即使为您的企业提供了所有可用的数字营销选项，电子邮件仍然是最有效的方法之一，平均投资回报率为 36：1。
要查看最佳回报，您需要增加电子邮件列表。 但是，您如何吸引兴趣？
Facebook 潜在客户开发广告可以帮助您做到这一点，将您的业务展示在合适的用户面前，并激励他们注册。
与其仅仅依靠社交媒体来建立您的品牌，不如遵循这些准则将 Facebook 变成潜在客户生成工具。
什么是 Facebook 潜在客户生成广告？
Facebook 线索广告是2一种旨在培养人们对您的产品或服务的兴趣的广告活动。 它看起来类似于您的赞助帖子和自然帖子，但它的目的是推动联系人列表注册。
与其他赞助帖子一样，您可以根据他们的兴趣和人口统计数据将潜在客户生成广告定位到不同的受众。 但是，这些广告更进一步，提供即时表单，感兴趣的潜在客户可以在您的电子邮件和短信联系人列表中填写。
Facebook 潜在客户生成广告如何运作？
Facebook线索广告通过让用户注册您的优惠并选择直接从赞助帖子中选择您的电子邮件列表来削减中间人。 观看者可以直接从广告中填写表单，也可以转到专用的登录页面，Facebook 可以在其中自动填充一些字段。
您可以将广告与首选的 CRM 数据库同步，或查看 Facebook 广告管理工具页面，查找已选择启用的用户列表。 此方法不会增加太多额外的工作，因为您可以下载列表并将其另存为可以上传到数据库中的.csv或.xlsx文件。
在构建联系人列表时为用户提供好处会更有效。 人们想知道注册时对他们有什么好处。 因此，通过创建具有独家优惠的潜在客户生成广告来吸引您的 Facebook 潜在客户。
也许客户会收到一些免费的东西，比如一次性咨询、试用或独特的内容。 或者，您可以为注册的人提供特殊的折扣代码或其他促销活动。 如果您不确定要提供什么，请对当前客户进行民意调查或查看以前的电子邮件活动，以了解哪些活动的参与度最高。
这则来自Sport & Health的Facebook广告为注册以获取更多信息的用户提供了一次性试用。该副本展示了健身房必须为新客户提供的东西，吸引了那些寻找新健身房的人。
Facebook 潜在客户生成广告也很容易让潜在潜在客户填写。它们是：
- 针对移动设备进行了优化
- 轻松连接到您的 CRM 数据库
- 可针对特定目标群体进行定制
Facebook 潜在客户开发广告与转化广告
潜在客户开发广告旨在吸引用户填写表单。
相比之下，转化广告是为了鼓励特定操作（例如观看视频、购买产品或注册活动）而制作的。
投放潜在客户开发广告的主要目标是建立品牌知名度并找到更多优质潜在客户。
如果您向一组不了解您品牌的 Facebook 用户投放转化广告，他们可能不会利用这一优势。潜在客户开发广告可让您介绍自己并突出您为潜在客户提供的内容。
如何培养新的 Facebook 潜在客户
当您开始看到潜在客户开发广告的吸引力时，请按照以下步骤通过销售流域培养感兴趣的潜在客户：
- 通过Facebook的聊天机器人跟进消息
- 发布测验以提高用户参与度
- 发送个性化内容，欢迎人们加入您的电子邮件列表
使用 Facebook 潜在客户开发广告构建联系人列表的优势
当您的列表包含有兴趣与您开展业务的高素质潜在客户时，电子邮件营销是最有效的。
借助 Facebook 潜在客户开发广告，您可以定位更有可能与您的业务互动的特定用户群体。而且，由于这些广告适合移动设备，因此您可以在用户在手机上滚动时抓住他们，感兴趣的潜在客户可以直接在平台上填写他们的联系信息，而无需离开Facebook。
使用 Facebook 潜在客户开发广告成功构建联系人列表的最佳机会是定位与理想客户具有相似特征的用户。如果您已经进行了市场调查，那么您就知道该针对谁。
如果没有，请使用您当前的联系人列表创建类似 Facebook 的受众。
如果您刚刚开始建立联系人列表，请查看您现有的客户和社交媒体关注者并注意任何趋势。您可能会注意到，您的最佳客户来自同一地区，年龄范围相同，或兴趣相同。
另一种选择是做一个相似的。
确定目标受众后，您就可以使用与他们对话的语言制作广告。例如，假设您有一家在线服装店，其主要客户是 25-45 岁的女性，正在寻找商务休闲必需品。在这种情况下，您可以通过潜在客户开发广告系列定位此年龄段。
如果您知道当前客户喜欢您的商品，请使用它来撰写广告标题。与其创建通用的号召性用语来注册新闻和优惠，不如通过以下方式定位您的广告：“通过办公室必需品的特别优惠来打造您的专业衣橱。立即注册我们的邮件列表。
在这则广告中，Valenti Salon吸引了即将返校的学生，为他们提供了在第一天看起来最好的机会。
如何使用 Facebook 潜在客户开发广告构建联系人列表
按照以下简单步骤创建您的第一组潜在客户开发广告，并观察您的邮件列表的增长。
1. 决定您将提供什么以换取联系信息
为什么有人应该注册您的电子邮件列表？对他们有什么好处？Facebook用户需要一个理由来注册。所以给他们一个激励。
确定您将向选择接收您的电子邮件和短信营销消息的用户提供哪些内容。它可以是有限的一次性优惠、特别折扣、试用或其他将激励人们分享其联系信息的优惠。如果您有一些行业特定的知识，请提供内幕信息，例如网络研讨会或白皮书。
想一些可以解决客户初始痛点的东西，让您建立他们的信任。
2. 创建选择加入潜在客户生成登录页面
虽然 Facebook 允许您直接在广告中收集联系信息，但您还应该在注册前为任何想要详细了解您的品牌的人设置一个着陆页。
添加有关你的产品/服务的更多详细信息，以及人们应该注册它的原因。考虑为什么人们可能会反对注册您的电子邮件列表，并在您的目标网页上回答这些异议。使用专注于人们如何通过列入您的名单而受益的语言。
在表单上方添加号召性用语，以激励访问者完成表单。将表单设置为要求用户提供电子邮件地址，但也为他们提供注册短信的选项。有了这个，您可以避免压倒新的潜在客户。
Integrify的登录页面详细介绍了用户如何从该平台中受益。它包括明确的行动呼吁，以报名参加演示。
创建一个窗体来收集产品/服务的适用信息，但要保持简单。您可以随时跟进并询问销售流程的更多详细信息。根据您的报价，要求订阅者：
- 名字
- 城市
- 职称
- 公司名称
询问他们的姓名和城市，如果您的主要客户是个人。即使他们不必住在您所在的地区即可获得优惠，跟踪感兴趣的客户也总是有益的。它还可以帮助您按地理位置定位未来的广告。
创建自动欢迎系列，以欢迎并确认新联系人何时注册了您的列表。
3. 设置自动欢迎系列
您的自动欢迎系列可让您与新潜在客户保持正确联系。这是您给人留下第一印象并兑现承诺的机会，即为注册您列表的任何人提供有价值的东西。
您的自动欢迎系列也是与新潜在客户建立关系的第一步。创建至少两封欢迎电子邮件，以提醒新联系人注册您的列表的原因，并邀请他们与您联系。
在您的第一封电子邮件中，感谢您的新潜在客户的注册。在 Facebook 广告中添加促销优惠或推广的专门内容。
在第二封电子邮件中，告诉新联系人您的业务以及您的运营方式。通过要求他们关注您的社交媒体提要并告诉他们从您的电子邮件列表中可以期待什么来获得更多参与。
如果他们也已注册接收短信，请发送确认短信。请务必让他们知道希望通过短信收到什么，并包括一种简单的方法，让他们选择退出（如果他们愿意）。跟进提醒，检查他们的电子邮件以获取您承诺的优惠。
4. 创建并投放 Facebook 线索广告系列
您希望新联系人注意到您的广告，而不是滚动过去，因此请使用生动醒目的图片。库存照片在紧要关头工作，但许多公司使用看起来都相似的免版税照片，您希望脱颖而出。
考虑为这些广告投资付费照片，或者为自己的企业或产品拍摄一些照片。如果您经营一家餐厅，请以一次性优惠为您的畅销菜肴拍摄专业照片，以吸引顾客。
接下来，写一个标题来配合你的帖子。使用吸引目标客户的语言，并概述他们将如何通过注册您的电子邮件或短信列表而受益。确定图片和标题后：
- 打开广告管理工具页面
- 点击“创建”
- 将目标设置为“潜在客户开发”并添加广告系列名称
- 选择您的目标受众
- 为广告选择格式（您可以选择视频、单张图片或幻灯片）
- 投放标题、说明和图片
- 向广告添加联系表单，然后选择要让新联系人回答的问题。
- 点击“完成”
5. 跟踪您的广告系列
广告投放后，您就可以开始使用分析工具来跟踪广告效果。查看 Facebook 广告管理工具，了解有多少人与您的主页互动。并使用您的在线营销平台的报告来监控有多少新用户注册了您的电子邮件列表或短信。
6. 审查、测试和修改以获得更大的成功
并非每个 Facebook 潜在客户生成广告都会以同样的方式与用户产生共鸣。制作广告时，请使用不同的照片、调整标题以及修改广告文案。观察点击率 （CTR），了解有多少用户与每个广告互动。
运行 A/B 测试，了解目标受众对您的广告的反应。选择受众特征相似的小型测试组，然后稍微更改广告。您可以在每个广告中调整标题或使用不同的图片。同时发布每个广告，看看哪个广告的参与度更高。
这些数据分析将帮助您定制未来的潜在客户开发广告，以提高成功几率。
使用专业的数字和电子邮件营销平台，将您需要的一切集中在一个地方
使用专业的数字营销平台在一个地方为您提供所需的一切。选择一个与您的Facebook帐户无缝集成的工具，轻松创建Facebook和Instagram线索广告。
创建和发布潜在客户生成登录页面
潜在客户生成登录页面收集初始客户信息并建立联系。专业的数字和电子邮件营销平台提供了可用于轻松创建与您当前网站和品牌相匹配的登录页面的工具。查找具有用户友好模板的工具，包括明确的号召性用语和注册表单。
更进一步，在有人注册您的列表后加载的着陆页中添加“谢谢”。此页面可以包含您的折扣代码、促销优惠、白皮书或其他新会员专属的内容。或者它可以是一个简单的感谢，并附上一张便条，以密切关注您的收件箱。
管理您的联系人列表
新用户注册后，您可以使用点击细分和其他工具来管理您的列表，以细分联系人以进行进一步个性化。寻找具有自动点击细分功能的平台，以根据他们的兴趣组织您的列表。这将帮助您创建与每个细分市场产生共鸣的独立内容。
跟踪点击率和订阅者
使用信息中心和分析工具获取有价值的见解（例如点击率和新订阅者），以了解哪些广告和优惠获得的点击次数最多。
例如，您可能会发现带有一次性折扣代码的促销优惠比白皮书吸引更多的人注册您的电子邮件列表。这些信息将帮助您创建未来优惠，吸引更多用户点击。
创建并自动化您的欢迎系列
详细的数字营销平台将提供可用于编写和设计自动欢迎电子邮件的工具。查看电子邮件自动化的各种广告系列选项和模板。
一个强大的平台将为单一自动化提供工具和模板，如欢迎电子邮件、周年纪念和生日快乐电子邮件，以及用于多步骤自动化的工具。如果要设置欢迎系列，请使用多步骤工具根据新潜在客户与欢迎电子邮件的交互方式创建各种消息。
您可以通过单击电子邮件中的链接，根据用户选择加入的细分创建不同的欢迎消息。这使得欢迎系列感觉更加个性化。
把所有东西放在一起
当您对自己的业务感到兴奋时，您想告诉所有人 - 电子邮件营销可以让您做到这一点。
Facebook 潜在客户生成广告是增加您的邮件列表和短信营销列表以扩大您的营销潜力的绝佳工具。
首先考虑一个杀手级优惠，并设计一个看起来与您最成功的 Facebook 帖子相似的广告。一旦您知道什么最适合您的受众，就可以在每个新广告系列中发挥创意，并通过增加联系人列表来继续发展您的业务。