[機緣參悟-20]：鬼谷子-反應篇-象比之術（打比方、比喻、切身體會）

目錄

​​前言：​​

​​1. 什麼是”象比之術”​​

​​2 象比之術的好處​​

​​3. 案例之一​​

​​4. 案例之二​​

前言：

說話的目的一是自己想表達我們的觀點，二是是他人想讓知道我們的觀點。

無論哪種目的，經常遇到如下的情形：

（1）别人與我們不在同一個領域，不熟悉我們領域的概念。

（2）即使同一個領域，有些概念比較抽象，不太容易了解。

（3）将大道理不容易被對方接受，顯得過于空洞。

（3）當有多個觀點互有優缺點 ，這時候不太友善直接鮮明的表達自己的觀點，但又需要間接的表達直接的觀點，把最終的決定權留給對方，引導對方做出與我們觀點一緻的方向上。

當遇到上述困境的時候，就可以利用鬼谷子-反應篇提到的”象比之術”。

1. 什麼是”象比之術”

象比之術是反應篇的第二章：反是反複試探，應是觀察對方回應。

什麼是象比之術？我們先來看看《鬼谷子》相關部分的原文：

言有象，事有比；其有象比，以觀其次。

象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事。       

上述描述中的關鍵的概念就兩個：象和比。象和比其實一點都不神秘，象就是相像，即比喻，比就是可以類比的内容。鬼谷先師告訴我們，要善用比喻和類比的方法去講道理、說服對方，比喻和類比的本質其實就是用言語制造畫面感和形象化。鬼谷子說的“以無形求有聲”就是這個意思。 

簡而言之，即是用對方熟悉的概念、故事幫助對方了解你的觀點，讓對方根據自身熟悉的人和事、知識和經驗來了解你要表達的思想和态度，讓對方根據自身熟悉的人和事、知識和經驗，來推導出你想讓對方了解你的思想與觀點。

上屋抽梯、隔岸觀火、打草驚蛇、調虎離山等等。象比之術用的好，多麼的生動形象，聞名而知其意！ 

2 象比之術的好處

在談判、銷售、教學、說服的過程中，少用抽象空洞的說教，多用形象生動的比喻、類比，用語言将你要表達的意思圖像化、聲音化、多媒體化，這樣更能打動聽者！

一個好的象比，勝過千言萬語，直指人心、一錘定音。大家不管是做生意、談判、遊說還是在輔導小孩做作業，都應該好好琢磨如何運用象比之術把道理講透，進而更好地傳達觀點和知識。

會說話的人一定要令對方幻想聯翩。令到對方有幻想和沒有幻想，效果是天差地别。

用形象的語言與對方溝通，以鼓勵他更多，更深入的表達。運用同理心，得到對方的真實想法。

我們要學會鬼谷子獨創的象比之術，積極運用，從生疏到娴熟，直到成為行家裡手。

3. 案例之一

建安二十二年，曹操還沒有立太子，他一直在曹植和曹丕之間猶豫不決。曹丕為五官中郎将，武力值不錯，而曹植才名動四方。究竟該選擇誰來做接班人呢？曹操于是詢問自己的謀士賈诩。

大家要知道，這種問題其實是很敏感的，立太子雖然是國事，也是家事，涉及到站隊的問題，誰被立為太子牽扯到不同的利益集團。做為三國裡面智力值接近滿分的謀士，賈诩當然不會傻乎乎地直接說出自己的答案，以免招曹操猜忌。面對曹操的問題，賈诩閉口不答，曹操問他為什麼不說話。老滑頭賈诩說：我在想袁紹和劉表啊。

曹操聽罷大笑不止，他很快就立了曹丕為太子。他們兩個人究竟打的什麼啞謎呢？這其中有什麼道理嗎？

其實賈诩就是很巧妙地運用了象比的說話技巧。他沒有直接回答曹操的問題，反而是抛出了袁紹和劉表這兩個人物，要知道，袁紹和劉表都是因為立嫡不立長而導緻基業敗壞的啊，在古代，廢長立幼是往往禍亂的開始。曹操是聰明人，當然一點就通。

4. 案例之二

比如，呂布被曹操抓住之後，曹操問劉備該如何處置呂布。作為劉備來講，他的立場其實是比較尴尬的，殺不殺呂布都不好說。劉備得避嫌疑，他充分揣摩了曹操的意圖之後，用象比之術做出了巧妙的回答：曹公，你難道忘了丁原和董卓的事情了嗎？意思是難道你忘記了呂布認的這兩個幹爹是怎麼死的了嗎？呂布可是三姓家奴啊。