移動網際網路：缺少廣告主的半邊天

 　 移動網際網路無疑是2011年的熱點，這個熱點更有可能上升為明天的網際網路主宰。然而，移動網際網路熱得發燙， 廣告主冷眼旁觀，呈現了極不和諧的火與冰的沖突。如何取得廣告主的支援，實作可持續的商業模式，這成為移動網際網路發展的重要命門。

　　移動網際網路占位之争

　　中國的移動網際網路的飛速發展已成事實，最直接最明顯的證據是連續多年全球移動網際網路大會的召開，會議雲集了立志掘金的營運商、網際網路企業和風險資本，其規模近年來已經大有超越其他網際網路會議的勢頭，而資料上的支援則更為明确。

　　據網際網路資料中心的資料，在2013年手機網民将會超越PC網民，手機網民的規模将會達到7.21億，将會超過網際網路網民的7.16億。艾瑞咨詢統計資料顯示，2011第一季度中國移動網際網路市場規模達64.4億元，同比增長43.4%，環比增長23.0%.手機電子商務、手機廣告業務市場表現良好。除此之外，受手機應用商店、位置簽到服務等新型手機業務創新的帶動，移動網際網路規模總體攀升。

　　中國移動網際網路的競争将在電信營運商、網際網路企業和終端商之間展開。由于中國網際網路的獨特氛圍，最有力的競争者也許會出現在營運商與網際網路企業之中。而2011的以來，網際網路企業始終走在行列的最前沿。

　　電信營運商的移動平台

　　電信營運商應對移動網際網路時代的挑戰，最重大的舉措有兩個：建設移動網際網路平台，第三方開發者資源開發優質應用。目前三大營運商開發者的主要平台分别為中國移動的MobileMarket，中國電信的天翼空間和中國聯通的沃商店。

　　電信營運商最需要的是為應用提供開放平台，發揮其在使用者規模、計費模式、終端資源方面的優勢，為第三方應用開發者提供擷取資源。

　　新浪微網誌的六大商業模式

　　新浪微網誌的成功開發很可能為新浪闖出一條新路，在這條路上，新浪将與傳統門戶網站的形象分道揚镳，變身為一家新型的網際網路企業，進而走出傳統網際網路企業的下降通道。新浪CEO曹國偉認為微網誌是符合移動網際網路趨勢的**級産品，新浪微網誌有一半使用者是通過手機等移動網際網路終端發微網誌。他指出，預計在未來一兩年内，移動終端上網使用者将超過PC網際網路。

　　關于微網誌的盈利模式，曹國偉透露微網誌可能存在的六大商業模式，分别是互動精準廣告、社交遊戲、實時搜尋、無線增值服務、電子商務平台以及數字内容收費。“我們的目的肯定是要賺錢的。但目前工作重點是把平台搭建起來，來擴張我們的使用者”，曹國偉認為競争最後都要靠使用者的規模決定。

　　騰訊的全方位布局

　　據披露，騰訊早在2010年底就計劃分高、中、低三檔，以自有品牌形式面向市場推出終端手機産品。這意味着騰訊已經制訂進軍移動互聯的戰略，通過定制移動終端加重騰訊的“黏性”，黏住客戶，迎接未知的挑戰。可見，騰訊已準備開始從軟體産品供應商向硬體産品的全方位包抄。

　　在與蘋果的合作中，馬化騰已開始重新思考其移動網際網路戰略。蘋果手機和平闆電腦的雙雙暢銷，說明成功的終端對使用者的影響力并不亞于一款成功的網際網路産品，而現在，使用者對完美硬體的偏愛與狂熱，正在改變着業已形成的網際網路王國。

　　最大量占有使用者的手機桌面，正是騰訊未來努力的主方向。生産占有率高的手機平台相容的中間件，将基于PC端上的QQ相關軟體與服務内置進QQ手機，讓騰訊軟體在更多的手機上暢通無阻，然後打通PC端與手機端的QQ相關服務與應用，實作與PC應用的無縫連接配接。

　　使用者資源是第一競争力。騰訊即時通訊工具QQ的注冊賬戶總數目前已經達到12億，活躍賬戶數達到4.849億，同時線上人數已突破一億。一旦自有品牌的手機業務推向市場，騰訊将成為擁有基于手機終端的即時通信、娛樂、資訊等無線增值服務的業務單元，又有包括軟體系統在内的全方位手機産品服務商。

　　百度産品向移動搬家

　　百度正在想辦法通過延伸産品讓搜尋框變得無處不在，代替浏覽器成為移動網際網路入口。“掌上百度”這個終端産品已經接入了優質的服務與資源，比如貼吧、知道、新聞等等，同時也開放地支援了一些第三方的應用，讓它真正成為手機上網的入口。

　　此外，輸入法也是百度的戰略性産品。作為網際網路的新入口，以及掌握使用者習慣的絕好工具，輸入法正在被越來越多網際網路企業所重視。百度輸入法也是首次可在手機上支援自定義短語，并可與PC端使用者使用習慣同步，為使用者使用習慣做記錄。

　　從語音搜尋、掌上百度用戶端、百度地圖、快搜、手機輸入法等産品來看，百度無線踐行這家公司一貫的實用主義産品戰略。

　　搜狐鐘情移動終端廣告

　　搜狐全面更新移動網際網路領域營銷服務體系，同時，搜狐與尼爾森達成戰略合作，尼爾森将提供全面技術支援，幫助搜狐及廣告主進行廣告效果監測。

　　搜狐移動終端廣告平台可以使廣告按使用者的内容、手機的機型，還有地域來甄别廣告。根據使用者屬性，形成差異化營銷。搜狐移動終端廣告平台提前預裝在國産手機終端上，覆寫了80%以上國産品牌，每月管道出貨量約2000萬台。該終端内含豐富産品，應用涉及遊戲、軟體、音樂、電子書、視訊等領域。滿足移動使用者娛樂、交友互動需求，具有極高的使用者粘性。

　　搜狐希望抓住國内3G和移動網際網路品牌廣告的爆發前期，實作從PC網際網路向移動網際網路營銷的無縫對接。搜狐會全面覆寫二三線城市使用者，滿足了品牌廣告客戶的管道下沉需求。搜狐認為移動網際網路領域最有價值的領域就是使用者群，以新生代農民工、城市藍領為主，他們是絕對的低端使用者、真正的草根，他們的個人價值不大，但是總量很大，這是一片營銷的藍海。

　　優酷加大移動視訊應用

　　2011年優酷來自手機及iPad的播放量已經占到了整站的10%，并且在高速增長，但是這些流量目前還沒有商業化（即播放廣告或收費）。

　　優酷在移動網際網路方面已經開發了11個手機平台及5個Pad的用戶端版本，半數以上的智能手機及蘋果以外的各類Pad全部預裝了優酷的用戶端，來自Pad的播放量占到了整站的4%至5%，手機平台的比例與Pad相當，兩者加起來接近10%.智能手機及平闆電腦燈各類移動終端在中國正呈爆發之勢，優酷來自移動終端的播放量也在快速增加。随着多屏融合速度的加快，未來可能分不清電腦、手機、平闆電腦的差別了，是以優酷在加快布局手機和平闆電腦這兩個螢幕的産品。

　　形勢很明确，既然未來移動網際網路将占據網絡營銷的一個大的份額，在諸侯混戰的時代最好的戰略就是先占位。至于未來的商業模式及後續發展，還不是目前最重要的問題。