《麥肯錫方法》第10章 示範彙報-思維導圖
文章目錄
- 麥肯錫的彙報
- 正式
- 非正式
- 把彙報系統化
- 記住:努力的邊際收益也是遞減的
- 未雨綢缪,事先溝通
麥肯錫的彙報
通過彙報來與客戶交流
正式
- 圓桌會議
- 精美的藍皮書
非正式
- 小會議室
- 白闆
- 圖表
把彙報系統化
- 帶到清晰的邏輯中來,有條不絮地聽你分析
- 告訴别人你要告訴他們什麼,然後反複強調
記住:努力的邊際收益也是遞減的
- 要抵制住直到最後一分鐘還在修改彙報的誘惑
- 衡量一下這個改變與你和你的團隊睡個好覺的價值孰輕孰重
- 不要讓最佳方案成為優秀方案的敵人
- 對修改加以限制要有原則
未雨綢缪,事先溝通
- 一次好的商業彙報應該在内容上讓挺重感覺不陌生
- 把客戶相關人員召集在一起開會前,要保證他們看過你的檔案
- 不僅要提出“正确”的答案,還要把這個答案推介給客戶
- 需要銷售技巧
- 需要妥協
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