網際網路營銷方法十五個

第一種形式：搜尋引擎營銷

　　搜尋引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一，尤其基于搜尋結果的搜尋引擎推廣，因為很多是免費的，是以受到衆多中小網站的重視，搜尋引擎營銷方法也成為網絡營銷方法體系的主要組成部分。

　　搜尋引擎營銷主要方法包括：競價排名、分類目錄、搜尋引擎登入、付費搜尋引擎廣告、關鍵詞廣告、搜尋引擎優化（搜尋引擎自然排名）、位址欄搜尋、網站連結政策等。個人可以把搜尋引擎與自己所建立的網絡門戶，如部落格，微薄等互相關聯，以增加通路量，知名度和關注度。

第二種形式：即時通訊營銷

　　即時通訊營銷又叫IM營銷，是通過即時工具幫助企業推廣産品和品牌的一種手段，常用的主要有兩種情況：

　　第一：網絡線上交流，營銷員自己建立網店或者保險公司建立網站時一般會有即時通訊線上，這樣潛在的客戶如果對産品或者服務感興趣自然會主動和線上的營銷員或者保險公司服務人員聯系。

　　第二：保險公司可以通過IM營銷通訊工具，釋出一些産品資訊、促銷資訊，或者品牌理念等等。

第三種形式：病毒式營銷

　　病毒式營銷名字聽起來挺吓人，但其實是一種常用的網絡營銷方法，常用于網站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是使用者口碑傳播的原理，在網際網路上這種“口碑傳播”更為友善，可以像病毒一樣迅速蔓延，是以病毒式營銷是一種高效的資訊傳播方式，而且由于這種傳播是使用者之間自發進行的，幾乎不需要費用。

　　很多品牌也會利用轉發産品資訊，即可獲得禮品或者抽獎機會，以達到讓更多人了解和關注産品的目的。比如2008年北京奧運會期間，可口可樂公司推出了火炬線上傳遞活動，這個活動堪稱經典的病毒性營銷案例。如果你争取到了火炬線上傳遞的資格，将獲得“火炬大使”的稱号，頭像處将出現一枚未點亮的圖示，之後就可以向你的一個好友發送邀請了。

第四種形式：BBS營銷

　　BBS營銷又稱論壇營銷，就是利用論壇這種網絡交流平台，通過文字、圖檔、視訊等方式傳播保險公司的品牌、産品和服務資訊，進而讓目标客戶更加深刻地了解保險公司的産品和服務，最終達到宣傳公司保險品牌、産品和服務，加深保險市場認知度的效果。

　　BBS營銷就是利用論壇的人氣，通過專業的策劃、撰寫、發放、答疑、監測、彙報等流程，在論壇空間利用論壇強大的聚衆能力實施高效傳播，包括各種置頂帖、普通帖、連環帖、論戰帖、多圖帖、視訊帖等方式。還可以利用論壇作為平台舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視訊，征文等活動，調動網友與品牌之間的互動，達到保險品牌傳播和産品銷售的目的。

第五種形式：部落格營銷

　　部落格營銷是通過部落格網站或部落格論壇接觸部落格作者和浏覽者，利用部落格作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播保險理念和産品資訊的營銷活動。

　　部落格營銷通過原創專業化内容進行知識分享，争奪話語權，建立起個人品牌，樹立自己“意見領袖”的身份，進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。

第六種形式：聊天群組營銷

　　聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸，是利用各種即時聊天軟體中的群功能展開的保險營銷，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。

　　聊天群組營銷時借用即時通訊工具成本低、具備即時效果和互動效果強的特點，廣為保險公司和保險營銷員采用。它是通過釋出一些文字、圖檔、保險計劃書等方式傳播保險公司品牌、産品和服務的資訊，進而讓目标客戶更加深刻地了解企業的産品和服務，最終達到宣傳公司的品牌、産品和服務的目的，是加深保險市場認知度的網絡營銷活動。保險營銷員可以直接建立自己保險營銷的Q群，來銷售自己公司的保險産品。

第七種形式：網絡保險知識性營銷

　　網絡保險知識性營銷是利用百度（微網誌）的“知道”、“百科”、新浪的“愛問”或保險公司網站自建的疑問解答闆塊等平台，通過與廣大客戶之間提問與解答的方式來傳播公司的品牌、産品和服務的資訊。網絡保險知識性營銷主要是因為擴充了客戶的保險知識層面，讓客戶體驗保險公司和營銷員個人的專業水準和高質服務，進而對公司和個人的産生信賴和認可，最終達到了傳播保險企業品牌、産品和服務的資訊的目的。

第八種形式：網絡事件營銷

　　網絡事件營銷是保險公司通過精心策劃、實施可以讓公衆直接參與并享受樂趣的事件，并通過這樣的事件達到吸引或轉移公衆注意力，改善、增進與公衆的關系，塑造保險公司的良好的形象。目前保險公司在全國開展的客戶節、尋找有緣人等等都屬于成功的網絡事件營銷典型案例。

第九種形式：網絡口碑營銷

　　網絡口碑營銷是把傳統的保險口碑營銷與網絡技術有機結合起來的新營銷方式，應用網際網路互動和便利的特點，通過客戶或公司保險營銷員以文字、圖檔、視訊等口碑資訊與目标客戶之間進行互動溝通，兩者對企業的品牌、産品、服務等相關資訊進行讨論，進而加深目标客戶的影響和印象，最終達到網絡營銷的目的。網絡口碑營銷是WEB2。0時代網絡中最有效的傳播模式。網絡口碑營銷在國際上已經盛行了很久，美國還有專門的協會來對此領域進行專門的權威探讨。

第十種形式：網絡直複營銷

　　網絡直複營銷是指保險公司通過網絡，直接發展分銷管道或直接面對終端客戶銷售産品的營銷方式。譬如：B2C，B2B等。網絡直複營銷是通過把傳統的直銷行為和網絡有機結合，進而演變成了一種全新的，颠覆性的營銷模式，很多保險營銷員因為建立營銷分部成本過大和自身實力太小等因素，紛紛采用網絡直複營銷，通過其成本少，收入多等特點達到以小博大的目的。

第十一種形式：網絡視訊營銷

　　網絡視訊營銷指的是保險公司或營銷員将各種視訊短片放到網際網路上，宣傳公司和自己個人品牌、産品以及服務資訊的營銷手段。網絡視訊廣告的形式類似于電視視訊短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式内容多樣、創意性強、生動活潑等特點，又具有網際網路營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網絡視訊營銷，是将電視廣告與網際網路營銷兩者的優勢集于一身的方式。

第十二種形式：網絡圖檔營銷

　　網絡圖檔營銷就是保險公司把設計好的有創意的保險圖檔，在各大論壇、空間、部落格、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜尋引擎的自動抓取，最終達到宣傳保險公司品牌、産品、服務等資訊，來達到保險産品營銷的目的。這種圖文并茂的保險銷售圖檔，說服力強、形象生動，客戶容易接受。

第十三種形式：網絡軟文營銷

　　網絡軟文保險營銷，又叫網絡新聞營銷，通過門戶網站或行業網站等平台傳播一些具有專業性、新聞性和宣傳性的文章，包括新聞通稿、深度報道、保險理賠案例分析等，把公司的品牌、人物、産品、服務、活動項目等相關資訊以新聞報道的方式，及時、全面、有效的向社會公衆廣泛傳播的新型營銷方式。

第十四種形式： RSS營銷

　　RSS營銷又稱網絡電子訂閱雜志營銷。RSS營銷的特點決定了其比其他郵件清單營銷具有更多的優勢，是對郵件清單的替代和補充。使用RSS的都是以行業業内人士居多，比如研發人員，财經人員，企業管理人員等，他們會在一些專業性很強的科技型、财經型、管理型等專業性網站，用郵件形式訂閱保險公司的雜志和日志資訊，而達到了解行業資訊的需求。

第十五種形式： SNS營銷

　　SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網絡服務，譬如：人人網、開心網、朋友網等都是SNS型網站，這些網站幫助人們建立社會性網際網路應用服務。SNS營銷就是利用SNS網站的分享和共享功能實作的一種營銷，是随着網絡社群化而興起的營銷方式。SNS社群在中國發展時間并不長，但是SNS現在已經成為備受廣大客戶歡迎的一種網絡交際模式。

　　未來30年誰能營銷網絡，誰就能營銷保險市場。如果保險公司和保險營銷員現在還沒有開始做網路營銷，那您真的會像網絡上說的那樣：“您将錯過的不是一個機會，而是錯過一個時代”。