“阿甘說工控”
Industrial Sales
從實踐中來，到實踐中去
有同理心和利他心的銷售管理和
人才培養的教練。
身為26年的工控人，同行過很多同僚，也帶過幾支隊伍，算有了閱人的經曆，時常會感慨：
有的人做事有闆有眼，有先有後，有始有終；
有的人則沒有頭緒，丢三落四，半途而廢；
有的人願意分享，願意考慮利益相關方的參與和收益，一起将蛋糕做大，一起分得更多；
有的人則做事不管不顧，為了自己的利益不擇手段，自己得不到也不讓對方得到；
有的人總是不斷總結不斷提高；
有的人則一年下來沒有什麼變化，隻是重複着自己會的那點兒事情。
一樣的人，差距咋就這麼大呢？思來想去，找到了答案：
習慣，
是思維和行為習慣造成了這個差别。
如果大家回頭思考，我們會看到：凡是不斷進步的人，其實都是在與自己作鬥争。不是事兒有多難，而是要不斷戰勝自己，不斷改變自己的壞習慣，形成自己的好習慣；一旦建立好習慣，我們的能力就會随之提高，效率也會提高，做起事情來更加遊刃有餘，同時會節約出更多的時間，讓自己去做那些以往認為忙而沒有去做的重要事情，尤其是關于自己成長和家庭陪伴的事情。是以我們一生其實是為改變習慣而努力。
習慣就是能夠長期保持一緻性的，在我們不覺知中被自然采納的思維出發點和行為方式。
好習慣是被逼出來的。老孫說，每個卑微的奮鬥，都始于為生存而戰，至少是為了活得不那麼難看。曾經自己也是“北漂”一族，隻比别人好一點的是大學畢業後我們雙向選擇配置設定到了國營體系，但是看着高高的房價和自己希望追求更美好的明天與現實之間巨大的差距，經常會迷茫。有過酒後黑夜的哭泣，上升的路不知從哪裡開始？白天醒來後仍然麻木着自己，幻想哪天會突然出現轉機......終于慢慢地明白，隻有自己的主動積極才是一切改變的先機。自己選擇什麼樣的生活方向，就決定了付出多少的努力，是以整個人一下子變得輕快起來，不再覺得多做事多付出會累，多思考多準備會麻煩，這其實就在轉念之間。于是開始給自己定目标，要求自己每年必須有變化、有成長、有能力的提升，必須按照定好的計劃嚴格執行，即使看上去很死闆，做起來要熬夜，但重要的計劃好的事情必須按時完成，這要變成習慣。其實世上所有的苦都是自己認為的苦，當我們養成了好的習慣，每天專注在自己重要不緊急的事情中時，一切都變得那麼自然，在别人眼中的苦會成為我們努力路上的樂。
越努力越幸運，天助自助者。如果我們是靠譜的人，他人自然放心給我們更多機會做事兒，于是我們有了更大的成長空間。但越往上成長我們就會面對越來越複雜的事情。
記得第一次我們重慶的同僚宇兄來問我分單，說：兄弟不好意思，我知道自己沒有做工作，但我們老大知道你SX的成型機賣到了貴輪，讓我找你分單。自己第一個反應就是憑什麼呀？但是轉念一想，如果SX的系統在那麼遠的地方發生了問題，我要從北京支援确實還是不及時的，為什麼不和同僚合作，分給他們訂單，讓他們在貴州服務好SX和貴輪呢？于是我馬上就答應了分單。宇兄當時很驚訝，可能他根本沒想到我會這麼痛快的答應他。曾經有位小朋友給RA内部分單畫過像：要不成為白骨精，要不就是炮灰。我不知這位後來深受我影響的小朋友從哪裡得出的結論，但從他的話中我們知道内部分單是一個多麼困難的事情啊！因為那時RA是commission傭金制，分訂單就是把自己的錢分給了别人，是以很多人努力在捂緊自己的錢袋子上下功夫。
當開始在社會上與更多人的人合作，我們該怎麼辦？尤其雙方有利益配置設定或者沖突時，該怎麼面對？這是一個社會人面臨的分水嶺。
如果從正面考慮，一起合作，将蛋糕做大，實作合作共赢，我們應給也不會少得，或者即使我們在這單上沒有得到那麼多，但因為我們願意合作的态度會讓他人在未來更大的合作上讓我們得到更多；如果反之，出發點就是自己的一己之利，那麼往往會落入自以為聰明的誤區，可能撿了芝麻丢了西瓜。其實這就是眼光短淺（現世報）和放眼長遠（未來報）兩種不同思維習慣的結果。我們要想得到更多，隻會有一個法則：那就是雙赢思維。因為這個世上隻有更聰明的人，沒有傻一輩子的人。一次被算計，怎麼可能會有第二次合作？對于那些不顧他人、一次就赢個盆滿缽滿的，還會有下次嗎？當我們明白了隻有考慮到對方的利益和想法，知彼解己後，才能實作自己的想法和利益時，我們就會豁然開朗了，我們會逼着自己和别人去合作，然後在合作中繼續我們的主動積極，集思廣益，一起思考一起計劃一起完成雙方定好的工作，實作一加一大于或等于二，那麼結果自然會是雙赢的。
當年自己成為RA天津分公司經理後，帶領團隊猛沖猛打第二年就拿下全公司業務最佳分公司稱号，之後公司給的數字目标是一年比一年大，員工也越來越多，光靠自己能力強已經不可能實作公司不斷增長的業務名額了，于是開始思考怎麼才能讓一起工作的同僚能像自己一樣做到大銷售？自己身上到底有什麼好東東可以往下傳遞，幫助員工快速成長呢？突然就想到了上述的這些好的習慣，而這些好習慣是一門叫做《高效能人士七個習慣》的教育訓練課程中傳授的内容，自己在不經意中居然也中了它的套，暗合道妙。好！那就讓我們的員工都成為具備高效能人士七個習慣的通才吧。
一個公司想要長久持續地發展，我們需要更多的通才，而不是天才；那怎麼才能培養出更多通才呢？培養好習慣！
首先，我們需要讓大家從“小我”中走出來，讓“都是你的事”變成“我來擔當的事兒”，讓大家養成主動積極，以終為始，要事第一的好習慣，成為一個獨立的自己，有譜的自己；
其次，作為一個社會的人，要擔當更大的事情和責任，必須培養大家雙赢的思維，能夠站在對方的角度想問題，利他而利己，能夠知彼解己和集思廣益，讓大家一起為共同認可的目标而奮鬥，這樣就從獨立的“我”變成了互相依賴的“我們”，讓自己因為"我們"具備了更強的能力，去做成更大的事情。
但是這些好習慣的形成不可能一蹴而就，某種程度上需要依托公司積極向上的環境，我為人人、人人為我的氛圍，并在長年累月後造就出來。
過去自己認為上司力就是一個人的影響力，但是這個概念太模糊，後來自己将上司力總結成“我們自己的一言一行”。員工既要聽我們的言，更要觀我們的行，如果我們要上司他人，首先其實是要管理好自己。言行一緻，表裡如一，才能以身作則影響到他人。而我們的一言一行卻又是從我們的習慣中展現出來，是以我總結成：習慣才是我們的能力，習慣成就上司力。
寫在最後
Industrial Sales
關于阿甘——闫瑜
二弟劍思庭好多年前鼓勵我開個公衆号，發一些自己寫的文章；但一直還是喜歡在實踐中體會那些實實在在的真情實感，自己還沒到那個寫書的年齡，是以就一直沒有動過發表文字的念頭。幾天前網上和二弟戲言我也在劍指工控上寫點東西吧，二弟說來真的啊！就真的開始有些心動了。
自己在工控行業摸爬滾打了26年，經曆了國企（紡織部機電研究所），外企（RA&FESTO&LGIS）和民企（Dream&Do科技），見識了很多，總結了很多，尤其在銷售和銷售管理，人才培養上有些許心得，也取得了很多好的結果，如果分享出來讓更多的人受益或者感同身受，難道不是自己希望得到的結果嗎？
于是決定試一試，用兩周出一篇的頻次寫出來，這樣既不影響我的工作，又能在一個小天地中與志同道合的人分享彼此的感悟，難道不快哉！那就讓我們一起走着。。。
闫阿甘
一個工控人的分享
也曾迷茫與彷徨，也曾無助和失落；
也曾傲慢與驕傲，也曾快樂和成長；
來吧，讓我們一起分享不一樣的工控人生！