上世紀70年代，定位理論由美國著名營銷專家艾·裡斯（Al Ries）與傑克·特勞特（Jack Trout）提出。裡斯和特勞特認為，定位要從一個産品開始，産品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，也許就是你自己。但是定位不是你對産品要做的事，定位是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦裡給産品定位，確定産品在預期客戶頭腦裡占據一個真正有價值的地位。
定位理論的核心原理“第一法則”，要求企業必須在顧客心智中區隔于競品，成為某領域的第一，以此引領企業經營，赢得更好發展。
這一理論影響了不計其數的品牌營銷人，特别是在中國，基于具體的國情和文化基因，逐漸有了更豐富的解讀和延伸。近日，行舟咨詢創始人諸葛行舟，通過介紹獨創的“大定位理論”，分享了一套屬于行舟自身風格的品牌新思考。
回溯廣告史，曆經品牌1.0時代——USP時代，品牌2.0時代——品牌形象時代，品牌3.0時代——品牌定位時代，圍繞品牌、競争、消費者心智的理念不斷推陳出新，打破原有的哲思，令市場營銷人士和企業醍醐灌頂，不斷接受時代變遷下的方法論洗禮。五十年後的今天，品牌4.0時代到來了嗎？
在諸葛行舟的觀點中，我們已經身處品牌4.0時代，也叫“品牌大定位時代”。他表示，一個“大”字，已經代表了核心的差異點：如今，除了解決客戶心智占位的問題，還需要解決心智穿透的問題。“單純的‘心智占位’是遠遠不夠的。定位确實為品牌成功指明了一個方向，但要達成目标，真正成功，需要的是更加精準的‘心智穿透’——把品牌做深做透，全方位形成合力，真正把客戶心智打穿。如果說定位是1，那麼大定位就是1000。1是開始，1000才是品牌、營銷真正的終局。”
行舟品牌4.0理論發展圖
在闡明基本概念的差異後，他也針對理論的原理、心法、工具、内容等進行了系統介紹。
品牌大定位理論 = 心智穿透理論，簡稱1+3+5+7+9+13+26，1個戰略定位原點，3大層面，5大系統，7大品牌力，9大營銷，13大超級，26個“一”工程。
1 是戰略原點。戰略原點就是品牌定位。因為，品牌一切都是圍繞定位展開的，它是核心、是原點。3大層面包括品牌戰略層-品牌戰略定位之意識系統、品牌視覺層-品牌戰略定位之形象系統；品牌傳播層-品牌戰略定位之傳播與觸點落地系統。
5大系統包括配稱系統：支撐戰略定位、發現系統：品牌如何于競品中凸顯而出、價值系統：讓感覺心價比最大化，讓客戶讓渡價值最大化、信任系統：一切都是信則有，即相信的力量、記憶系統：客戶想到購買的時候，心智名單裡要有你。
品牌7力為配稱力：可持續的支撐、發現力：你，如此不一樣、價值力：于我有意義、信任力：相信、勢能力：格局與品牌能量、同心力：力出一孔才有力量、觸點力：點點觸及，無處不在。
9大營銷系統包括細分市場：市場定位，懂得取舍、品類：先品類，後品牌、品牌：客戶購買你的理由、産品：功能價值所在、競争戰略：如何競争才能生存與勝出、價格：所有的付出，包括金錢、推廣：觸達客戶的溝通點，一切為了溝通、管道：解決可以買得到、終端：6識（眼耳鼻舌身意）可體驗的場所。
13大超級為超級品類、超級口号、超級理念、超級賣點、超級單品、超級符号、超級色彩、超級IP、超級包裝、超級背書、超級創意、超級終端、超級觸點
26個“一”工程包含：一套價值版圖、一個細分市場、一個品類、一套競争戰法、一個品牌定位、一句口号（超級語詞）、一個格局、一套識别體系（形象、人格、情感、核心價值）、一個故事、一組品牌賣點、一套産品戰略、一套爆品規劃、一個超級符号、一個超級色彩、一個超級IP、一套視覺系統、一個強體驗終端、一套品牌發展規劃、一本品牌憲法手冊、一套品牌觸點、一套信任背書、一套品牌基建、一個年度主題推廣、一組品牌宣貫、一次産品銷售爆破、一組檢驗管控名額。每個“一”，都是打穿“心智”的一把劍，直達核心。
和實體學中的壓強原理類似，“大定位理論”也有自身的一套邏輯公式。在實體學中，壓強=壓力/接觸點面積。壓強如何最大化即是如何讓客戶心智穿透最大化，顯然，當壓力最大化、同時接觸點面積最小化時，目标即可達成。
引申到大定位理論，這便意味着，壓力即品牌産生的合力（戰略力、視覺力、傳播力等）最大，而品牌輸出的資訊點最小（戰略定位需要聚焦），此時産生的“品牌壓強”即客戶心智穿透最大。
品牌大定位的12字心法：一個靶心，系統合力，全面落地。一個靶心是品牌（戰略）定位，系統合力，包括3層7面13超級，與26個“一”工程産生合力，最終都需要落地——讓客戶感覺到才是落地。
大定位落地工具核心是3層7面
大定位心智穿透指數：基于行舟大定位心智穿透工具的3層7面，7個次元來進行評估。最終，得出穿透分值，即大定位心智穿透度。通過研讀大定位心智穿透指數，可以明晰品牌的現狀，薄弱之處，同時為品牌未來提升找到明确的次元和方向。
大定位服務内容包括8大服務體系：品牌診研、3C+I研究、戰略咨詢、形象設計&深化設計、整合營銷、品牌管控、戰略增長。終極目标隻有兩個：一是品牌成為客戶首選；二是品牌成為細分行業的頭部品牌。兩者合二為一，就是行舟開創的品牌第一戰略。
歸根結底，認知地位決定市場地位。客戶隻有經過認知、記憶、選擇，為相應的服務買單，才能確定公司的增長，最終成為行業引領者。
l 具體了解行舟品牌，請聯系行舟品牌咨詢，官網：http://www.ithinkboat.com或電話：4007283336
【行舟有品牌哲學】
好的品牌機構，一定有自身的品牌哲學，行舟品牌之道是行舟的品牌哲學。
行舟品牌之道=正确思維+有效方法，即是品牌智慧。
行舟品牌之道包含：一、《行舟品牌道德經》，即品牌智慧；二、《行舟品牌論語》，即品牌思維；三、《行舟品牌孫子兵法》，即品牌兵法；《品牌大定位》，即品牌理論與體系。
【行舟開創中國品牌4.0】
行舟是中國品牌4.0開創者，并引領品牌咨詢行業跨越品牌3.0，走向品牌4.0；
中國品牌4.0=行舟品牌大定位體系，3大客戶問題一站式解決：
l解決客戶第一選擇問題（心智穿透）
l解決如何戰勝對手問題（競争戰法）
l解決市場銷量提升問題（業績倍增）
行舟品牌大定位體系，就是行舟品牌緻勝之道。
【行舟提供品牌解決方案】
行舟=戰略+品牌+營銷，為客戶提供三位一體複合型全案服務。
三位一體，真正一站式系統化解決品牌問題，提供的是品牌解決方案，而不僅僅是品牌服務子產品。
行舟，提供以業務快速增長為核心的品牌緻勝之道。
品牌解決方案分2個層面：業務層面的品牌解決，即是業務銷量倍增；公司層面的品牌解決，即是品牌戰略管理。
【行舟始終以“價值”為要】
行舟是一家價值導向的公司，為您打造的是品牌，其實是打造業務和生意……
戰略是高度，品牌是載體，營銷是目的，業績是王道。
是以，行舟一切以業績倍增、品牌增值為價值導向，提供終極品牌服務。
【行舟具有3大核心競争力】
行舟具備3大核心競争力：【頂層思維 · 系統合力 · 實效落地】
頂層思維：從企業戰略的角度來看品牌戰略，讓品牌戰略更比對企業發展戰略；
系統合力：系統性打造品牌，同時必須形成品牌合力，力出一孔，才會力量無窮；
實效落地：實實在在有效落地，讓品牌看得見摸得着，讓客戶全面感覺品牌的價值。
【行舟具備6大品牌思維】
行舟品牌咨詢機構的六大思維：
l 思維一：價值第一
l 思維二：單點發力
l 思維三：體系緻勝
l 思維四：品牌合力
l 思維五：實效落地
l 思維六：專業方法
【行舟信仰企業價值觀】
行舟的價值觀，其實就是一個字：“誠”。
誠者天之道，誠之者人之道。行舟人，真誠做人，實誠做事。做人要讓客戶喜歡，做事要讓客戶感動，不欺騙客戶，正心誠意為客戶提供價值。
我們遵道而行，因為道是人生的正路，也是企業發展的正路。