你聽說過傻子瓜子嗎？
春節即将到來，家家戶戶必備的年貨當中一定有瓜子的身影。隻不過現在大家選擇更多的品牌是洽洽、三隻松鼠等，尤其對年輕人而言，可能都從來不知道傻子瓜子的存在。
▶ 圖源：金傻子旗艦店
不過就在最近，靠賣瓜子發家、被譽為“中國第一商販”的傻子瓜子創始人年廣久的離世，又将這一品牌重新推到了台前。
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靠賣瓜子年入2億
在2018年釋出的改革開放40年傑出民營企業家名單中，除了大家耳熟能詳的馬雲、柳傳志等人外，被稱為“中國第一商販”的年廣久也赫然在列。
小時候家境貧寒的年廣久在多年摸爬滾打後，做起了炒瓜子、賣瓜子的生意。因價格便宜還喜歡多給顧客贈送一些，很多人都說年廣久有點“傻”，不會做生意。但他不以為然，甚至在後來還把自己賣的瓜子命名為“傻子瓜子”。
1979年，年廣久注冊了“傻子瓜子”的商标，公司正式成立。
▶ 圖源：新浪微網誌
靠的和大多數人不同的銷售方式，傻子瓜子在蕪湖當地有了不小的名氣。随後年廣久開始擴充市場，并将産品打入到北京、上海等多個城市。
1985年，傻子瓜子更是通過一場有獎銷售活動讓全國人民都知道了這個品牌。隻要購買兩斤以上的瓜子就能參與抽獎，一等獎是一輛在當時開上倍兒有面子的上海牌轎車。憑借着出圈的營銷活動，傻子瓜子還創下了當時的銷售記錄。
靠着賣瓜子，年廣久很快就賺得了人生中的第一桶金，一時間風頭無兩。
在萬元戶都寥寥無幾的年代，他成了新中國第一個百萬富翁。
▶ 圖源：新浪微網誌
據2008年蕪湖釋出所披露的資料，當時傻子瓜子固定資産規模為3.3億，員工數超1100人，總營收高達2.5億。
不僅如此，在傻子瓜子席卷全國時期，還奠定了一個響亮的名号“徽派炒貨”。現在廣為消費者所熟悉的三隻松鼠，其實就是來自于安徽蕪湖的品牌。
不過，傻子瓜子的發展也并非一帆風順。
先是在談“資”色變的年代因雇傭100多名勞工而遭到舉報，這使得瓜子銷量大跌。
在經曆了幾番牢獄之災後，又因為年廣久将傻子瓜子的商标轉賣給長子，引發多年的家族内部沖突。
尤其在進入新世紀以來，傻子瓜子開始逐漸淡出消費者的視野。
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傻子瓜子，現狀如何？
必須要承認的是，即便到現在，可能從來都沒有吃過傻子瓜子的人也不在少數。
畢竟在傻子瓜子爆火的年代，銷售管道還比較匮乏；再加上背後的家族式經營，産量也跟不上需求。
此外，根據天眼查資料顯示，傻子瓜子目前的法人為年廣久的二兒子年強，公司旗下注冊的商标包括金傻子、傻子、年廣久等。
▶ 圖源：天眼查
雖說目前傻子瓜子在國内外總計擁有3700多家店鋪，不過實際情況卻是大多數的消費者似乎很少能在身邊看到。
更重要的是，随着網際網路時代的到來，消費者在購買方式上已經産生了巨大的變化，但傻子瓜子并沒有及時改變，反而仍然堅持以前的門店經營。
在以往的經銷商模式下，傻子瓜子的傳統做法并沒有問題。隻不過當時代抛棄你的時候，連聲招呼都不會打。
例如同樣發家于安徽蕪湖的三隻松鼠，其創始人章燎原就曾在傻子瓜子工作過。2012年章燎原成立三隻松鼠，一開始就主打線上，這也讓三隻松鼠一舉成為線上最知名的堅果類零食品牌。
▶ 圖源：三隻松鼠官網
為了跟上時代的腳步，傻子瓜子實控人年強在三隻松鼠成立兩年後創辦了金傻子旗艦店并入駐天貓平台，其首頁上還寫着“專注瓜子50年”。
隻是殘酷的現實證明，屬于傻子瓜子的時代如今已經遠去。
對比三隻松鼠來看，截止到目前，2014年入駐天貓的金傻子旗艦店店鋪粉絲數隻有7700多人，三隻松鼠的粉絲則是4000多萬。
不僅如此，在銷量上傻子瓜子和三隻松鼠的差距也有着天壤之别。旗艦店内金傻子的很多産品月銷量都不足百件，和三隻松鼠動辄數萬的成交量相比，完全不值一提。
▶ 圖源：天貓
究其原因，一方面是長期的家族内鬥影響了自身發展，但更重要的是面對新浪潮的到來，傻子瓜子未能及時轉變，最終被三隻松鼠這些後起之秀們打敗。
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休閑零食生意不好做
事實上，除了線上上開店嘗試自救之外，傻子瓜子也将希望寄托在更多的品類上，例如花生、碧根果等。
畢竟無數的案例已經證明靠單一的爆款單品，生意其實很難長久持續下去。哪怕強如可口可樂也在不斷嘗試新品，試圖和消費者建立更多的接觸點。
隻是對傻子瓜子而言，一切都為時已晚。
況且，單看整個休閑零食賽道，現在的生意已經越來越難做。
先說瓜子行業的頭部企業洽洽食品，旗下的瓜子産品已經占據到整個行業份額的近半壁江山，部分成熟市場的滲透率更是高達70%。
三隻松鼠則乘着網際網路的東風主攻線上，成為當下年輕人購買堅果類食品的首選品牌。同時借助線上的流量，從2019年三隻松鼠開始大力發展線下門店。即便在2020年的疫情影響下，三隻松鼠依然把門店進一步擴大到了657家。
▶ 圖源：三隻松鼠官方微網誌
除此之外，包括如百草味、鹽津鋪子、良品鋪子等品牌，也都想在休閑零食賽道分一杯羹。
休閑零食的競争日趨激烈，最終也使得那些曾蒙眼狂奔的品牌自身開始遭到反噬。
最典型的案例，依然不得不提和傻子瓜子發源于同一個地區的三隻松鼠。
根據過往财報顯示，三隻松鼠在2020-2021年間營收增速接連下滑，關閉門店的消息也是屢有出現。
同樣，對于2020年初就已上市成功的良品鋪子而言，在經曆了短暫的高光時刻之後股價也是接連走低。
▶ 圖源：良品鋪子官方微網誌
如今整個休閑零食市場不斷有新品牌誕生，借助初期的網紅營銷，确實能夠實作更快速度的出圈，但真正能夠在這個行業生存下來的品牌卻寥寥無幾。
行業不斷内卷的當下，屬于時代記憶的傻子瓜子，又有誰會去關心呢？