《麦肯锡方法》第10章 演示汇报-思维导图

《麦肯锡方法》第10章 演示汇报-思维导图

文章目录

• ​​麦肯锡的汇报​​

• ​​正式​​
• ​​非正式​​

• ​​把汇报系统化​​
• ​​记住：努力的边际收益也是递减的​​
• ​​未雨绸缪，事先沟通​​

麦肯锡的汇报

通过汇报来与客户交流

正式

• 圆桌会议
• 精美的蓝皮书

非正式

• 小会议室
• 白板
• 图表

把汇报系统化

• 带到清晰的逻辑中来，有条不絮地听你分析
• 告诉别人你要告诉他们什么，然后反复强调

记住：努力的边际收益也是递减的

• 要抵制住直到最后一分钟还在修改汇报的诱惑
• 衡量一下这个改变与你和你的团队睡个好觉的价值孰轻孰重
• 不要让最佳方案成为优秀方案的敌人
• 对修改加以限制要有原则

未雨绸缪，事先沟通

• 一次好的商业汇报应该在内容上让挺重感觉不陌生
• 把客户相关人员召集在一起开会前，要保证他们看过你的文件
• 不仅要提出“正确”的答案，还要把这个答案推介给客户

• 需要销售技巧
• 需要妥协

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