上世纪70年代，定位理论由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始，产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
定位理论的核心原理“第一法则”，要求企业必须在顾客心智中区隔于竞品，成为某领域的第一，以此引领企业经营，赢得更好发展。
这一理论影响了不计其数的品牌营销人，特别是在中国，基于具体的国情和文化基因，逐渐有了更丰富的解读和延伸。近日，行舟咨询创始人诸葛行舟，通过介绍独创的“大定位理论”，分享了一套属于行舟自身风格的品牌新思考。
回溯广告史，历经品牌1.0时代——USP时代，品牌2.0时代——品牌形象时代，品牌3.0时代——品牌定位时代，围绕品牌、竞争、消费者心智的理念不断推陈出新，打破原有的哲思，令市场营销人士和企业醍醐灌顶，不断接受时代变迁下的方法论洗礼。五十年后的今天，品牌4.0时代到来了吗？
在诸葛行舟的观点中，我们已经身处品牌4.0时代，也叫“品牌大定位时代”。他表示，一个“大”字，已经代表了核心的差异点：如今，除了解决客户心智占位的问题，还需要解决心智穿透的问题。“单纯的‘心智占位’是远远不够的。定位确实为品牌成功指明了一个方向，但要达成目标，真正成功，需要的是更加精准的‘心智穿透’——把品牌做深做透，全方位形成合力，真正把客户心智打穿。如果说定位是1，那么大定位就是1000。1是开始，1000才是品牌、营销真正的终局。”
行舟品牌4.0理论发展图
在阐明基本概念的差异后，他也针对理论的原理、心法、工具、内容等进行了系统介绍。
品牌大定位理论 = 心智穿透理论，简称1+3+5+7+9+13+26，1个战略定位原点，3大层面，5大系统，7大品牌力，9大营销，13大超级，26个“一”工程。
1 是战略原点。战略原点就是品牌定位。因为，品牌一切都是围绕定位展开的，它是核心、是原点。3大层面包括品牌战略层-品牌战略定位之意识系统、品牌视觉层-品牌战略定位之形象系统；品牌传播层-品牌战略定位之传播与触点落地系统。
5大系统包括配称系统：支撑战略定位、发现系统：品牌如何于竞品中凸显而出、价值系统：让感知心价比最大化，让客户让渡价值最大化、信任系统：一切都是信则有，即相信的力量、记忆系统：客户想到购买的时候，心智名单里要有你。
品牌7力为配称力：可持续的支撑、发现力：你，如此不一样、价值力：于我有意义、信任力：相信、势能力：格局与品牌能量、同心力：力出一孔才有力量、触点力：点点触及，无处不在。
9大营销系统包括细分市场：市场定位，懂得取舍、品类：先品类，后品牌、品牌：客户购买你的理由、产品：功能价值所在、竞争战略：如何竞争才能生存与胜出、价格：所有的付出，包括金钱、推广：触达客户的沟通点，一切为了沟通、渠道：解决可以买得到、终端：6识（眼耳鼻舌身意）可体验的场所。
13大超级为超级品类、超级口号、超级理念、超级卖点、超级单品、超级符号、超级色彩、超级IP、超级包装、超级背书、超级创意、超级终端、超级触点
26个“一”工程包含：一套价值版图、一个细分市场、一个品类、一套竞争战法、一个品牌定位、一句口号（超级语词）、一个格局、一套识别体系（形象、人格、情感、核心价值）、一个故事、一组品牌卖点、一套产品战略、一套爆品规划、一个超级符号、一个超级色彩、一个超级IP、一套视觉系统、一个强体验终端、一套品牌发展规划、一本品牌宪法手册、一套品牌触点、一套信任背书、一套品牌基建、一个年度主题推广、一组品牌宣贯、一次产品销售爆破、一组检验管控指标。每个“一”，都是打穿“心智”的一把剑，直达核心。
和物理学中的压强原理类似，“大定位理论”也有自身的一套逻辑公式。在物理学中，压强=压力/接触点面积。压强如何最大化即是如何让客户心智穿透最大化，显然，当压力最大化、同时接触点面积最小化时，目标即可达成。
引申到大定位理论，这便意味着，压力即品牌产生的合力（战略力、视觉力、传播力等）最大，而品牌输出的信息点最小（战略定位需要聚焦），此时产生的“品牌压强”即客户心智穿透最大。
品牌大定位的12字心法：一个靶心，系统合力，全面落地。一个靶心是品牌（战略）定位，系统合力，包括3层7面13超级，与26个“一”工程产生合力，最终都需要落地——让客户感知到才是落地。
大定位落地工具核心是3层7面
大定位心智穿透指数：基于行舟大定位心智穿透工具的3层7面，7个维度来进行评估。最终，得出穿透分值，即大定位心智穿透度。通过研读大定位心智穿透指数，可以明晰品牌的现状，薄弱之处，同时为品牌未来提升找到明确的维度和方向。
大定位服务内容包括8大服务体系：品牌诊研、3C+I研究、战略咨询、形象设计&深化设计、整合营销、品牌管控、战略增长。终极目标只有两个：一是品牌成为客户首选；二是品牌成为细分行业的头部品牌。两者合二为一，就是行舟开创的品牌第一战略。
归根结底，认知地位决定市场地位。客户只有经过认知、记忆、选择，为相应的服务买单，才能确保公司的增长，最终成为行业引领者。
l 具体了解行舟品牌，请联系行舟品牌咨询，官网：http://www.ithinkboat.com或电话：4007283336
【行舟有品牌哲学】
好的品牌机构，一定有自身的品牌哲学，行舟品牌之道是行舟的品牌哲学。
行舟品牌之道=正确思维+有效方法，即是品牌智慧。
行舟品牌之道包含：一、《行舟品牌道德经》，即品牌智慧；二、《行舟品牌论语》，即品牌思维；三、《行舟品牌孙子兵法》，即品牌兵法；《品牌大定位》，即品牌理论与体系。
【行舟开创中国品牌4.0】
行舟是中国品牌4.0开创者，并引领品牌咨询行业跨越品牌3.0，走向品牌4.0；
中国品牌4.0=行舟品牌大定位体系，3大客户问题一站式解决：
l解决客户第一选择问题（心智穿透）
l解决如何战胜对手问题（竞争战法）
l解决市场销量提升问题（业绩倍增）
行舟品牌大定位体系，就是行舟品牌致胜之道。
【行舟提供品牌解决方案】
行舟=战略+品牌+营销，为客户提供三位一体复合型全案服务。
三位一体，真正一站式系统化解决品牌问题，提供的是品牌解决方案，而不仅仅是品牌服务模块。
行舟，提供以业务快速增长为核心的品牌致胜之道。
品牌解决方案分2个层面：业务层面的品牌解决，即是业务销量倍增；公司层面的品牌解决，即是品牌战略管理。
【行舟始终以“价值”为要】
行舟是一家价值导向的公司，为您打造的是品牌，其实是打造业务和生意……
战略是高度，品牌是载体，营销是目的，业绩是王道。
所以，行舟一切以业绩倍增、品牌增值为价值导向，提供终极品牌服务。
【行舟具有3大核心竞争力】
行舟具备3大核心竞争力：【顶层思维 · 系统合力 · 实效落地】
顶层思维：从企业战略的角度来看品牌战略，让品牌战略更匹配企业发展战略；
系统合力：系统性打造品牌，同时必须形成品牌合力，力出一孔，才会力量无穷；
实效落地：实实在在有效落地，让品牌看得见摸得着，让客户全面感知品牌的价值。
【行舟具备6大品牌思维】
行舟品牌咨询机构的六大思维：
l 思维一：价值第一
l 思维二：单点发力
l 思维三：体系致胜
l 思维四：品牌合力
l 思维五：实效落地
l 思维六：专业方法
【行舟信仰企业价值观】
行舟的价值观，其实就是一个字：“诚”。
诚者天之道，诚之者人之道。行舟人，真诚做人，实诚做事。做人要让客户喜欢，做事要让客户感动，不欺骗客户，正心诚意为客户提供价值。
我们遵道而行，因为道是人生的正路，也是企业发展的正路。