经济下行生意难做。
今年的生意真的太难做了。经济下行生意难做，企业通常会做三件事：降价促销，砍广告预算，上新品补销售额。但是这些做法似乎只是迎合了当下的环境并不能拯救企业于水火。
在寒气逼人的当下研究了一些曾经走出经济寒冬的品牌总结了他们的逆袭之道，比如优衣库在日本经济大萧条的时候，优衣库销售额竟然增长了约160倍，经营利润增长了约1500倍。
发现优衣库之所以能够逆袭成功核心的经营思路不是节衣缩食，不是在萎缩的市场里面内卷，而是创造了新市场。日本通货紧缩的那几年为了刺激消费，日本服装品牌开始走尾货甩卖的路线，但是效果一直平平。后来优衣库出了一款内衣虽然跟竞品的价格差不多，但他们既没有强调便宜，也没有说自己结实耐穿，而是打出了发热这个卖点。优衣库凭借着这款内衣在经济低迷时期开创了一个新市场。
优衣库之所以能够创新市场是因为他们明白一个道理：在经济不景气时消费品是"降了价也不一定卖得出去"的东西。消费者不购物不是因为东西贵，而是因为他们丧失了购买的理由、消费的信心。这个时候企业真正要做的是提供新的购买理由、刺激用户的购买欲望。
优衣库创造新市场的方法也不是大家认为的技术创新或者是市场细分，而是改变了产品所承载的信息塑造全新的购买理由。优衣库的创始人柳井正有一个独到的认知叫"商品即信息"，意思是商品是一个承载信息的容器，品牌不是在销售产品，而是在传递一种全新的信息价值。
举个例子解释一下什么叫信息价值？上个世纪七八十年代日本的石英表靠低价卷走了瑞士机械表23%的市场。但是瑞士手表品牌Swatch没有跟他们打价格战，而是给手表一个全新的定义。手表不是奢侈品也不是计时工具，而是一件戴在手腕上的"时装"。
Swatch把手表当时装来卖，去掉了那些需要手工打磨的零件，把表身也改成了塑料。而且每一款手表都做多个颜色，卖5个月就下架。那么代表奢侈品的老式手表强调的是工艺和匠心。而Swatch关注的重点则是款式，改变了产品所承载的信息，就是赋予了产品一个全新的购买理由，最终改变的是人们对一个品类的认知。
那么其实大部分的品类，都可以通过重新定义商品的信息价值，创造一个全新的市场，从而刺激消费者的购买欲望。
