牙冠談單思路。
談牙冠是一個試探的過程，你要看這個患者能接受哪一個？牙冠怎麼談？對，是這樣子的。你對你對産品知識了解多少？
其實我不能說我對産品知識了解非常多，但是我可以給你一點建議，比如說患者說這個差別到底在哪裡？報價從高從低往高報價，報完了之後全瓷冠從愛爾創介紹到威蘭德、澤康、Lava或者你家還有其他的品牌，從它的第一硬度來談。
·第二個美觀度來談。
·第三個前後牙選擇适應的情況來談。
·第四個就是看你做完之後的病例案例來談。來談最終再以包裝醫生、醫院售後維護來包圍。
能聽懂嗎？談牙冠它是一個試探的過程，你要看這個患者能接受哪一個。給建議也是要試探，因為全瓷冠價格不一樣差別也很大，你自己有什麼大概的想法，你的預期你能接受多少？你這個是後牙，要考慮吃飯耐磨性要高一點。
我的建議如果可以可以做這個，如果你的經濟條件允許的情況下，我建議你做什麼什麼什麼，就這句話依然傳回給他，他會問你你覺得我适合做什麼，那依然傳回給他就OK了。我剛剛講了，你要是能記住你回去研究一下你産品知識就OK了。
如果實在不行買本畫冊，畫冊裡面啥都有，就你這個牙冠分分鐘幫你解決。買完畫冊的人成交都是澤康、Lava了，你那個畫冊有沒有上那個種植體？那個什麼的，有，登入好勝，ITI标準親水、諾貝爾 pccpmc就這些整體。
但是如果說你想單純想買一本種植體的畫冊，需要等我差不多6月份開始預售，我月底應該能把所有的東西都敲定好，專門針對于種植體的畫冊。
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