01
SCQA故事架構
諾貝爾經濟學獎得主西蒙教授曾說: “這個時代，有價值的不再是資訊，而是注意力。”
這就是為什麼“标題黨”、“賣慘”、“炫富”大行其道的原因，注意力經濟嘛，當然這些都是下三濫的手法，進階一點的還有下四濫、下五濫，比如咪蒙毒雞湯、僞公知煽動群眾的洗腦文等等。
SCQA故事架構的特點，就是能快速抓住對方的注意力。故事核心就是沖突，有了沖突就可以吸引讀者思考、繼續讀下去。故事思維則是一種動人的包裝方式，可以讓你輸出的資訊更易于閱聽人的吸收。
SCQA套路如下：
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我們通過一個例子，來感受下SCQA模式：
（Ｓ－背景）大學畢業以後，老爸安排我進了一家貿易公司，做銷售員，從底層做起，公司的氛圍很好，同僚們都很關照我，比如叫外賣、跑腿、買單這種小事都讓給我幹。
（Ｃ－沖突）日子雖然過得安逸，可是的我内心卻無法平靜，總有一個聲音一直在心底呐喊：
（Ｑ－問題）你的萬丈雄心去哪裡了？本該拼命的年紀，你要選擇安逸嗎？你打算就這樣庸庸碌碌過一生嗎？
（Ａ－答案）于是，我敲開了總監的辦公室的門，阿姨我不想努力了。。。
SCQA模式的表述，是不是有一點打動你了？當然，SCQA 可以順序調整，如“SQCA”, 也可以去掉某一個，如“CSA ”等等。
02
總分總結構
在演講當中，總分總結構是最常用的表達方式。有人說，演講要做到：鳳頭、豬肚、豹尾。就是說演講的開頭要引人入勝，如同鳳頭一樣精美絕倫；中間要言之有物，如同豬肚一樣充實豐滿；結尾要耐人尋味，如同豹尾一樣雄勁潇灑。
詳細拆解一下總分總結構：
總：開場精彩，比如說自我介紹、引言或故事、亮明觀點，吸引注意力。
分：内容飽滿，比如邏輯嚴謹、文學色彩、幽默風趣、故事，支援觀點。
總：結尾有力，回顧和重申主題，同時通過名人名言、生活哲理或者人生智慧對主題升華 。
我們來感受一下總分總結構的表達法：
(總)：竊·格瓦拉說過，“打工是不可能打工的，這輩子不可能打工的。”
(分)：“做生意又不會做，就是偷這種東西，才可以維持得了生活這樣子。” “在家裡面一個人很無聊，都沒有朋友，女朋友玩。”
(總)：“進了裡面去個個都是人才，說話又好聽，我超喜歡在裡面。”
你是不是也被竊·格瓦拉開頭那句名言，擊中心靈，虎軀為之一震？用好總分總句式，威力無窮。
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03
鈎子表達
你是不是遇到過，在某個場合被要求發言，而且當時你完全沒有準備好，以至于說得語無倫次，使得上司對你的印象大打折扣，覺得你思維不清晰。
如果學會了“鈎子表達”，就能輕松應對。
之是以叫“鈎子”，是因為人的思路一般是比較混亂，每一個鈎子就如同一個話題的支撐，鈎住你想表達的内容，不至于散亂。
這裡介紹四種鈎子給大家，分别為：時間鈎、關聯鈎、天秤鈎、調焦鈎。
一般情況下，每一個鈎子法則下都有三個小鈎子，也就是三個小主題。
為什麼是三個？因為“三”是一個很神奇的數字，既不冗長，也不單薄。
時間鈎
常見的時間鈎，有“過去、現在、未來”、“去年、今年、明年”、“短期、中期、長期”。
比如，上司讓你談談對這個方案的看法。
你可以說，關于這個方案，從過去看......從現在看......從未來看......
這個套路打出去，會議室頓時一片寂靜、王者榮耀。瞬間秒殺你的同僚，逼格高出幾層樓那麼高，也許上司正用和藹的眼神，默默打量着你這個未來接班人。記住，這個時候千萬讓你媽不要吵醒你，好不容易做個夢。
關聯鈎
指與你表達的主題能關聯起來的事物，把它們形成三個鈎子來表述。
這類鈎子非常多，比如：“公司、員工、客戶”、“老師、學生、家長”......
比如，在歡迎新同僚的發言當中，你可以說：歡迎新同僚，對于公司來說你們是新鮮血液，對同僚來說你們是新生力量，對客戶來說你們是新鮮面孔，展現公司年輕向上的精神風貌。
天秤鈎
如同它的名字，是用來描述兩個極端觀點後，表達你的中性觀點。
這種表達手法非常高超，使自己觀點符合上帝視角，極其容易獲得對方的認可。
常見的鈎子有：“一方面來看，反過來看，平心而論”、“太過、不及、剛好”。
這個表達句式，是也老K最喜歡用的套路，一來可以說一些極端的觀點，然後再回到中庸的立場，表達自己的觀點，聽衆無形中被帶進套路，認同你的觀點。
調焦鈎
就像單反相機的鏡頭，可拉近或拉遠。你的觀點表達也可以根據需要放大或縮小。
經常用的鈎子有：“個人、公司、行業”、“上海、中國、亞洲”
這個句式比較簡單的，你可以自己舉例練習下。
04
電梯間法則
在麥肯錫，有這樣一個典型案例，被稱為“電梯法則”，它源于麥肯錫的一個真實故事。
一次項目會議，因客戶臨時有事要提前離開，臨走的時候，他對項目負責人這麼講：“要不這樣，你跟我一起坐電梯，在電梯裡簡單介紹一下項目情況。”
當時的項目負責人，在電梯裡沒有說清楚這件事，結果被客戶投訴。
之後麥肯錫吸取教訓，要求所有的顧問和管理者，無論手頭多麼複雜的工作，都必須用30秒把問題說清楚。
在這裡有個很隐晦的認知：如果你在30秒内講不清楚一件事，那麼給你30分鐘也未必能講清楚。
在這種快速理清思維的表達方式要求下，其實隐藏着結構思考力。
它是一種強調“先結論，後分析”的立體化思維。具體由一個中心思想，三個支撐理由，若幹個子支撐理由組成。
當一個人習慣了這種思考方式以後，他看問題能很容易把控全局，還能抓重點、分層次。
擁有了結構思考力之後，每個人都可以擁有“上帝視角”，站在最高點去俯視問題這座迷宮；我們能清晰地畫出自己的思維路線圖，把混亂的、零碎的資訊像整理毛線團一樣地規整出來。
是以，結構思考力結構化思維，它能讓你在30秒内想清楚，說明白；也能寫出專業、簡明的行業彙報，進而可以達到高效溝通的作用。
05
RIDE說服術
世界上隻有兩件事最難：一件事是把别人的錢裝進自己的口袋裡，另一件事是把自己的想法裝進别人的腦子裡。
如果對方已經有了決定，想改變就不是一件容易的事了。此時RIDE說服模型就可以派上用場。關鍵是，在說服過程也要按“風險、利益、差異、影響”這樣的順序。
R風險：開頭先說不采納你方案會帶來什麼風險。因為同樣的價值，人在失去時比獲得時更為敏感，是以把損失風險先擺出來。
I利益：由于之前說了風險，降低了對方心理門檻值，這時再說接受你的方案可以得到的利益，讓對方産生一面天堂一面地獄感覺。
D差異：人都喜歡比較特别的東西。說完風險和利益，再說你的方案與衆不同之處，讓人眼前一亮，感性得到升華。
E影響：最後要談一下你方案的負面效應。
所有的東西都會有瑕疵，你如果說的太完美反而會讓對方多疑，這時你需要說一條方案的缺點，讓理性為你加持。不過一定要讓對方知道，這個負面影響是有限的，付出的代價也是微乎其微的。
下面，我們用RIDE說服術，來勸老闆給員工王撕蔥加薪。
（R風險）：上司，如果不給王撕蔥每月加10萬，他不僅會離職，還會投奔我們的競争對手--萬能集團，最糟糕的是，他還将帶走我們人氣最旺的10個女主播，包括你最喜歡的莫提。
（I利益）：如果把王撕蔥留下來，就能穩住女主播，穩住女主播就能穩住使用者，有了使用者，金主爸爸才會源源不斷給我們投錢。
（D差異）：我的建議是，給他加1萬現金，再給他10萬期權，4年行權，這樣我們既沒有付出太多現金，又能把小王穩住四年，這四年裡往死裡弄他，讓他996，看魔都淩晨四點的樣子。
（E影響）：當然了，這個方案的缺點就是，多多少少還是要掏點錢出來，畢竟舍不得媳婦，套不住流氓嘛。
以上就是混職場必備的5種說話套路，對技術人員來說，本身技術要過硬，加再上這5招溝通軟技能，職場上你就橫着走吧，笑傲職場指日可待。