對于亞馬遜品牌分析（Amazon Brand Analytics，簡稱ABA）這個工具，相信多數亞馬遜賣家也已經比較熟悉了。
在上課時，我們也經常提到ABA，提醒賣家多利用這一工具。因為這一工具提供的資料比較全面，同時也有很多隐藏功能。通過這份報告，賣家可以了解自己的品牌在亞馬遜上的表現情況和競争情況。
但還是有很多的賣家因為沒有品牌注冊而無法使用或者不了解這個工具，不知如何分析這份報告，進而錯過了亞馬遜提供的資料。
是以，今天就給大家詳細介紹一下亞馬遜品牌分析這一工具。
1 什麼是亞馬遜的品牌分析
亞馬遜品牌分析是完成品牌注冊的品牌賣家可以使用的資料分析工具。那如何進入亞馬遜品牌分析呢？
打開路徑：亞馬遜背景-品牌-品牌分析選項。
圖檔來源：亞馬遜背景
品牌分析提供對銷售、關鍵詞和買家行為的資料洞察，包含6項功能：
1、亞馬遜關鍵詞搜尋
2、市場籃子分析
3、重複購買行為
4、人數統計
5、全系商品搜尋表現
6、搜尋詞表現
點選“亞馬遜搜尋詞”選項之後，即可選擇對應的報告進行檢視。這些報告資料對營運來說至關重要，賣家不僅可以用來對比銷售資料，還可幫助賣家用于關鍵詞分析、市場容量分析、選品開發等營運工作。
下面，為賣家一一解析各項功能的作用。
圖檔來源：亞馬遜背景
2 亞馬遜關鍵詞搜尋
這個功能，可以幫助賣家了解到特定時間段亞馬遜内最受歡迎的搜尋關鍵詞和每個詞的搜尋頻率排名（搜尋人數），買家搜尋該詞後最常點選的前三位商品以及其點選共享和轉化共享。
圖檔來源：亞馬遜背景
需要說明的是，如果不填搜尋詞或者Asin，顯示的就是全站點資料，如上圖所示。是以，賣家在搜尋自己類目的情況時，建議搜尋核心大詞，就會顯示出相關的長尾詞。另外，還會顯示買家在搜尋該詞後最常點選的3個ASIN，可以利用研究ASIN的定價、産品特性、listing等資訊優化自己的産品。
這裡的點選共享和轉化共享指的是：
點選共享：在這個關鍵詞下，該産品點選次數占總點選數的比例
轉化共享：在這個關鍵詞下，該産品獲得的訂單占總訂單數的比例。
當點選共享與轉化共享相持平時，說明産品在這個關鍵詞下轉化率等于平均水準；當點選小于轉化共享時，就說明該關鍵詞的轉化率高于平均，可以加大對該詞的投入，反之則減小或者暫停。
利用這些資料，賣家可以用來反查競争對手的關鍵詞，比如結合轉化情況來判斷競争對手出單的主要是哪些屬性，某個時間段賣的好是否因為是它的詞熱度上升，是否可以做到跟它競争去蠶食它的這一部分訂單量，同時結合自身産品屬性，疊代優化自家的産品。
除此之外，對我們建立關鍵詞詞庫、擴充關鍵詞覆寫範圍、監控關鍵詞排名和曝光率，及時調整關鍵詞政策以及選品開發、判斷市場容量也有很大的幫助。
3 市場籃子分析
這裡會顯示買家一起購買産品的資料，可以讓賣家發現交叉銷售和捆綁銷售的機會。簡單一點了解就是，了解買家在購買自己的産品之外，還會傾向于購買其他什麼産品。
市場籃子分析會為賣家展示買家最常購買的前3名其他賣家商品以及消費者購買該組合（别人+自己産品組合）所占的百分比。
賣家可以利用此資料，做捆綁銷售。比如同店鋪的某些産品被共同購買的幾率很大，就可以設定一個關聯促銷Code, 做捆綁銷售，提升銷售額。同時，在選品方面，假設上下遊産品的配套如果是剛需，可以用來做上下遊産品的開發。
4 重複購買行為
簡單一點了解，就是複購。這個功能包含訂單、唯一顧客、重複顧客占比、重複購買的商品中訂購商品的銷售額、 重複購買的商品中訂購商品的銷售額占總額的百分比五項資料(可以標明時間範圍來檢視複購訂單）。檢視買家的重複購買行為，也可以了解自己品牌産品的忠誠度和購買力。
利用此資料賣家可以為複購率高的産品加大廣告預算，增加更多流量入口以及設定更多的數量折扣。對于低于品牌複購率的産品，反之進行listing或者商品優化。
圖檔來源：亞馬遜背景
5 人數統計
這裡相當于是對産品的閱聽人人群分析。通過年齡、家庭收入、教育程度、性别和婚姻狀況來刻畫出閱聽人畫像。
根據畫像，賣家可以更清晰地知道自己産品的消費群體，深挖目标群體的潛在需求，幫助賣家更好地定位自己的産品，同時根據畫像情況優化我們的Listing，例如圖檔色調，文案痛點等。
在廣告投放方面，也可以利用這份資料，設定符合自己産品定位的人群閱聽人。包括進行站外推廣時也可以參考此項報告。
不過目前，這份報告僅針對美國市場，同時單個ASIN的銷量需要在特定的時間内銷售額超過100個才會顯示資料。
圖檔來源：亞馬遜背景
6 全系商品搜尋表現
全系商品搜尋表現是指賣家在亞馬遜平台上所有産品的搜尋表現情況，包括括曝光量、點選量、加入購物車及購買次數廣告投放表現等等。賣家可以通過全系商品搜尋表現來了解自己的産品在亞馬遜平台上的表現情況。
全系商品搜尋表現可以為賣家呈現以下這些資料：
1、ASIN資訊：指的是品牌下所有的商品名稱、及其對應的ASIN和品類，以及配送速度；
2、總展示量：即特定時間段内，ASIN在所有搜尋查詢結果頁的展示量總和；
3、總點選量：即特定時間段内，ASIN在搜尋結果頁産生的總點選量或總浏覽次數；點選率：搜尋結果頁面産生的ASIN點選量與展示量占比；
4、加購次數：即特定時間段内，搜尋結果頁産生的ASIN加入購物車的總次數；（tips：若一個消費者在一次操作中加購2件商品，這裡被記錄的加購次數依然是1）
5、購買次數：即特定時間段内，若消費者在搜尋并點選這個ASIN後的24小時之内購買了這個ASIN，這次購買行為都在購買次數這個名額增加1；
總銷售額：指的是特定時間段内，若買家在搜尋并點選這個ASIN後的24小時之内購買了這個ASIN，這次購買行為所産生的銷售額被計算在内；
轉化率：搜尋結果頁面産生的ASIN購買次數與點選量百分比。
圖檔來源：亞馬遜背景
賣家可以将這些資料記錄起來，通過不同的時間周期，觀察産品資料走勢。比如資料好時做了什麼動作，資料差時又做了什麼動作，這樣對後續的營運工作有很大的幫助。
7 搜尋詞表現
搜尋詞表現可為賣家提供以下資料：
1、搜尋關鍵詞：特定時間段内，展示1000個與賣家品牌相關性最高的買家搜尋詞；
2、搜尋詞查詢數量：某個特定時段的關鍵詞的搜尋量；
3、總展示量：特定時間段内，與該搜尋詞相關的所有ASIN的展示總數；
4、品牌數量：特定時間段内，該品牌所有者的品牌下所有ASIN在該關鍵詞搜尋結果頁的展示總數；
5、品牌占有率，分為展示量品牌占有率、點選量品牌占有率、加購品牌占有率和購買占有率 ，分别代表品牌的商品占據總展示量/點選量/加購量/購買量的比值。這個比值越高，就表示你的産品在該詞下的表現越好。
通過這些資料，賣家可以反推自己品牌在關鍵詞下的排名和調整營運節奏。品牌分析，可以說是目前最精準的關鍵詞分析工具，賣家要好好利用起來，不懂的也歡迎留言咨詢。
以上就是今天的全部内容，希望今天的内容可以幫助到您！