沈建緣/文
在科技的世界裡，每家企業都在其發展過程中為身處的時代所塑造。後疫情時代，随着電動汽車市場的蓬勃發展及工業領域對高端智能電源和智能感覺産品的旺盛需求。半導體企業安森美（onsemi）正處在一個前景無限的賽道。
日前，安森美總裁兼首席執行官Hassane El-Khoury 在出席安森美深圳工廠産線擴容儀式時表示，“安森美正在經曆着轉型變革，我們希望把公司逐漸改變成一家面向未來、利用技術優勢為未來發展和人類進步能夠做出更多貢獻的企業。”他說，“過去兩年半的時間，安森美已在汽車、太陽能光伏和工業自動化領域有了非常大的建樹。”并感謝中國客戶和本地團隊在存在諸多不确定性的大環境下對安森美的高度信任。慶典現場包括易事特集團、古瑞瓦特新能源、上能電氣、首航新能源、艾羅能源以及特變電工等國内外領先光伏企業代表參加了低調而熱烈的慶祝儀式。
這是Hassane El-Khoury時隔四年再次回到中國，也是他作為安森美總裁兼首席執行官後的首次訪華。
2020年底，Hassane El-Khoury被任命為安森美（onsemi）總裁、首席執行官 (CEO) 和董事會成員。Hassane El-Khoury是“2018年矽谷40位40歲以下精英人士” 的獲獎者。在加盟安森美之前，他是賽普拉斯半導體總裁兼首席執行官和董事會成員，他在賽普拉斯工作了十三年，曾出任不同職位，包括業務部門管理、産品開發、應用工程及業務發展，直至該公司于2020年4月出售給英飛淩。
作為在半導體行業擁有豐富從業經驗的管理者，Hassane El-Khoury深知要在後疫情時代行業面臨重大挑戰時抓住機遇，必須幫助客戶取得成功。前提是更“專注”于具有優勢的領域，做到最好。2021年9月，Hassane他安森美将逐漸從傳統的IDM向更加靈活的Fab-Liter轉型——将業務戰略聚焦于電動汽車、先進駕駛輔助系統、新能源和工業自動化等高增長和高利潤了的戰略型市場。并将安森美半導體更名為安森美。2021财年，企業即實作了破紀錄的67.4億美元财年收入。
這位年輕的CEO深信“每個業務都做，但每個業務都做的很平庸，是成就不了一個偉大企業的。”但在充滿不确定的商業周期中，無論進退，都需要氣，戰略轉型，不僅意味着盡全力專注于自己的長項，也意味着選擇，意味着放棄毫無競争優勢的市場機遇。
兩年間，安森美從4家晶圓廠撤資。2021年11月，安森美宣布收購SiC晶圓襯底供應商GTAT，旨在增強自身SiC的供應能力。後者創立于1994年，總部位于美國新罕布什爾洲哈德遜，掌握着出色的碳化矽（SiC）晶體生長技術。能顯著提高電動車（EV）、EV充電和能源基礎設施的能效。
2022年8月，安森美位于美國新罕布什爾州哈德遜的SiC工廠落成，該基地将使安森美到2022年底的SiC晶圓産能同比增加五倍；9月，安森美宣布擴建位于捷克共和國Roznov的SiC工廠，這一擴建将使該基地的SiC産能提高16倍。
回顧兩年前開始進行戰略轉型的初衷，Hassane El-Khoury表示，“安森美不缺技術，不缺創新能力，在很多方面都有全球領先的技術和産品。但相對來說，沒有關注那些最為重要的發展趨勢和市場。我和團隊的工作的重點就是有所為、有所不為。把業務集中在最具優勢的領域，做到世界一流，這是我們希望實作的戰略轉型。”
通過戰略層面對碳化矽産業的端到端整合，目前，安森美是業内唯一具有碳化矽（SiC）方案垂直整合能力的供應商。包括（SiC）晶錠生長、襯底、外延、器件制造同類最佳的內建子產品和分立封裝方案。每周制造約14億顆晶片。2022年，安森美付運約640億顆晶片。與此同時，作為業内唯一一家能提供碳化矽和矽基IGBT的多元組合方案的混合子產品供應商，安森美基于全行業具有領先地位的碳化矽、矽基IGBT、圖像感覺技術，以及制造和封裝測試能力。
這也是為什麼在全球半導體市場遇冷的情況下，安森美仍在2022年底錄得了第3季度破紀錄的21.926億美元收入，同比增長26%。其中電動車的主驅逆變器業務在過去兩年裡持續優于汽車市場的整體表現.2022年,安森美收入83億美元，盈利增長速度是收入的4倍。由于連續兩年取得創紀錄的業績，2023年6月20日,安森美被納入納斯達克100指數。之前，2023年一季度财報顯示，安森美在工業和汽車終端市場合計收入占到79%。預期未來兩年中這兩個闆塊的收入将占到安森美收入的80-85%，且還将持續增長。
安森美的成功轉型，再次證明了一家企業隻有基于價值鍊進行思考，從顧客需求開始，由技術和服務的優勢引導資源投入，才能強化公司的核心能力，并最終實作增長。但在充滿不确定性的大環境中進行的戰略轉型，壓力和挑戰毋庸置疑。對此，Hassane El-Khoury表示，是“信任的力量”使得安森美能在戰略執行層面獲得成功。“在過去兩年半的時間裡，有很多不可控的因素，但唯一不變的是我們一直在努力做正确的事情。我們非常幸運，有大量互信程度很高的客戶給了我們這樣一種可能性。”他說。
2022年太陽能光伏市場對産品需求旺盛，但産能有限的時期，安森美仍與客戶簽訂了長期協定，并如期傳遞。提及那段艱難時期，Hassane El-Khoury表示，“雖然當時隻能與客戶通過螢幕交流，但我們跟每一個客戶承諾都能兌現，讓客戶的日子好過一點。日子變好了以後，大家之間就有了互相信任。” 他說，“我們沒有一個水晶球去預測一年之後會發生什麼，市場五年後會發生什麼，但把眼下可控的每一件事情都做到最好，是把公司慢慢越做越好的基礎。”
他堅信，隻有在最困難、最艱難的時候，能想客戶之所想，急客戶之所急，那麼當市場環境變得更好的時候，雙方就會建立起更加長久的、更加深入的關系。
而專注于自己的強項，無論是碳化矽領域，還是PIM功率內建子產品領域，亦或是助力太陽能光伏發展、工業自動化等方面，都能充分展現出安森美獨有的高內建技術，幫助客戶實作最高能效，最低重量，最優成本。尤其是汽車和工業市場，據安森美預測，智能電源和智能感覺技術年複合增長率(CAGR)為7%-9%，其中智能電源平均CAGR為15%，智能感覺平均CAGR達到13%。可以通過支援光伏逆變器最大功率輸出超過320kw的高效解決方案。
根據安森美加速增長的财務模型預測，從2022年到2027年，公司收入的年複合增長率（CAGR）預計達到10%到12%，是半導體市場預期增長率的3倍，并且，通過新品發售和将增量利潤投入SiC增産，其2027年的毛利率目标預計達到53%。
面向未來安森美仍将“專注于自己相信的戰略。”如Hassane El-Khoury所言，“周期無法預測，重點是專注在可控的事情上，為未來進行投資。”
如今，安森美正通過最新的技術創新和産能投入，進一步滿足行業需求。同時，“堅定地擴大在中國本土的産能”。安森美在中國的10家聯合應用實驗室中，有6家服務于汽車生态系統。在中國，安森美已與3家新勢力車企簽訂長期協定，在排名前十的中國能源基礎設施企業中，有7家是安森美的客戶。
目前，安森美正持續優化産線結構及産能配置設定，加大高增長需求版塊的産能，以便更好地服務在中國本地的可再生能源的客戶。位于深圳的安森美工廠已經增加50%的員工，為未來的商業周期和市場需求做準備。
“我們非常堅信一點，中國市場是可再生能源的上司者，同時也是汽車電動化的上司者，在這兩方面中國都走在世界前列，而這兩方面又是相輔相成的，電動化發展、電動汽車的高速發展需要有可再生能源的支援來推動汽車電動化的過程。” Hassane El-Khoury說。這位曾經的電器工程師表示自己熱衷于在實驗室中解決問題，通過建立聯合實驗室，安森美幫助簽訂長期協定的客戶提升産品上市速度。也堅信中國将在可再生能源和電動汽車領域引領全球。
訪談：
沈建緣：兩年前你出任安森美的CEO，要在疫情持續階段上司一家企業實作轉型，并獲得增長？你覺得自己作對了什麼?
Hassane El-Khoury：在過去兩年半的時間裡，特别是疫情之後，很多不确定因素是我們不可控的。我最大的感想是專注于做可控的事情。比如我們無法控制經濟發展的走向，但我們可以控制自己對戰略的執行，我們可以控制自己的團隊做怎樣的投資決策，以及用什麼樣的方式和客戶進行交流合作。比如盡最大努力去創新技術，盡最大努力為客戶提供最好的産品，去解決客戶一個個痛點，滿足他們各種需求，以及更好的建設團隊，這些都是可控的事情。是以，我們把所有可控的事情做到最好，這是過去兩年半的時間裡我們做的最棒的事情。我們沒有一個水晶球去預測一年之後會發生什麼，市場五年後會發生什麼，但把眼下可控的每一件事情都做到最好，這就是能夠把公司慢慢越做越好的一個基礎。
過去這兩年多的時間裡，我個人好像是在光環底下，但這絕對不是我一個人的成功，甚至可以說不是靠總部上司團隊的力量能夠獲得的成功，這必然是全球32000餘名員工共同努力，最後才能達成的成功。而這樣一個成功的背後的信任關系是非常關鍵的。
沈建緣：你在簡短緻辭中多次感謝中國的客戶和員工，他們對安森美意味着什麼？
Hassane El-Khoury：我對中國客戶和本地團隊充滿感激。首先是我們的業務在過去兩年多的時間裡快速成長，有賴于客戶對我們的信任。
第二，對于我們的團隊，雖然在最近幾年沒我們有機會到中國來，但我們對本地團隊有着非常高度的信任，正因如此我們才有信心向每個客戶承諾保質保量，用最新的技術傳遞他們所需要的産品。信任是難能可貴的，人和人之間、團隊和團隊之間的信任，使得我們有信心不斷地加大投入。是以，我們感激客戶對我們的信任，同時也感激本地團隊給予我們的信心，讓我們能夠即使在不見面的情況下，也能夠有非常高度的信任。
沈建緣：做出承諾并兌現承諾說起來很容易，但在疫情期間供應鍊脆弱的情況下一定有巨大挑戰。究竟是更謹慎的承諾重要，還是更激進的傳遞重要呢？
Hassane El-Khoury：我覺得我是更激進的類型，我們是要盡力去滿足客戶的需求。但前提是保持透明度在我們這個行業，對客戶來說，保守不一定是個良方。但是，需要和客戶溝通清楚，這中間透明度非常重要。比如客戶要大量的子產品供應，我們可以做到，但是會告知客戶有哪些風險，在這個過程中要注意哪些問題，哪些東西是需要客戶配合我們一起來做的，才能夠達到100%滿足供貨需求的目的。
是以，信任是建立在透明度的基礎上，慢慢建立起這樣一種基于透明度的信任之後，哪怕最後萬一做不到100%，客戶也能夠了解，因為客戶是和你一起共同努力，最後達成了一個95%的目标。我們認為這是正确的做事情的方式。
沈建緣：與中國客戶打交道給你怎樣的印象？
Hassane El-Khoury：我個人非常喜歡和中國客戶打交道。從中國客戶身上能夠看到非常強烈的創業精神和企業家精神，他們非常直率、講求效率，在業務上非常坦誠，這對企業之間進行合作非常重要。
另一方面，我也緻力于和客戶建立起高度互信的情感聯結。而不僅是業務之間的關系，我們與人做生意，而不隻是和一個名義上的頭銜合作。同樣，從客戶角度來說，我相信他們是認可我這個人，而不僅因為我是這家公司的CEO。這對我來說是本質上的差別。更能夠推動業務進一步的增長。
沈建緣：由于中國團隊如此“給力”，您是否對中國市場有更高的期待？
Hassane El-Khoury：不光是對中國團隊，我們對安森美所有團隊都有非常高的期待。主要是因為客戶對我們的期待也非常高。我們需要滿足客戶越來越高的期望值，這不是一件容易做到的事，隻有對團隊每個成員都有非常高的期待，同時又有非常高的信任感和信心，才能夠把這件事情做好。
沈建緣：中國作為再生能源、電動汽車領域全球最大的增長型市場。安森美未來會在中國完成怎樣的布局？
Hassane El-Khoury：除了生産制造外，為了支援本地市場與用戶端的實際應用需求。我們在本地也布局技術應用研發團隊。我們跟每一個重要的客戶都會制定個性化的技術應用的路線圖，這是由雙方的技術人員共同制定的路線圖，在這個行業裡這樣一種非常緊密的合作關系，即能夠幫助客戶解決實際應用難題、根據未來應用場景進行創新是非常重要的。
沈建緣：這種共同開發會給安森美自身的創新或産品技術更新帶來怎樣的影響？
Hassane El-Khoury：我個人是電氣工程師出身，以前也花很多的時間在實驗室裡。歸根結底，我們的工作就是幫客戶去解決目前的技術沒有辦法解決的問題。比如幫助光伏逆變器客戶解決問題的過程，給我們自身的産品更新與創新帶來的積極效應。雙方的技術人員共同圍繞同一個問題想辦法，考慮各方需求，找到一個雙方都滿意的解決方案就是這個行業工作的方式。我如果要回去當電氣工程師的話，也很樂意去客戶的實驗室裡和他們一起去解決問題，這是一個很快樂的過程。