超級表格PreA融資記

從我打算第二次創業到拿到100萬天使投資款，我花了半年時間。這筆錢可以支撐我們公司一年的開支。作為CEO，我要在2015年夏季結束前找到下一筆資金。融資目标是300-500萬人民币。因為下一輪是A輪，我的目标是500萬美元或2000萬人民币，是以這次融資有個好聽的名字，叫作“PreA”。

在我們公司賬上還有40%的資金時，我已經開始本輪融資工作。事實上就在2015年春節前，我已經有所行動，小規模的試探。在北京參加了天使會的路演，在上海見了一個實體企業家。

沒有成功。

那時，我們所在的孵化器的老闆已經跟我表達過想投資的意向，因為那時我把團隊拉倒廈門搞封閉開發，我也沒跟進這個意向。不久後，這位老闆在創業者年會上再次公開表達了想投資的計劃。後來還拉了另一個知名的傳統軟體公司老闆跟我見面，他們想聯合投資。

跟這個傳統軟體公司老闆的見面，反而延緩或結束了這次投資的合作意向。他表達出來的管理和産品理念，與我們差距太大。他們的産品思路正是我們要反對或避免的模式；再有，如果他看好我們的産品，很可能自己組織技術研發，反正他們公司不缺技術。

那時，如果真有人投資我們，容易多了，因為我們還沒有開始大規模找投資商，沒有什麼選擇。

春節過後，開始正式展開融資工作。其後三個月，我們大概見了大概20個意向投資人。

春節過後第一周去上海，參加了IPO Club的一次路演， 超級表格項目是作為臨時報名插入的項目的。一共有10個項目，分為前後兩場，超級表格是第一場的第五個。前面幾個演講者基本都沒有用夠10分鐘的演講時間，而我用足了10分鐘。那次，我的演講政策是直接告訴下面的約30個投資人，為什麼超級表格值得投資，而不是傳統的八股文：行業分析、産品介紹、盈利模式、團隊...

每個項目演講完畢，提問者不多。超級表格也不例外。高潮出現在第一次結束後的休息時間，圍上來一圈提問者。我比較了下其它項目，超級表格應該是最受關注的。

其後三天，這撥投資人當中有三個跟我約見，一個電話談。其中一個是方廣資本，跟我郵件溝通了15回以上，實實在在推進，雖然最後他沒有說服老闆投資我們。

他們當中最知名的是軟銀賽富。軟體賽富聽了我介紹後覺得我們産品階段還偏早，不适合他們的投資範圍。那倒是，現在就投資我們1000萬美元，我也吃不消啊。

至此，面談了第1、2、3、4、5、6個投資者。

回北京不久，我參加了一杯咖啡的路演，那次有17個創業團隊。我演講完就離開了，沒覺得有多大反響。唯一亮點是我演講快結束時，現場最大牌的一個投資人（一個納斯達克上市公司的天使投資人），主動掃了我的微信二維碼。然後我離開了，在附近的國貿B1的巴黎貝甜，打開電腦工作。這個地方是我們在第一次創業很失意的那段時間常來的地方。我有時去國貿學滑冰，然後坐在這裡想…

不知道哪個神經動了一下，我決定重新回到路演現場，因為還沒有結束。我要主動找那位投資人。回到現場，我先上衛生間，洗完手，突然看到了他。傳說中的廁所遇見投資人的鏡頭...

路演結束後，我們幾個主要演講者站在台上，聽總結。主持人陳雷很聰明，增加了一個環節，問每個投資人，你最喜歡哪個項目。

大佬：最喜歡超級表格，因為看重的是“專業的人做專業的事情”（是啊，如果不懂我們，誰會喜歡企業應用和資料管理軟體這樣的冷門項目呢）

英諾天使：最喜歡超級表格....

梅花天使：第二喜歡超級表格…

結果， 超級表格是“最受歡迎的項目”，雖然沒有這樣的排名。後來主辦方把項目打分結果分享給我們，超級表格75分，最高分。低分的項目隻有30分。

路演結束三天後，我們約見并進行了面談。

至此，面談了第7個投資者。

但此後一周，沒有什麼大的推進。

繼續找投資商。

清明節後又去了一趟上海，繼續跟進幾個投資人：

上次見過的兩個，繼續跟進，談。

第一次見面的投資人有三個。其中有一個印象深刻，問我是否接受股權對賭。

這是面談的第8、9個投資者。

回北京後剛下火車直接去西單仙蹤林見另一個深圳知名公司的投資人，他恰好要從北京回上海，跟我相反。談了半小時，因為我約了另一半小時後在五道口見面的投資經理。他來自北京一個知名個人的天使投資公司。談得很有效率。幾天後他安排我跟他老闆，就是那位知名投資者見面。終于見到這位“百度七君子”…

後面幾天跟進很快，談了産品、估值、股權安排和後續安排。效率最快的一家了。我們本來想融資300萬，但最好融資500萬。方案是他們計劃出資300萬，然後再找一家他們熟悉的跟投商。見了這個跟投商後，情況變了...回想起來，如果當時就确定融資300萬，也許雙方就牽手了。

這是面談的第11、12個投資者。

後來幾周陸續又跟五六家投資商面談。有些是我主動約的，有些是他們約我的。印象深刻的是真格。在國貿真格辦公室（這個地段絕對高大上），我在介紹完超級表格項目過程中提到我們的一個同行去年被老虎基金投資了1000萬美元。他聽說老虎基金後悔投資了。結果，三個月後，新聞報道，老虎基金繼續領投這家公司6000萬美元B輪。

其中有個印象深刻，來自上海。一個軟體廠商的負責人想跟超級表格合作，吃了飯，後來介紹了他們公司的投資人跟我見面。談了一小時，後來微信溝通了幾回。最後确定暫時不投。後來有次表示過錯過了我們的本輪融資。我想的是，投與不投，有時就是這麼糾結。擔心投錯人，又擔心失去機會。在超級表格最早開始的融資，我們估值500萬，有人也想投，最後沒投，後來我們估值上升了，又投不起了，表示錯過了。

這是面談的第13、14、15、16、17個投資者。

還有幾個隻談了20、30分鐘的，不算在内。

上面提到的投資者中，有一個投資意向非常明确，準備進入盡職調查階段。在此期間，還有4個投資商要跟我談投資。我實話告訴他們他們基本确定了一個領投商，恐怕沒來不及了…其中包括一個更大牌的投資上，1000萬起投的。我要暫緩簽約去把握這個更大的機會嗎？

選擇一，暫緩簽約，更這個更大牌談，求更大估值和融資額的機會，但同時意味着可能失去目前最接近完成PreA融資目标的機會。

選擇二，放棄更大的機會和風險，盡快簽約拿錢，結束本輪融資，投入研發和營銷工作，為下一輪融資打下基礎。

（待續）

超級表格：多人協作線上表格，用于收據收集、處理和共享。www.chaojibiaoge