即使為您的企業提供了所有可用的數字營銷選項，電子郵件仍然是最有效的方法之一，平均投資回報率為 36：1。
要檢視最佳回報，您需要增加電子郵件清單。 但是，您如何吸引興趣？
Facebook 潛在客戶開發廣告可以幫助您做到這一點，将您的業務展示在合适的使用者面前，并激勵他們注冊。
與其僅僅依靠社交媒體來建立您的品牌，不如遵循這些準則将 Facebook 變成潛在客戶生成工具。
什麼是 Facebook 潛在客戶生成廣告？
Facebook 線索廣告是2一種旨在培養人們對您的産品或服務的興趣的廣告活動。 它看起來類似于您的贊助文章和自然文章，但它的目的是推動聯系人清單注冊。
與其他贊助文章一樣，您可以根據他們的興趣和人口統計資料将潛在客戶生成廣告定位到不同的閱聽人。 但是，這些廣告更進一步，提供即時表單，感興趣的潛在客戶可以在您的電子郵件和短信聯系人清單中填寫。
Facebook 潛在客戶生成廣告如何運作？
Facebook線索廣告通過讓使用者注冊您的優惠并選擇直接從贊助文章中選擇您的電子郵件清單來削減中間人。 觀看者可以直接從廣告中填寫表單，也可以轉到專用的登入頁面，Facebook 可以在其中自動填充一些字段。
您可以将廣告與首選的 CRM 資料庫同步，或檢視 Facebook 廣告管理工具頁面，查找已選擇啟用的使用者清單。 此方法不會增加太多額外的工作，因為您可以下載下傳清單并将其另存為可以上傳到資料庫中的.csv或.xlsx檔案。
在建構聯系人清單時為使用者提供好處會更有效。 人們想知道注冊時對他們有什麼好處。 是以，通過建立具有獨家優惠的潛在客戶生成廣告來吸引您的 Facebook 潛在客戶。
也許客戶會收到一些免費的東西，比如一次性咨詢、試用或獨特的内容。 或者，您可以為注冊的人提供特殊的折扣代碼或其他促銷活動。 如果您不确定要提供什麼，請對目前客戶進行民意調查或檢視以前的電子郵件活動，以了解哪些活動的參與度最高。
這則來自Sport & Health的Facebook廣告為注冊以擷取更多資訊的使用者提供了一次性試用。該副本展示了健身房必須為新客戶提供的東西，吸引了那些尋找新健身房的人。
Facebook 潛在客戶生成廣告也很容易讓潛在潛在客戶填寫。它們是：
- 針對移動裝置進行了優化
- 輕松連接配接到您的 CRM 資料庫
- 可針對特定目标群體進行定制
Facebook 潛在客戶開發廣告與轉化廣告
潛在客戶開發廣告旨在吸引使用者填寫表單。
相比之下，轉化廣告是為了鼓勵特定操作（例如觀看視訊、購買産品或注冊活動）而制作的。
投放潛在客戶開發廣告的主要目标是建立品牌知名度并找到更多優質潛在客戶。
如果您向一組不了解您品牌的 Facebook 使用者投放轉化廣告，他們可能不會利用這一優勢。潛在客戶開發廣告可讓您介紹自己并突出您為潛在客戶提供的内容。
如何培養新的 Facebook 潛在客戶
當您開始看到潛在客戶開發廣告的吸引力時，請按照以下步驟通過銷售流域培養感興趣的潛在客戶：
- 通過Facebook的聊天機器人跟進消息
- 釋出測驗以提高使用者參與度
- 發送個性化内容，歡迎人們加入您的電子郵件清單
使用 Facebook 潛在客戶開發廣告建構聯系人清單的優勢
當您的清單包含有興趣與您開展業務的高素質潛在客戶時，電子郵件營銷是最有效的。
借助 Facebook 潛在客戶開發廣告，您可以定位更有可能與您的業務互動的特定使用者群體。而且，由于這些廣告适合移動裝置，是以您可以在使用者在手機上滾動時抓住他們，感興趣的潛在客戶可以直接在平台上填寫他們的聯系資訊，而無需離開Facebook。
使用 Facebook 潛在客戶開發廣告成功建構聯系人清單的最佳機會是定位與理想客戶具有相似特征的使用者。如果您已經進行了市場調查，那麼您就知道該針對誰。
如果沒有，請使用您目前的聯系人清單建立類似 Facebook 的閱聽人。
如果您剛剛開始建立聯系人清單，請檢視您現有的客戶和社交媒體關注者并注意任何趨勢。您可能會注意到，您的最佳客戶來自同一地區，年齡範圍相同，或興趣相同。
另一種選擇是做一個相似的。
确定目标閱聽人後，您就可以使用與他們對話的語言制作廣告。例如，假設您有一家線上服裝店，其主要客戶是 25-45 歲的女性，正在尋找商務休閑必需品。在這種情況下，您可以通過潛在客戶開發廣告系列定位此年齡段。
如果您知道目前客戶喜歡您的商品，請使用它來撰寫廣告标題。與其建立通用的号召性用語來注冊新聞和優惠，不如通過以下方式定位您的廣告：“通過辦公室必需品的特别優惠來打造您的專業衣櫥。立即注冊我們的郵件清單。
在這則廣告中，Valenti Salon吸引了即将返校的學生，為他們提供了在第一天看起來最好的機會。
如何使用 Facebook 潛在客戶開發廣告建構聯系人清單
按照以下簡單步驟建立您的第一組潛在客戶開發廣告，并觀察您的郵件清單的增長。
1. 決定您将提供什麼以換取聯系資訊
為什麼有人應該注冊您的電子郵件清單？對他們有什麼好處？Facebook使用者需要一個理由來注冊。是以給他們一個激勵。
确定您将向選擇接收您的電子郵件和短信營銷消息的使用者提供哪些内容。它可以是有限的一次性優惠、特别折扣、試用或其他将激勵人們分享其聯系資訊的優惠。如果您有一些行業特定的知識，請提供内幕資訊，例如網絡研讨會或白皮書。
想一些可以解決客戶初始痛點的東西，讓您建立他們的信任。
2. 建立選擇加入潛在客戶生成登入頁面
雖然 Facebook 允許您直接在廣告中收集聯系資訊，但您還應該在注冊前為任何想要詳細了解您的品牌的人設定一個着陸頁。
添加有關你的産品/服務的更多詳細資訊，以及人們應該注冊它的原因。考慮為什麼人們可能會反對注冊您的電子郵件清單，并在您的目标網頁上回答這些異議。使用專注于人們如何通過列入您的名單而受益的語言。
在表單上方添加号召性用語，以激勵通路者完成表單。将表單設定為要求使用者提供電子郵件位址，但也為他們提供注冊短信的選項。有了這個，您可以避免壓倒新的潛在客戶。
Integrify的登入頁面詳細介紹了使用者如何從該平台中受益。它包括明确的行動呼籲，以報名參加示範。
建立一個窗體來收集産品/服務的适用資訊，但要保持簡單。您可以随時跟進并詢問銷售流程的更多詳細資訊。根據您的報價，要求訂閱者：
- 名字
- 城市
- 職稱
- 公司名稱
詢問他們的姓名和城市，如果您的主要客戶是個人。即使他們不必住在您所在的地區即可獲得優惠，跟蹤感興趣的客戶也總是有益的。它還可以幫助您按地理位置定位未來的廣告。
建立自動歡迎系列，以歡迎并确認新聯系人何時注冊了您的清單。
3. 設定自動歡迎系列
您的自動歡迎系列可讓您與新潛在客戶保持正确聯系。這是您給人留下第一印象并兌現承諾的機會，即為注冊您清單的任何人提供有價值的東西。
您的自動歡迎系列也是與新潛在客戶建立關系的第一步。建立至少兩封歡迎電子郵件，以提醒新聯系人注冊您的清單的原因，并邀請他們與您聯系。
在您的第一封電子郵件中，感謝您的新潛在客戶的注冊。在 Facebook 廣告中添加促銷優惠或推廣的專門内容。
在第二封電子郵件中，告訴新聯系人您的業務以及您的營運方式。通過要求他們關注您的社交媒體提要并告訴他們從您的電子郵件清單中可以期待什麼來獲得更多參與。
如果他們也已注冊接收短信，請發送确認短信。請務必讓他們知道希望通過短信收到什麼，并包括一種簡單的方法，讓他們選擇退出（如果他們願意）。跟進提醒，檢查他們的電子郵件以擷取您承諾的優惠。
4. 建立并投放 Facebook 線索廣告系列
您希望新聯系人注意到您的廣告，而不是滾動過去，是以請使用生動醒目的圖檔。庫存照片在緊要關頭工作，但許多公司使用看起來都相似的免版稅照片，您希望脫穎而出。
考慮為這些廣告投資付費照片，或者為自己的企業或産品拍攝一些照片。如果您經營一家餐廳，請以一次性優惠為您的暢銷菜肴拍攝專業照片，以吸引顧客。
接下來，寫一個标題來配合你的文章。使用吸引目标客戶的語言，并概述他們将如何通過注冊您的電子郵件或短信清單而受益。确定圖檔和标題後：
- 打開廣告管理工具頁面
- 點選“建立”
- 将目标設定為“潛在客戶開發”并添加廣告系列名稱
- 選擇您的目标閱聽人
- 為廣告選擇格式（您可以選擇視訊、單張圖檔或幻燈片）
- 投放标題、說明和圖檔
- 向廣告添加聯系表單，然後選擇要讓新聯系人回答的問題。
- 點選“完成”
5. 跟蹤您的廣告系列
廣告投放後，您就可以開始使用分析工具來跟蹤廣告效果。檢視 Facebook 廣告管理工具，了解有多少人與您的首頁互動。并使用您的線上營銷平台的報告來監控有多少新使用者注冊了您的電子郵件清單或短信。
6. 審查、測試和修改以獲得更大的成功
并非每個 Facebook 潛在客戶生成廣告都會以同樣的方式與使用者産生共鳴。制作廣告時，請使用不同的照片、調整标題以及修改廣告文案。觀察點選率 （CTR），了解有多少使用者與每個廣告互動。
運作 A/B 測試，了解目标閱聽人對您的廣告的反應。選擇閱聽人特征相似的小型測試組，然後稍微更改廣告。您可以在每個廣告中調整标題或使用不同的圖檔。同時釋出每個廣告，看看哪個廣告的參與度更高。
這些資料分析将幫助您定制未來的潛在客戶開發廣告，以提高成功幾率。
使用專業的數字和電子郵件營銷平台，将您需要的一切集中在一個地方
使用專業的數字營銷平台在一個地方為您提供所需的一切。選擇一個與您的Facebook帳戶無縫內建的工具，輕松建立Facebook和Instagram線索廣告。
建立和釋出潛在客戶生成登入頁面
潛在客戶生成登入頁面收集初始客戶資訊并建立聯系。專業的數字和電子郵件營銷平台提供了可用于輕松建立與您目前網站和品牌相比對的登入頁面的工具。查找具有使用者友好模闆的工具，包括明确的号召性用語和系統資料庫單。
更進一步，在有人注冊您的清單後加載的着陸頁中添加“謝謝”。此頁面可以包含您的折扣代碼、促銷優惠、白皮書或其他新會員專屬的内容。或者它可以是一個簡單的感謝，并附上一張便條，以密切關注您的收件箱。
管理您的聯系人清單
新使用者注冊後，您可以使用點選細分和其他工具來管理您的清單，以細分聯系人以進行進一步個性化。尋找具有自動點選細分功能的平台，以根據他們的興趣組織您的清單。這将幫助您建立與每個細分市場産生共鳴的獨立内容。
跟蹤點選率和訂閱者
使用資訊中心和分析工具擷取有價值的見解（例如點選率和新訂閱者），以了解哪些廣告和優惠獲得的點選次數最多。
例如，您可能會發現帶有一次性折扣代碼的促銷優惠比白皮書吸引更多的人注冊您的電子郵件清單。這些資訊将幫助您建立未來優惠，吸引更多使用者點選。
建立并自動化您的歡迎系列
詳細的數字營銷平台将提供可用于編寫和設計自動歡迎電子郵件的工具。檢視電子郵件自動化的各種廣告系列選項和模闆。
一個強大的平台将為單一自動化提供工具和模闆，如歡迎電子郵件、周年紀念和生日快樂電子郵件，以及用于多步驟自動化的工具。如果要設定歡迎系列，請使用多步驟工具根據新潛在客戶與歡迎電子郵件的互動方式建立各種消息。
您可以通過單擊電子郵件中的連結，根據使用者選擇加入的細分建立不同的歡迎消息。這使得歡迎系列感覺更加個性化。
把所有東西放在一起
當您對自己的業務感到興奮時，您想告訴所有人 - 電子郵件營銷可以讓您做到這一點。
Facebook 潛在客戶生成廣告是增加您的郵件清單和短信營銷清單以擴大您的營銷潛力的絕佳工具。
首先考慮一個殺手級優惠，并設計一個看起來與您最成功的 Facebook 文章相似的廣告。一旦您知道什麼最适合您的閱聽人，就可以在每個新廣告系列中發揮創意，并通過增加聯系人清單來繼續發展您的業務。