史玉柱：我下半生就做遊戲了

　史玉柱說他下半生就做 遊戲了，他并沒有說是“玩”遊戲，他處處還是展現出一個商人的本質，至少史玉柱是看到了遊戲産業，準确來說是中國的網絡遊戲産業十年甚至幾十年的前景。

　　自古雲：“無徽不成鎮，無徽不成商。”而其中的“徽”便指安徽，二三百年前的明清時期，徽商與晉商，史稱南北兩大商幫，安徽人善于經商也得名于此。

　　10年以前，有一個安徽人因為一連串盲目擴張的決策失誤導緻自己欠下2.5億元人民币，當時甚至被喻為 “中國最窮的人”，而在四年後東山再起重新演繹創業神化，不但還清所有債務，還重登中國富豪榜。這個安徽人便是被稱為在中國最具有傳奇色彩的企業家——史玉柱。

　　2007年4月9日，史玉柱在上海金茂大廈宴會廳向媒體宣布，他兩年來經營的網絡遊戲《征途》在公開測試一周年後，同時線上人數達到86萬。這是一個很漂亮的成績單，這樣的線上人數在國内網絡遊戲中是罕有的，對第一次搞遊戲的史玉柱來說是奇迹還是必然？

　　一個重回IT的創業者

　　1989年，史玉柱研究所學生畢業，借款4000元下海創業，當時研究開發的M-6041 排版軟體4個月就賺了100萬元。到1995年，史玉柱并不立足于IT領域，擴張性地推出腦黃金等12種保健品，當時甚至被《福布斯》列為中國大陸富豪第8位。

　　1997年，史玉柱興建的巨人大廈和一連串盲目擴張的決策失誤導緻自己的巨人集團轟然“倒塌”，欠下2.5億元的債務。1998年，史玉柱重新創業，帶着舊部重操保健品舊業做腦白金，短短兩年内，2001年史玉柱便靠腦白金還清債務，創造年銷售10億元的奇迹。

　　又是一個兩年後，2004年11月，史玉柱成立“上海征途網絡科技有限公司” ，當時應該沒有人知道史玉柱又回到了IT領域投資了一個網絡遊戲項目，又開始了新的一個創業故事。

　　記者：記得你在一年前說過，你做的事情和你興趣是有極大關系的，你從最開始開發軟體賺錢，到現在開發遊戲，做遊戲營運賺錢，你認為自己有一種獨特的IT情節嗎？

　　史玉柱：IT到現在依舊是一個存在各種潛力的行業，遊戲，我很喜歡玩，現在做《征途》一天還要在遊戲裡呆上10個小時。當然，興趣隻是使我關注相關行業，真正下決心投資自己感興趣的行業還需要做大量評估工作，比如考察行業平均收益率、考察市場前景等等，網遊是個增長迅猛的行業，去年增長74%，遠遠超過一般行業的增長率，符合我們當年進入時對這個行業發展前景的判斷。做腦白金和一些金融投資都是因為我的興趣，同時，也對相關行業的發展有信心，現在做遊戲也是因為我喜歡這個，當然我能看到裡面的市場前景。

　　記者：在中國，很少有像你這樣，兩次創業都取得巨大成功的例子，這其中有無規律可循？

　　史玉柱：企業要想成功，就必須在戰略方面是正确的，并且有一個優秀的團隊。另外，我覺得我是一個比較專著的人，就是看中一個行業就深深紮根在裡面，把産品做深做透。從最早研發漢卡到做《征途》，做一件事情就持之以恒投入做好做透。其實每個人的聰明程度相差不大，我的勤奮可能超過一般人吧。

　　記者：你認為保健品賺錢還是網絡遊戲賺錢？

　　史玉柱：就行業而言，網絡遊戲的增長可能要略高于保健品。但是，不同企業、不同産品能否在一個高增長行業内獲得高速發展則是另外一回事情。中國那麼多人做保健品，而且這個行業增長水準也不錯，但真正持續實作較高盈利水準的公司并不多，所幸的是，我們在兩個高增長行業都能夠發展得比較好。目前在中國，網絡遊戲帶來的産值增長率是非常高的，去年達到了74%，今年應該還會保持50%到60%的增長，加上我本身也喜歡玩遊戲，我想我下半生可能就做遊戲了。

　　記者：每天你會玩多長時間的遊戲？

　　史玉柱：原來我問段永基，不忙的時候最想幹什麼？他希望成天打高爾夫，而我卻希望能夠好好玩玩遊戲。是因為我興趣在這上面吧。

　　記者：之前有人反對你做遊戲嗎？從IT到生物、再回到IT是團隊的決策還是你自己的決策？

　　史玉柱：做遊戲，公司内部并沒有人反對。做《征途》這個決策是由決策層投票進行的，全票通過後做出的最終決策。

　　誰為《征途》之父

　　很多人認為《征途》的成功因為史玉柱，沒有史玉柱《征途》不會得到這麼大的關注，甚至把《征途》定位為一款二流遊戲，但加上史玉柱後變成了一款成功的遊戲。

　　不管是以前的漢卡，還是腦黃金、腦白金，史玉柱這三個字和他的産品都積極地聯系在了一起。因為這些産品，包括現在正在做的《征途》網絡遊戲，史玉柱從産品規劃到産品營銷都有他的思路，很多人形容他為合法的“獨裁者”。

　　記者：記得在我第一次知道你在做《征途》網絡遊戲的時候，我非常關注這個遊戲，我問了不少媒體記者，他們也是因為你而關注《征途》，現在《征途》的成功大緻歸于你的成功，在《征途》的推廣上，《征途》占了你不少便宜。

　　史玉柱：《征途》的推廣和成功并沒有占我個人多少便宜，《征途》這款遊戲的成功最重要的還是要歸功于它的遊戲品質。《征途》是大作。如果非要說《征途》沾了我的光，那也隻能是早期剛開始的時候可能有一些影響，但《征途》現在已經營運一年多了，玩家一直在持續增長，再說是因為我的名氣就站不住腳了，畢竟玩家不會因為我的名氣玩我的遊戲，肯定還是覺得遊戲好玩，才會有越來越多玩家進來。

　　記者：你參與了多少程度《征途》遊戲的策劃？如果說“《征途》之父”會是誰？

　　史玉柱： 我參與《征途》遊戲的策劃程度還是比較深的。但是并不存在“征途之父”，《征途》這款産品是團隊合作的結晶，并不是一個人的功勞。

　　記者：一款網絡遊戲的成功，你覺得在遊戲本身品質（畫面、操作等）、營運、遊戲内涵策劃上對絕對是否是一款好遊戲哪個重要？或者決定在于經營者？

　　史玉柱：一款遊戲的成功因素中，遊戲的品質是最重要的。《征途》就有1000多種遊戲功能，能滿足不少玩家的玩法。當然經營和營運也是很重要，特别是網絡遊戲，它的産品品質要素裡面要加上“時間”二字。

　　記者：預測一下《征途》的生命周期？介紹一下下一部網絡遊戲？

　　史玉柱：目前《征途》的營運計劃是十年。我們的下一部遊戲産品是《巨人》，将會在今年推出。

　　有人對民族網遊有偏見

　　史玉柱，不可否認他是一個商業奇才，他在營銷上的天分至今也少有人能比肩。依靠廣告宣傳轟炸一個産品，并且保持多年高利潤，恐怕隻有史玉柱才能做到。出衆的營銷政策和觸角延伸到全國每個角落的銷售網絡，正是史玉柱多次創業的基礎。

　　有不少人，可能也注意到了，中央電視台的廣告時段中突然出現的“征途”叫聲。談到史玉柱，從腦黃金的“讓一億人先聰明起來”到腦白金的“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金。”，包括現在的“玩《征途》發工資，删号陪現金”，大家無不是把他和極強的營銷、推廣宣傳的政策挂上了鈎，他在《征途》周年慶上甚至談到“網絡遊戲依舊需要傳統營銷手法”的觀點。

　　但史玉柱也有擔憂，因為他始終相信中國人能夠自己做出好的民族産品，但有不少人，特别是在網絡遊戲這個領域，對民族産品有一些偏見。

　　記者：你擅長使用的營銷首發是廣告轟炸，這樣做每次都引起巨大争議，但每次都取得很大效果，是不是這種廣告轟炸方式是目前中國最佳的市場營銷方式？

　　史玉柱：廣告轟炸并不是最好的市場營銷方式。大家很容易從能夠直接看到的現象判斷一個産品或一個企業的成功，其實所有營銷都建立在産品品質基礎上的，沒有過硬品質，不可能靠營銷獲得成功。這一點，無論是腦白金還是《征途》，道理都是相通的。

　　記者：在這次一周年釋出會上，你多次提到民族網絡遊戲的一些問題，在你眼中，現在中國自主研發的遊戲品質現在在一個什麼樣的水準上？

　　史玉柱：中國自主研發的遊戲與西方遊戲還是有相當差距的。但在宏揚中國傳統文化的民族遊戲和傳播西方價值觀的外國遊戲中，中國更需要前者。

　　記者：你還提到，現在有些人對民族網絡遊戲有偏見，你認為是什麼原因造成的？

　　史玉柱：中國玩家沒有偏見，是（少數）媒體和主管（相關）部門的個别人會不自覺的對民族網遊存在偏見。現在民族網絡遊戲和進口的網絡遊戲待遇很不一樣，中國社會大轉型程序中，社會價值觀在發生根本改變，其中，崇尚商業成功是逐漸建立起來的符合社會發展潮流的價值觀。這個價值觀建立過程中，向先發國家學習，并自然而然受到他們的影響是必然的，換言之，國人是通過學習别人開始創造自己的商業故事的，是以，所謂“崇洋”是無法避免的，隻有當我們民族品牌真正比人家強的時候，我們才能找到自信，才可能出現人家崇尚我們的情況。認識到這些就不存在委屈，而是要自強不息做好民族品牌，同時呼籲社會各界更多地關注民族産業的發展，我覺得我們的玩家就是裁判，玩家喜歡玩才是決定産品好壞的真正要素。

　　記者：從我們今年的英雄榜調查中可以看到，我們讀者對你的認可，你把自己是怎麼定位的？

　　史玉柱：我沒有認為自己是個英雄，我是名學生，在很多地方我還要向很多人學習。

　　記者；國家即将推出的防沉迷系統對網絡遊戲會産生怎樣的影響，談談你的看法。

　　史玉柱：防沉迷系統對傳統收時間點卡的遊戲會有很大的影響，但對免費遊戲的影響不大。這樣的方向是對的，中國的網絡遊戲市場很大，玩家也多，需要一些健康的引導，《征途》現在在使用者注冊上對18歲以下的青少年有一些限制，也是幫助和正确引導我們的玩家。

　　記者觀點：

　　史玉柱說他下半生就做遊戲了，他并沒有說是“玩”遊戲，他處處還是展現出一個商人的本質，至少史玉柱是看到了遊戲産業，準确來說是中國的網絡遊戲産業十年甚至幾十年的前景。

　　在這裡，不想評述《征途》到底是個什麼水準的遊戲，也不打算拿這款遊戲和目前市面上玩家心目中的好遊戲相比，至少在《征途》營運一年以來，史玉柱交出了一份令他和外界都比較驚訝的成績單。

　　和我們熟悉的網易的丁磊、盛大的陳天橋、九城的朱俊、金山的雷軍相比，史玉柱更像從一名遊戲玩家成長起來的遊戲場上老闆，有外界傳聞他曾經因玩遊戲時出了點問題而親自登門拜訪過陳天橋。

　　用史玉柱的話來說，他佩服丁磊掌控網易航向的敏銳的判斷力，也佩服陳天橋的長遠戰略眼光。一年前，遊戲業界把史玉柱看作門外漢甚至隻是一個行業裡揣着大把鈔票的新秀，一年後，史玉柱在《征途》上取得的成績讓不少行家大跌眼鏡。史玉柱的傳奇經曆已經證明他的個性，從他喜歡遊戲到做遊戲，到親自參與遊戲的開發策劃，再到對遊戲的瘋狂投入，執着、誠信、勇于承擔責任的性格，證明他始終能夠扮演一個成功者。