2023年開端，釣魚相關的短視訊正成為一種現象級内容新寵。
“在一處‘黑坑’水庫裡，一個“漁夫”帥氣的抛竿，不一會功夫，幾條大型的鲢鳙魚順利上鈎……”像這樣短短不到1分鐘的視訊，在東南亞某社交媒體平台上呈爆炸式傳播。
（圖源/品牌方供圖）
不僅如此，在Facebook、Instagram、TikTok等主流社媒APP中，“釣魚視訊”也頻頻上熱門，時下最熱門的三個話題#釣魚、#釣魚人、#戶外釣魚累計播放總量已超過千億次。随着年輕Z時代新玩家的湧入，漁具消費市場也快速崛起。據Statista資料顯示，全球運動及戶外用品市場有望在2023年突破923億美元。
也正因如此，不少出海人早早抓住了這一商機。比如Lazada平台垂直品類漁具賣家Seasir，就是其中一員。
01
“一定要做品牌”
在釣魚這件事情上，全世界的釣魚愛好者早就盯着中國看了。
資料顯示，全球約80%的釣具都由中國企業生産，其中超60%的釣具均産自世界漁具之都——山東威海，從生産加工到設計研發，這裡都有着非常完善的産業鍊和供應鍊。基于這個先天優勢，創業伊始，Seasir品牌創始人Allen（化名）就已經有了明确的目标：做小衆品類漁具電商生意。
據他回憶，在過去幾年裡，自己也接觸過很多不同的管道，包括國内主流電商平台，但随着時間的推移，他逐漸意識到，自己必須做出改變。
主要原因在于，現在國内電商已經将近飽和，盡管目前國内工廠擁有很強的制造能力，但随着電商平台之間的競争進入白熱化，電商經營受到多方面的限制。比如人工、成本、流量、物流等。反觀，同樣的産品，賣到海外，機會要比國内多出不少。且隻有做品牌，才能長久。
（圖源/品牌方供圖）
是以，在電商圈混迹多年的Allen，萌生了聚焦跨境賽道、做品牌的想法。加上近年來休閑釣魚經濟持續火熱，也進一步堅定了他的決心。
02
“抓住Lazada深海的‘魚’，
當月GMV突破6萬”
2021年3月，當Allen在尋求更廣闊的海外市場增量時，意外接觸到東南亞巨頭平台Lazada，其背靠阿裡大樹，資金雄厚、技術強大、營運模式成熟等優勢都讓Lazada始終身處東南亞頭部梯隊，也讓Allen深信，選擇Lazada，在東南亞這片藍海裡必定能釣到“魚”。
與此同時，相較于歐美等成熟市場，東南亞跨境電商市場潛力巨大。據世界經濟論壇的資料，東南亞人口總量約為6.7億，約占中國人口的一半；且30歲以下的人口占比超50%，網際網路使用者達4.27億等都為東南亞網際網路發展注入強大動力。經濟方面，雖線下購物已經恢複，但東南亞電商市場仍保持高速增長。據eMarketer資料顯示，2022年東南亞的電商銷售總額達到896.7億美元，比去年增加153.1億美元。到2023年，GMV預計達到1000億美元。更關鍵的是，東南亞有着與中國很多相似之處，對于賣家來說，完全可以複刻“中國模式”。
事實上也是如此，第一次涉足跨境電商行業的Allen收獲頗豐。在市場内卷不斷的境況下，2021年剛入駐Lazada，店鋪裡的3款漁具新品，就在99大促活動中取得不錯的成績，當月GMV達到6萬美元。
聊及其成功因素，Allen笑言道，“選品、供應鍊能力，團隊營運政策能力及平台扶持力度三者缺一不可，尤其是供應鍊資源。”
跟其他的賣家有所不同，Seasir品牌背靠山東威海優勢産業帶，能夠将資源更有效地利用和配置，最明顯的就是這裡有就近的、衆多的原材料供應商、裝置供應商，Allen能夠将更低的成本、更高的品質和更快的速度等優勢嵌入産品本身。進而造就品質和價格雙重品牌優勢，進一步支撐着Seasir品牌賣爆東南亞。迄今為止，Seasir品牌店鋪月均GMV已經穩定在8萬美元左右，同時Seasir品牌也在泰國、菲律賓、馬來西亞和新加坡等地區開啟了業務，經過不到2年時間的營運，Seasir在2022年榮獲：Lazada年度最佳品類獎項。
03
“打磨精品，深入本土，
鍛造核心競争力”
但一路走來，巨頭環伺的東南亞市場掘金之路并非坦途。
比如産品，漁具類目作為一個比較特别的産品脫穎而出，現下在東南亞其他國家的巅峰産品尚未出現。并且Z時代消費者傾向酷一點、個性化的産品。
（圖源/品牌方供圖）
“從Seasir成立的第一天開始，我們始終在追求将産品做到極緻。”
據Allen觀察，東南亞多國國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓和新加坡）的消費者畫像還是略有不同，年輕人将成為市場主力，且大家對産品品質、創新的要求也在不斷提高。是以，在進入市場前，Allen也花了大量的時間進行市場研究和分析，為了給消費者帶來更好的産品，公司團隊夥伴不僅長期也在研究漁具釣魚玩法，同時追蹤消費者喜好，對自己的設計做出調整，增加個性化體驗，赢得了一批消費者的信任和追随。
除産品打磨之外，營運端口，Allen也有自己獨特的見解。在他看來，“入鄉随俗”的本土化經營尤為重要，所有的營銷政策都需結合當地風土人情、消費行為，甚至氣候等環節深入研究。打個比方，管道選擇方面，對于社交狂熱喜愛的東南亞網民來說，垂直度很高的漁具品類，在社交媒體上更容易直接觸達目标消費群體。而活動扶持方面，本身就是在東南亞六國迥異文化環境中起來的Lazada，不僅非常懂得如何滿足各國消費者，且平台每年都會推出各種活動營銷玩法，從多個流量入口為Allen帶來更大的流量高地。值得一提的是，從3月3日起，Lazada迎來十周年大促，對于所有品類商家，都是一場不容錯過的狂歡盛宴。
另外，取得這樣的成績，還有一個關鍵因素在于Lazada平台的服務。“小二給了我們很多引導和幫助，”Allen表示，“印象很深的是，有個月店鋪的GMV下滑了，小二第一時間就幫我們分析了原因，還協助我們解決；額外每月、每周小二都會持續輸出一些關于當地市場情報和趨勢預測。”讓Allen更為驚喜的是，Lazada還幫他解決了各種物流問題。據了解，2021年Seasir加入Lazada海外倉後，很快就化解了超過110cm等特殊漁竿産品物流運輸的問題，同時物流成本上也有所節約，進一步提高了經營效益。“海外倉對我們店鋪的幫助還是非常大的，最明顯的好評和複購率都有所提升，現在從發貨到客戶手上，大概隻需1-3天時間。”
不止于此，在新的一年，Seasir品牌也繼續以滿格“電量”出發，堅定地朝着目标大步邁進。
出海東南亞，已成大勢所趨。接下來“黃金十年”，可以預見的是，Lazada這艘大船将持續在東南亞市場一路狂奔。在3月開啟之際，Lazada将迎來十一周年生日大促，各位賣家可以抓住每一次大促的機會打造爆品，再創新高。