電商企業的節日EDM郵件營銷生意經

在雙十一、雙十二接踵而來的時候，一批又一批的新老電商企業摩拳擦掌，那麼在節日時的EDM郵件營銷需要考慮哪些問題呢。

　　 确定郵件内容

　　提前策劃具體活動規則，并根據主題挑選最具特點或吸引力的賣點作為郵件内容，不要隻想把全部活動商品都展現出來，留一些懸念讓使用者自己點選進網站浏覽。

　　 強調自身品牌

　　不論是知名或不知名的企業，在發送EDM時要在發件人或标題裡明确自身品牌，赢取使用者好感與信賴，在内容裡也需要強調自身品牌形象，在營銷的同時，不斷刺激使用者對品牌的印象。

　　 具備相關性

　　企業發送的郵件務必與郵件清單進行比對，即給使用者發送想要的郵件，杜絕無目的無目标群體的郵件群發，如果郵件與使用者毫無聯系，無法帶來轉化和購買的郵件可算為一封無效郵件。

　　 使用者資訊擷取

　　企業可以通過郵件營銷來收集使用者資訊，但在收集資訊前需要仔細考慮，為什麼要收集這些資料，這些喜好能幫我們塑造何種使用者模型或作為他用嗎？如果無實際用途，就盡量避免讓使用者填寫某些表單。

　　 循序漸進收集

　　使用者是需要培養的，在第一次就成為忠實使用者的幾率較小，但企業可以通過擁有的郵件位址作為契機，在後期跟進使用者，通過多種不同方式分批次收集，再進行分類。

　　 提供溝通途徑

　　重視并提供給使用者發言的權利，與使用者的溝通可以展現企業對其重視程度，并能幫助企業對自身問題的了解與優化，同時，可以赢得使用者好感并增加轉化幾率。 

　 　借助其他方式

　　除了使用郵件營銷對使用者進行宣傳，可以通過其他方式旁敲側擊鞏固營銷效果，比如社會化口碑營銷、投放廣告、站内信等方式來刺激使用者，進而達成最終營銷效果。

　　另外，由于活動或節日具有極強的時效性，是以要提前規劃好EDM郵件營銷方案，并有政策的提前發送、收集、分析使用者回報，不斷調整EDM營銷政策以達到最終目标。