商業計劃書模版

CSDN上發表有很多表格的WORD文檔總是不行,希望有關人員檢視一下原因,現在我隻能用文本方式發表,難看得很,:)

商業計劃書模版

×××××××××××産品

商 業 計 劃 書

目錄

第一部分  概要 4

第二部分  公司介紹 5

一、宗旨 5

二、公司簡介 5

三、公司産品和服務 5

四、公司管理管理隊伍狀況 5

五、知識産權政策 5

第三部分  市場分析 5

一、市場介紹 5

二、目标市場分析 6

三、顧客的購買準則 6

四、銷售政策 6

五、市場滲透和銷售量 6

第四部分  竟争性分析 7

一、主要競争者 7

二、我們的競争優勢 7

三．我們的競争政策 7

第五部分  産品與服務 7

一、産品規劃 8

二、研究與開發 8

三、服務規劃 8

第六部分  市場與銷售 8

一、市場推廣計劃 8

二、銷售政策 8

三、銷售管道與夥伴 8

四、銷售周期 8

五、定價政策 8

六、社會認證 9

第七部分  赢利分析 9

第八部分  融資計劃 10

第九部分  資金用途 10

第十部分  經營目标 12

第十一部分  附錄 12

一、公司股東結構、機構設定 12

二、與投資者及經營團隊履曆 13

三、××産品與國内外同類産品性能比較 13

第一部分  概要

行業背景：……………….

宗旨及商業模式：……..

我們的産品和服務：

公司産品：××××××産品

 産品名稱 完成日期

第一期 1．×××系統 年 月底全部完成

 2．×××系統 

 3．×××系統 

 4．×××系統 

第二期 5．×××系統 年 月底全部完成

 6．×××系統 

 7．×××系統 

 8．×××綜合平台 

 9．×××系統 

第三期

 10．×××系統 年 月底全部完成

公司服務：

市場定位：

資金需求：萬元人民币

資金籌措方法：引資入股,………..

第二部分  公司介紹

一、宗旨

二、公司簡介

三、公司産品和服務

公司産品：

公司服務:

四、公司管理管理隊伍狀況

五、知識産權政策

第三部分  市場分析

一、市場介紹

1、 目前市場現狀

下表列出×××系統在全國各省的應用情況統計：

 中 國 移 動 中 國 聯 通 工程公司及研究、測試機構

×産品    

×××産品在廣東××市場的詳細應用情況：

2、市場潛在容量、市場規模和前景展望

3、整體市場運作思路

整個市場思路大體為：

×年×月—×年×月-—— 産品開發階段：…………………………………

——确定以後競争的堅實技術基礎

×年×月—×年×月—— 市場初步推廣:…………………………………  

——确定技術領先優勢，市場品牌初步确立

×年×月—×年×月—— 市場大規模推廣:……………………………………

——擴大技術領先優勢，市場上司地位初步确立

二、目标市場分析

三、顧客的購買準則

四、銷售政策

1． 銷售方式：

2． 産品定位：

五、市場滲透和銷售量

 ………………………………………………………………………..

…………………………………………………………..

下表是今後三年銷售量預測：

産品名稱 2003年 2004年 2005年

×××産品 ××套 ××套 ××套

×××産品 ××套 ××套 ××套

×××産品 ××套 ××套 ××套

×××産品統 ××套 ××套 ××套

×××産品 ××套 ××套 ××套

總計 ××套 ××套 ××套

第四部分  竟争性分析

一、主要競争者

1．國外公司：主要有哪些公司，它們的優勢及不足在哪裡啊

2．國内公司：主要有哪些公司，它們的優勢及不足在哪裡啊。下表列出了它們的産品及特點、市場占有率、競争特點等。

    産品及特點   市場占有率 競争特點

×××公司   

×××公司   

×××公司   

二、我們的競争優勢

1． 制度優勢

2． 産品和技術優勢

3． 營銷優勢

三．我們的競争政策

第五部分  産品與服務

一、産品規劃

……………………..

二、研究與開發

下表是第二期五個産品開發所需具有的一些條件

産品           研發條件

×××産品 

三、服務規劃

第六部分  市場與銷售

一、市場推廣計劃

……………………………………………

二、銷售政策

三、銷售管道與夥伴

四、銷售周期

五、定價政策

基本原則：

六、社會認證

需要做以下一些認證：

1、 産品認可證書：包括移動集團指定的權威機構做的産品鑒定證和省資訊産業廳做的高科技産品認證；

2、 雙軟企業認證；

3、 高新技術企業認證；

第七部分  赢利分析

××公司未來三年銷售收入估測

銷售數量預測

産品名稱 2003年 2004年 2005年

××産品 ××套 ××套 ××套

××産品   

總計   

銷售單價

産品名稱 2003年 2004年 2005年

××産品 ××萬/套 ××萬/套 ××萬/套

××産品   

總銷售收入

産品名稱 2003年 2004年 2005年

××産品 ××萬 ××萬 ××萬

××産品   

總計   

總銷售成本

         2003年 2004年 2005年

人力成本 ××萬 ××萬 ××萬

銷售費用   

經營費用   

材料成本   

總計   

利潤總額

 2003年 2004年 2005年

合計 ××萬 ××萬 ××萬

第八部分  融資計劃

融資方案：

公司估值：

融資額： 

投資入股方式：

第九部分  資金用途

××萬元資金使用計劃

第一年資金使用明細如下：

①固定資産投資：××萬 

固定資産支出明細表

名稱 内容說明 數量 單價 總價

伺服器 相容伺服器   

筆記本電腦 用于外出示範   

投影儀 用于示範   

集團電話    

其它    

     總計    

②人力資源投資：××萬/年

職務 人數 月薪(元) 總計（年）

總經理   

副總經理   

技術總監   

财務總監   

市場總監   

進階程式員   

硬體、倉管   

銷售員   

會計   

出納   

行政   

後勤   

總計   

③經營費用：××萬/年

項目 說明 月費 年費

   網絡費及通信費 網站、公司通訊  

房屋租金 100平米  

水電、辦公耗材   

公司内部活動費   

總計   

④市場和銷售費用：××萬/年

項目 說明 月費 年費

廣告、産品釋出費 媒體廣告  

客戶關系、活動費 與移動、聯通、電信公司

等建立各種社會關系  

差旅費 每月5人次  

總計   

⑤研發投入：××萬/年

  ………………………

⑥項目正常零備件最低儲備 + 周轉需墊付資金：××萬/年

⑦預備金（不可預見的人員投入、軟硬體投入、維修費用、市場投入等）：××萬/年

①②③④⑤⑥⑦項合計：××萬元人民币

第十部分  經營目标

………………………………………………………………………..

………………………………………………………………

第十一部分  附錄

一、公司股東結構、機構設定

1． 公司股東結構

注冊資本

××萬人民币

股東以及股權比例

甲              ：  董事長                       占   股權

乙              ：  總經理                       占   股權

丙              ：  副總經理                     占   股份

丁    ：  技術總監                     占   股權

戊              ：  财務總監                     占   股權

2．機構設定

二、與投資者及經營團隊履曆

甲：

乙：

丙：

丁：

戊：

三、××産品與國内外同類産品性能比較