經濟下行生意難做。
今年的生意真的太難做了。經濟下行生意難做，企業通常會做三件事：降價促銷，砍廣告預算，上新品補銷售額。但是這些做法似乎隻是迎合了當下的環境并不能拯救企業于水火。
在寒氣逼人的當下研究了一些曾經走出經濟寒冬的品牌總結了他們的逆襲之道，比如優衣庫在日本經濟大蕭條的時候，優衣庫銷售額竟然增長了約160倍，經營利潤增長了約1500倍。
發現優衣庫之是以能夠逆襲成功核心的經營思路不是節衣縮食，不是在萎縮的市場裡面内卷，而是創造了新市場。日本通貨緊縮的那幾年為了刺激消費，日本服裝品牌開始走尾貨甩賣的路線，但是效果一直平平。後來優衣庫出了一款内衣雖然跟競品的價格差不多，但他們既沒有強調便宜，也沒有說自己結實耐穿，而是打出了發熱這個賣點。優衣庫憑借着這款内衣在經濟低迷時期開創了一個新市場。
優衣庫之是以能夠創新市場是因為他們明白一個道理：在經濟不景氣時消費品是"降了價也不一定賣得出去"的東西。消費者不購物不是因為東西貴，而是因為他們喪失了購買的理由、消費的信心。這個時候企業真正要做的是提供新的購買理由、刺激使用者的購買欲望。
優衣庫創造新市場的方法也不是大家認為的技術創新或者是市場細分，而是改變了産品所承載的資訊塑造全新的購買理由。優衣庫的創始人柳井正有一個獨到的認知叫"商品即資訊"，意思是商品是一個承載資訊的容器，品牌不是在銷售産品，而是在傳遞一種全新的資訊價值。
舉個例子解釋一下什麼叫資訊價值？上個世紀七八十年代日本的石英表靠低價卷走了瑞士機械表23%的市場。但是瑞士手表品牌Swatch沒有跟他們打價格戰，而是給手表一個全新的定義。手表不是奢侈品也不是計時工具，而是一件戴在手腕上的"時裝"。
Swatch把手表當時裝來賣，去掉了那些需要手工打磨的零件，把表身也改成了塑膠。而且每一款手表都做多個顔色，賣5個月就下架。那麼代表奢侈品的老式手表強調的是工藝和匠心。而Swatch關注的重點則是款式，改變了産品所承載的資訊，就是賦予了産品一個全新的購買理由，最終改變的是人們對一個品類的認知。
那麼其實大部分的品類，都可以通過重新定義商品的資訊價值，創造一個全新的市場，進而刺激消費者的購買欲望。
