共享軟體賺錢，就從現在開始！

共享軟體賺錢，就從現在開始！

作者/Jerry Zhou

注：作者Jerry Zhou曾是理德公司(理德輕松排版)總經理，如今在共享軟體領域又打出新天地，為軟體開發高手指引道路。

　　前言： 當匈奴大軍把西哥特人趕得沒有地方去的時候，他們隻好逃往羅馬，結果消滅了羅馬帝國。我想說的是，在國内做軟體很難得到大發展的時候，我們不妨試試做國外的市場。

　　外面的世界很精彩，做做英文版的軟體賣給老外，投資回報率比做中文軟體要高.當年，日本和台灣就是因為本土市場太小，不得不去做海外市場，結果他們成功了，而我們總認為國内市場大，沒必要做海外市場，别的行業也許是，可對于通用軟體行業，由于盜版的現實狀況，國内的市場真的那麼大嗎?中國人做軟體向來是最好的，憑什麼就不能在國際市場上揚眉吐氣?

　　鼎鼎大名的ICQ是以色列人做的，鼎鼎大名的HOTMAIL是美國人做的。他們賺了數以億計的美鈔，而我們搞一個紅色風暴就沾沾自喜，我們應該向日本人，台灣人，印度人，以色列人學習，收起民族主義的醋壇子，放下書生的臭架子，勇敢的面向世界，放眼國外的市場，中國的程式員向來是最棒的！我們不要老是停留在抱怨國内的盜版猖獗上，這是政府的事，指望他們馬上改變什麼很難，但避開這個障礙，走海外市場是很現實的一個方法，總有一天，政府會因為打擊盜版不利而失去很多，但咱們搞軟體的卻沒有必要把自己變成盜版的犧牲品，犯不着，還是那句話，外面的世界很精彩！

　　台灣的友立資訊出的系列圖像和視訊軟體就在美國市場取得了很好的成績，我希望大陸也能出一些這樣的公司。我有一個倡議，成立一個論壇或News Letter，專門交流軟體企業做海外市場，尤其是共享軟體的新得，歐洲就有這樣的組織: http://www.euro-share.com。他為歐洲的廣大共享軟體開發者提供了互相取經的場所，本人也加入了他們的讨論組，獲益匪淺，回過頭來看看國内讨論中文共享軟體開發者們的資料，除了悲壯的民族情結，似乎讨論如何賺大錢的務實讨論少了一些，實在很遺憾。其實本人經曆整整一年的海外共享軟體市場鑽營，從第一個月掙900美元到現在一個月掙近40000美元，發現其中還是大有門道的，例如，如何設計界面，如何寫文檔，如何組織網頁， 如何讓更多使用者通路你的網頁，如何增加下載下傳數量，如何促使顧客掏錢購買，如何在網上收信用卡，哪家信用卡服務商更好，如何讓使用者在用關鍵詞，在搜尋引擎上搜尋時，你的網頁出現在前10名(大家可到ltavista網站www.av.com上用mp3 to cd做關鍵詞查，我的網站www.zy2000.com保證在前10名)，針對美國的使用者，應使用什麼樣的英語，什麼樣的英語要絕對避免使用，怎樣讓國外的IT專業報刊介紹你的軟體，哪些機構專門提供此類服務，這些都是很實際的學問，卻沒有人讨論，要知道，海外的市場真的很大啊，我的成績簡直微不足道， 更不用說和WinZip等比了，他們都是千萬級的人物啊，你們不想賺一千萬美刀嗎?

　　我想，做夢都想，來吧，咱們團結起來，一起研究海外市場，别讓印度人和以色列人把便宜都占了。

　　第一篇:共享軟體怎樣收錢

　　做共享軟體是有利可圖的，這是真的，1999年3月以前我還不信，可是經過一年多的研究和實踐下來，我已經每月能賺4萬多美金了，比某些大公司總裁還多。但是，我敢說，80%以上的共享軟體作者并不成功，實際上，他們遠遠沒有賺到他們本來可以賺到的收入。

　　軟體共享發行銷售（先試後買）是一種市場營銷手段，和其他所有市場營銷手段一樣，是有學問的，要想通過軟體共享發行獲得成功，就必須掌握這些學問。

　　幾年以前，Internet還沒有流行的時候，共享軟體的作者隻能靠從郵件中收到使用者的支票和現金的方法來賺錢，而使用者寄出支票後，還要等上一周或更多的時間得到來自作者的注冊碼。注意，當以下幾種情況發生時，軟體作者的生意就做不成了:

　　1）使用者的支票本剛好用完，等他買回新支票本時，消費沖動已經沒有了；

　　2）使用者的郵票剛好用完，他還不得不去一趟郵局買郵票，轉念一想，這軟體我也不是非買不可，算了；

　　3）使用者無法忍受要等好多天才能拿到注冊碼。一句話，太不友善了 。

　　現在好了，有了Internet，有了電子商務，使用者可以在最想買你的軟體的一刹那間，迅速地用他的信用卡在網上買下你的軟體，連後悔的時間都沒有，共享軟體發财的日子到來了。 那麼，如何在網上收取信用卡呢？如果你擁有一個公司，在美國銀行有信用卡商号帳戶，又購買了銀行的GATEWAY軟體，在自己的網站上開發了信用卡收費系統當然很好，但對于廣大共享軟體作者來說，這很不現實。有簡單的辦法，就是找一家信用卡收款代理公司，讓他們替你收款，你隻要每個月等他們給你寄一張總額的支票(他們會提取一定比例的傭金)就行了。 這樣的代理公司網站有：

　　WWW.QWERKS.COM　　　　提成 15-20% （服務極好，是我的服務商）

　　WWW.Shareit.COM

　　WWW.REGNOW.COM

　　WWW.REGSOFT.COM

　　WWW.Kagi.com

　　對于咱們國内的共享軟體作者，還要做的一件事就是去中國銀行開個戶頭（北京中行的活期一本通就很好用)，如果你打算讓信用卡公司把錢電彙給你，你還要知道銀行的英文名字，位址，帳戶名，帳号，轉帳的SWIFT Code(可以從銀行職員那裡問到) 到信用卡代理公司的網站上開戶非常簡單，通常确認它們的一個線上協定，填入一些個人資訊和産品資訊，幾分鐘就OK了 這裡面有一個值得注意的地方，就是，當使用者付了款後，注冊碼怎麼給的問題，你可以選擇由你來給（每收到一份訂單，他們會給你發一封email，包含使用者資料和email），由你生成注冊碼email給使用者，也可以把注冊碼生成代碼給信用卡公司，讓他們編到他們的系統裡去，使用者來了訂單後自動發出注冊碼，也可以由你一次性生成幾百個注冊碼給他們，他們每收到一份訂單時用掉一個注冊碼。

　　我個人的意見是，這幾個信用卡服務商信譽都非常好，一次給他們幾百個注冊碼是最簡單的辦法，對服務商來說操作簡單，對使用者來說快，交完錢馬上就得到注冊碼了。當你完成作者和産品在信用卡服務商那裡的登記後，就會得到一個URL連接配接，你把這個連接配接加到你的首頁上面，标上一個“Buy Now”，使用者點這裡就可以用信用卡付款了，當然，你也可以把這個連接配接做到你的軟體界面裡去，這樣使用者在試用你的軟體時，随時想買都可以點選這個連接配接上網購買。具體執行個體可以參考我的網站和軟體

　　http://www.zy2000.com

　　MP3 CD Maker

　　對于一些Internet軟體，如斷點續傳的下載下傳軟體，還有另外一種賺錢方法，就是對使用者免費，而在軟體界面上登一個banner廣告賺取廣告費。最有名的廣告代理商是www.radiate.com。他的廣告付費是每CPM 2-5美元，也就是說，如果一天裡有10萬個使用者使用了你的軟體一次的話，你就得到200-500美元。這家公司聲稱，著名的下載下傳工具軟體Gozilla！落戶Radiate後，每月從Radiate那裡賺到22萬美元，我們著名的NetAnt是不是該趕快行動了？

　　我們也不反對使用者用支票和現金購買軟體，事實上，信用卡服務商都提供支票和現金收款業務，我們可以在網頁中提供信用卡服務商的位址和服務熱線電話，具體例子可以參考我的網頁中 FAQ 一頁的内容。

　　第二篇:慎重初戰

　　好了，現在你手上已經有了一個滿不錯的共享軟體作品，你是不是打算來一個“xx正版風暴”，在3個月内迅速賣他100萬套呢？ 我勸你最好不要做這種打算，的确有的軟體在第一版推出時就一炮打響了，但大多數軟體不是，你的也未必是，我的就不是（我的軟體第一個月隻賣了900美元）。要做好打持久戰的心理準備，既要有信心，更要有耐心。孫子兵法曰，慎重初戰。Internet營銷絕不意味着燒錢，一定要量入而出，精打細算。絕大多數共享作者開始時和我一樣，沒什麼錢，是以我們要盡可能要節省。

　　首先，找一家信譽不錯的虛拟主機供應商，申請一個.com的國際域名和至少10M空間（我在99年初時申請.com外加30M空間不到3000元，現在應該更便宜)，至少附帶兩個email信箱，以我的網站為例，www.zy2000.com 外加[email protected]， [email protected]，是不是像一個正經的公司？

　　其次，設計自己産品的網頁。要點：

　　1）簡單

　　網站結構簡單（下載下傳，購買，技術支援 。。。），沒有過多的圖像，動畫，java script，整個頁面下載下傳速度快

　　2）明白

　　網站文字内容清晰易懂（以15歲的孩子能看懂為準則)，當一個使用者到你的網上浏覽時，他能很快知道你的産品是什麼，是幹什麼用的，在那裡下載下傳，點那裡可以購買. 此外，共享軟體網站上What"s new和 FAQ也是經常需要的如果自己設計網頁水準不高，可以請一個水準高的幫你設計，設計一個過的去的共享軟體網頁花費應在1000元以内，總之，3000-4000元錢下來，你有了自己的網站，有了信用卡服務商，有了可以下載下傳試用的共享軟體，你就可以開工了關于網頁設計的技巧和提示，我還會在以後的文章中讨論。

　　下一步，就是怎麼讓大家知道你的軟體，下載下傳你的軟體，買你的軟體了。我知道，你沒有錢，不可能像一些網絡公司那樣燒錢打廣告(那是一種很可笑的營銷手段)，但隻要你投入時間，你一樣能獲得驚人的通路量。

　　具體可以實施的方法有：

　　1）把軟體上傳到各大共享軟體下載下傳站點，最著名的有

　　WWW.DOWNLOAD.COM

　　WWW.HOTFILES.COM

　　WWW.SOFTSEEK.COM

　　WWW.WINFILES.COM

　　WWW.SIMTEL.NET

　　WWW.TUCOWS.COM

　　更多的軟體下載下傳站點可以在www.euro-share.com上找到，當然還會有更多的站點，這就需要你在網上找了最好争取在這些站點上得到一個好評價，如5顆星，5頭牛等（關于這一點，我會在以後讨論）

　　2）把網站送出給搜尋引擎，最著名的有

　　www.yahoo.com

　　www.altavista.com

　　www.lycos.com

　　www.aol.com

　　www.msn.com

　　www.excite.com

　　www.hotbot.com

　　www.northernlight.com

　　www.infoseek.com

　　www.goto.com

　　www.snap.com

　　www.looksmart.com

　　www.google.com

　　關于搜尋引擎營銷，我會在以後進一步讨論。

　　3) 如果你的軟體是解決某些人的問題的，在新聞討論區中找找誰問了這些問題，然後回答他們的問題

　　著名的新聞討論區搜尋引擎是

　　www.deja.com

　　以我的軟體為例，我的軟體解決的問題是如何把MP3歌曲錄制成普通的音樂CD，那麼我進入www.deja.com， 進入discussion搜尋，選擇Power Search，選擇關鍵詞為mp3 cd， 選擇時間範圍為最近3天，搜尋，會得到一些人問" mp3 to cd"，"convert mp3 to cd"的問題，然後我就回答他們"Download MP3 CD Maker at http://www.zy2000.com to help you."

　　4)尋找同類（非競争）網站，同站長商量在他的網站上介紹你的軟體和網站，或者交換連接配接所有這幾樣工作不會花費你一分錢，但那麼多人下載下傳并試用你的軟體，當你得到了來自使用者使用你的軟體的回報後，你就會得到你的軟體該怎麼走的清晰的圖畫了。（未完待續）