文｜沈筱
編輯｜王與桐
36氪獲悉，奇點雲集團（StartDT，以下簡稱奇點雲）已于2022年底完成近億元C2輪融資，由餘杭國投領投，中銀渤海基金跟投。本輪融資将用于自主可控的資料技術研發，持續更新産品、服務，以及加速推進“企業級”戰略，優化營收結構，實作高品質發展。
截至目前，奇點雲共獲近3億元C輪融資。C輪領投方包括泰康人壽（旗下泰康資産執行）、餘杭國投，跟投方包括位元組跳動、德同資本、禧筠資本、中銀渤海基金。
奇點雲成立于2016年，是一家資料科技集團，旗下有資料雲「奇點雲」、資料智能分析平台（分析雲）「GrowingIO」兩大品牌。36氪曾多次報道過奇點雲。
其中，資料雲是企業的資料平台底座，可以承載由奇點雲及合作夥伴研發的，或客戶自研的多中繼資料應用。核心産品包括資料雲平台DataSimba、資料安全引擎DataBlack、資料存儲引擎DataKun。DataSimba覆寫資料采集、資料研發、資料運維、資料治理、資料權限管理等基礎子產品。
分析雲則負責實作資料與業務的連接配接，滿足客戶在多樣場景下的資料應用需求，核心産品包括增長分析（UBA）、客戶資料平台（CDP）以及智能營運（MA營銷自動化）。
奇點雲“資料雲+分析雲”産品矩陣 企業供圖
據奇點雲創始人兼CEO行在介紹，在2022年4月并購GrowingIO後，集團經過近一年的組織、業務調整，已于2022年底完成從團隊到産品的融合，實作了分析雲與資料雲的無縫對接。企業資料可以在平台（資料雲）與應用（分析雲）之間無損流轉，無需二次開發。
一方面，奇點雲能夠一站式滿足企業的資料源管理、資料品質治理、資料研發運維、資料安全管控需求。另一方面，通過将資料雲的部分能力複用至分析雲（奇點雲将此能力稱為“Simba Inside”），奇點雲可以提升向使用者提供分析雲獨立服務時，處理和分析海量資料的效能。
在此基礎上，為了以統一形象，向客戶提供更成熟可靠的标準化産品和服務，奇點雲于2023年2月提出“企業級”戰略，并在3月正式釋出了新的一體化産品、服務體系。
奇點雲産品形态 企業供圖
産品方面，奇點雲定制了四個階梯級版本的資料雲産品，并對分析雲的CDP和UBA兩個産品分别做了版本區分，同時采取按季度疊代、一年4次商業化發版的節奏。服務方面，奇點雲推出了适配不同版本産品的運維服務包，内容涵蓋産品使用教育訓練、營運和名額體系搭建，以及運維保障等。
行在告訴36氪：“‘企業級’是奇點雲規模化滿足客戶海量複雜資料場景需求的方式。季度發版則是為了達成産品靈活疊代和確定其穩定可靠的雙重目标。核心在于提高産品化率，同時提升客戶滿意度，拉動增長飛輪，實作高品質營收。”
自奇點雲集團推出雙雲産品矩陣至今，已有上百家新老客戶陸續落地，其中包括“DataSimba + CDP”、“UBA + DataSimba”、“DataSimba + 資料安全引擎DataBlack”等多個回購、增購案例。行在介紹，2022年，奇點雲營收增長超120%，除了得益于泛零售領域的增長貢獻，智能制造需求也逐漸湧現，其營收占比是2021年的3.75倍。
為實作上述固定的階梯級産品形态和發版節奏，以及配套可選的服務包，奇點雲進行了大量市場分析，将客戶需求分成了幾個典型場景，并圍繞 RAS（reliability可靠性、availability可用性、serviceability可服務性）理念，對“資料雲+分析雲”産品矩陣進行了更新疊代。
首先，資料雲的核心技術優化路徑仍遵循跨平台、雲原生、自主可控、資料安全四個原則。同時，奇點雲合夥人兼CTO地雷介紹：“并購後，分析雲向資料雲提出了全域資料整合、資料安全合規、高性能OneID算法、多雲多租戶四大需求。這和資料雲的四大優化目标有一定契合。是以，資料雲在圍繞核心技術優化目标，做深做強的同時，為滿足分析雲多主體業務隔離和OneID需求對底層技術進行了特定更新。”
以“One-ID”為例。面對營銷多觸點、銷售多管道的現狀，One-ID已經成為企業建構全景使用者畫像、洞察客戶旅程、實作精細化使用者營運的關鍵。但是，大型企業在實踐中，由于擁有多管道、多業務、多産品線，通常會面臨計算場景複雜、計算性能要求高，以及需要進行結果準确性驗證等挑戰。
為此，奇點雲将圖計算引擎內建到資料雲平台DataSimba中，以支援分析雲客戶One-ID的需求。地雷表示：“奇點雲建構了業内獨有的‘流批圖一體’技術架構，能夠支援全管道海量使用者資料計算，處理大幅提效，且結果準度高，同時節約存算成本。我們已經為一個金融集團客戶打通了100多個端并落地One-ID，他們的回報是測試用例通過率已達到100%，同時相比傳統方案，計算時間節省了至少50%。”
另外，為支撐上層分析雲應用，資料雲在過去的近一年中着重解決了兩個難點。一是将海量複雜場景和客戶需求抽象為标準的産品功能；二是強化了平台的可觀測、預警和報錯能力，以確定各類使用者使用時産品不會當機。
其次，在分析雲方面，除了聯合資料雲團隊持續優化全域資料采集、全域OneID 體系的穩定性、相容性和實時性，其技術疊代的重點主要在于抽象資料模型。
奇點雲副總裁葉玎玎告訴36氪：“資料應用要求分析模型多、響應速度快、使用者體驗好、資料品質準，是以需要我們擁有很深的資料架構能力，對模型做高度抽象。這是我們過去持續投入的事情，并在近兩年取得了突破性的創新成果。在同等資料量情況下，我們的資源消耗可以比競品節省 40%，查詢性能可達競品的 4 倍。”
此外，在過去的一年裡，奇點雲的變化還展現于市場和盈利模式兩個層面。
一是GrowingIO的加盟帶來了一部分新的客戶群體，拓展了奇點雲服務的行業類型。目前，奇點雲集團已服務超1500個客戶，覆寫泛零售、金融、政企、汽車及其他制造業等多個領域。此外，随着近年來企業數字化轉型覆寫面的提升，奇點雲逐漸從服務行業頭部客戶向中腰部滲透。
二是，伴随并購GrowingIO，奇點雲的收入來源更加多樣。目前奇點雲的收費模式包括産品lisence、服務套餐、SaaS的訂閱三類。行在介紹：“為實作産品、服務融合，奇點雲改造了資料雲和分析雲的原有工程生産線，在協作效率提升的同時，營收結構得以優化，SaaS收入占比提升。其中，資料雲改造的核心是同時支援SaaS版産品、私有化部署版産品的疊代。分析雲的改造重點則在于SaaS版和OP版生産線的融合。”
從賽道情況來看，2022年底，《中共中央、國務院關于建構資料基礎制度更好發揮資料要素作用的意見》（資料二十條）釋出；今年3月，中共中央、國務院印發了《黨和國家機構改革方案》，組建國家資料局。國家層面對資料要素的重視為資料服務行業提供了新的增長機遇。
從奇點雲提供的資料來看，其在2021年、2022年疫情沖擊，以及并購GrowingIO後面臨組織變革挑戰的情況展現出了一定的韌性。但同時，随着行業逐漸走向成熟，集中度進一步提升，奇點雲也将迎來強勁對手的挑戰。
在資本端降溫、市場端增速預計将有所放緩的情況下，行業呈現出縱深合作的态勢。除了奇點雲和GrowingIO這樣的聯姻案例，雲大廠也在積極尋求與垂直領域企業開展合作。資本端，據IT桔子統計，2022年披露的資料服務行業投資事件數和融資金額均有所下降。市場端，以資料中台為例，艾瑞咨詢資料顯示，2021年市場規模達96.9億元，并預計在2022年、2023年分别保持30%、24%的增長率。
對此，奇點雲表示：“雲大廠也有完整的‘平台+應用’矩陣，并已有相關實踐案例。但奇點雲作為獨立第三方，深耕行業多年，對使用者需求有深入的了解。在過去幾年，我們的營收複合增長率約為75%，複購率按客戶數量計算約為70%。同時在創業心态的支撐下，奇點雲十分注重服務品質群組織效率，是以有信心在未來客戶基數變大的情況下，至少保持年均50%-75%的營收增長率。”
談及未來發展方向，行在指出，一方面希望持續推動資料的普惠化，包括自研關鍵資料技術提升國産化率，以及探索資料所有權和使用權分離的可行方式、促進良性資料流通；另一方面，希望從AI for資料雲和資料雲for AI兩個角度，加深資料雲和分析雲的智能化程度，包括利用機器學習技術強化産品功能，以及通過資料雲的資料開發和算法程式設計功能，幫助客戶建立資料智能生産線。
投資人觀點
老股東五源資本合夥人袁野表示：“自2018年結緣以來，我們見證了奇點雲不斷重新整理自己的成績，從産品、技術、行業了解到客戶服務。可貴的是，他們始終尊重商業本質，笃信‘客戶需求—客戶價值—良好口碑’的閉環。”
德同資本合夥人陸宏宇表示：“德同始終關注企業數智化轉型與資料科技，我們同樣認為賽道到了邁向‘企業級’的時點。從中國資料智能的創新土壤孕育生長，加上矽谷式的專業與熱忱，相信‘企業級’能讓奇點雲更出彩。”