很多做外貿B2B的銷售問過我LinkedIn Sales Navigator是否值得？如果我必須用一個詞來回答這個問題，那就是
“是的”
LinkedIn Sales Navigator 對于那些想成為潛在客戶的人來說是一個超級非常棒的資源。使用此工具，您可以簡化搜尋、分析、了解理想潛在客戶和潛在客戶的最新資訊的過程。
無需花費數百小時在 LinkedIn 上手動尋找理想的潛在客戶，此工具将使您能夠直接将潛在客戶的清單、他們的聯系資訊和即時洞察資訊直接印入你的眼簾。
如果您聽說過或者正在考慮使用它缺對它不了解，那這篇文章非常适合您。此文章包含所有需要了解的資訊，以便您了解 LinkedIn Sales Navigator 如何使您受益。
什麼是 LinkedIn Sales Navigator？
LinkedIn Sales Navigator 是 LinkedIn 提供的進階版本
此工具對于 B2B 營銷人員和其他想要使用 LinkedIn 免費版本不具備的特殊功能的專業人士特别有用。它由
LinkedIn 自己設計，以有效利用該平台的廣泛網絡。
它的大部分功能在于進階搜尋過濾器，與 LinkedIn 的标準搜尋過濾器相比，這是一個非常強大的過濾器。
sales navigator搜尋過濾器部分展示
它可以幫助您找到潛在客戶并獲得有關他們的重要動态，是以您可以全面了解理想的潛在客戶。這是免費使用者不可能有的功能
為什麼需要 LinkedIn 銷售導航器？
LinkedIn 擁有巨大的價值，因為它是一個大型專業資料池。找到正确的個人資料、收集有用的資料并非易事，這正是您需要 LinkedIn Sales Navigator 的原因。不僅如此，您應該知道使用 LinkedIn 的正常版本獲得的搜尋結果有限。
自 2003 年推出以來，LinkedIn 已成為 B2B 上司者和招聘頂尖人才的獨特平台。擁有超過 7.6 億+ 的潛在客戶，它已成為營銷人員的熱門選擇，為什麼不呢！根據 HubSpot 的資料，LinkedIn 的潛在客戶轉化率最高，為 2.74%。
在這種情況下，Sales Navigator 在 B2B 營銷領域發揮着革命性的作用，因為它有助于建立非常強大的潛在客戶管道，最終增加銷售數量。
LinkedIn Sales Navigator 功能以及如何充分利用它們
LinkedIn Sales Navigator 有很多有用的功能，而且使用起來非常簡單。大多數使用者認為這個工具隻有進階搜尋，但是，您可以使用許多其他強大的功能來建構健康的銷售管道。
如果您是 B2B 營銷人員，您可能會遇到以下情況：LinkedIn 顯示警告，告知您已達到人員搜尋的限制。對于某些人來說，這可能會令人震驚，因為大多數人認為可以在 LinkedIn 上進行無限制的搜尋。然而，事實恰恰相反。雖然 LinkedIn 沒有提到任何具體的搜尋次數，但您的每月搜尋限制每個月都會重置。
LinkedIn 這樣做有兩個原因：
一。如果您是真正需要在此平台上搜尋潛在客戶的 B2B 營銷人員，LinkedIn 會促使您購買付費解決方案。
二。通過搜尋和聯系很多人來確定您不會制造垃圾郵件。
這對你們中的一些人來說一定是令人沮喪的消息，因為許多使用者已經厭倦了 LinkedIn 的規則和規定。他們認為這是一個免費平台，LinkedIn 應該讓使用者充分利用資料。
可悲的事實：事情就是這樣，你對此無能為力。
是以，如果您真的想像專業人士一樣進行勘探，我們建議您使用付費解決方案 – LinkedIn Sales Navigator。它提供了許多好處：
- 使用高度先進的過濾器幫助您找到最相關和最真實的潛在客戶推薦潛在客戶，并提供全面的跟蹤報告特定關鍵字組合，職位提醒通知用于排除或包含某些配置檔案的布爾運算符
如何開始使用 LinkedIn Sales Navigator？
在将 Sales Navigator 包含在潛在客戶生成過程中之前，您應該處理一些基本的事情。首先，您需要清楚地了解您的目标閱聽人是誰、他們的興趣是什麼、他們面臨哪些業務問題以及您可以如何提供幫助。
一旦您知道要定位的對象，就可以更輕松地使用 LinkedIn Sales Navigator 搜尋理想的潛在客戶。為此，您首先需要設定潛在客戶和銷售偏好。此步驟至關重要，因為這樣銷售導航器将根據您設定的條件提取配置檔案。
您可以根據行業類型、職位、公司規模和地理因素等縮小搜尋範圍。
9+ 驚人的 LinkedIn Sales Navigator 功能
如果您是從頭開始，這裡是 LinkedIn 功能和最佳技巧的清單，可幫助您找到最困難的潛在客戶。
1. 進階搜尋
進階搜尋是 Sales Navigator 的主要功能，可以吸引營銷人員的注意力。它提供了 20 多種進階過濾器，營銷人員和銷售代表可以使用這些過濾器來查找真正符合他們需求的個人或公司簡介。
Sales Navigator 進階搜尋通過根據以下内容縮小搜尋範圍，幫助您建立強大的潛在客戶清單：
公司規模：此功能使您可以根據規模（小型、中型或大型）查找公司和企業。
職位名稱：使用此過濾器，您可以根據他們在公司的職位或職位或角色來定位特定潛在客戶
行業：此過濾器使您能夠定位屬于某個行業的特定利基人群。
區域：使用此過濾器，您可以根據位置找到理想的潛在客戶。例如，您可以定位隻屬于紐約的 SEO 分析師。
關鍵字：有助于找到正确配置檔案的關鍵字組合。
和更多…
您可以根據需要使用一個或多個過濾器來擴大或縮小搜尋範圍。
例如，如果您使用如下所示的特定過濾器，您會發現數以千計的結果。您可以使用更多過濾器來縮小搜尋範圍。找到理想的潛在客戶後，下一步就是與他們建立聯系。使用高度個性化和相關的模闆來確定您的潛在客戶接受您的請求并回複您的消息。
2. LinkedIn InMail
這是獲得 LinkedIn Sales Navigator 的好處之一。
LinkedIn InMail 是 LinkedIn 的進階消息服務，它使使用者可以直接向他們的 2 度和 3 度聯系人發送消息，而無需與他們建立聯系。
這是與不是您的聯系人的人交談的一種非常有效的方式。根據調查，與正常消息或電子郵件相比，LinkedIn InMail 的打開率高出 30%。當您獲得 LinkedIn Sales Navigator 時，您還将獲得 InMail，以發送給您理想的潛在客戶。
但是，請確定您的 InMail 非常相關且具體。這不是您每天向潛在客戶發送的簡單資訊。這是一個與潛在客戶開始對話并最終與他們建立牢固業務關系的機會。
為此，您首先需要研究和研究您想要接觸的人。檢查他們的興趣是什麼，以及你可以在你的資訊中加入哪些細節來激發他們的興趣。
隻需一點點努力，您就可以使用這個驚人的功能為您打開很多機會。
3. 工作變動警報
LinkedIn Sales Navigator 還提供“工作變動警報”
這有什麼用？
想象一下，您之前曾與某人交談過，但他們沒有表現出任何興趣。當人們改變他們的工作角色時，他們往往需要一些新的産品或服務。
您可以利用這個機會通過使用以下模闆加入廣告開始對話：
嗨{Frist Name}，
祝賀你擔任新的工作角色。
我看到你已經開始擔任 [插入工作職位]，這與我的行業産生共鳴。
我很樂意将您添加為我的聯系人。
謝謝，
4. 領英群組
LinkedIn 群組是與志同道合且相關的人聯系的好地方，您可以在同一地點輕松找到這些人。
LinkedIn 上有數千個群組。并非所有這些都與您相關。您首先需要篩選出擁有大量活躍成員的正确組。
進入後，您會看到很多人已經在使用技術來生成 B2B 潛在客戶。您還應該開始努力建立您作為行業上司者的聲譽。
要領先一步，您可以使用 LinkedIn Sales Navigator 找到最相關的人。提取出最相關的潛在客戶清單後，您可以使用 LinkedCamp（最安全的基于雲的 LinkedIn 自動化工具）運作高度個性化的營銷活動。
我們的一些使用者已經使用了這些技術，他們的接受率超過了 70%。
5. 布爾搜尋運算符
您可能聽說過布爾搜尋運算符 – 一種進階潛在客戶搜尋和細分工具，可為使用者提供“AND”、“OR”、“NOT”、“逗号”和其他指令，以準确找到您正在尋找的潛在客戶。
LinkedIn Sales Navigator 提供布爾運算符，是以您可以獲得一種更進階的方法來尋找合适的人并排除那些将來不能成為您的潛在客戶的人。
以下是這些修飾符的工作原理：
‘AND’ – 您可以使用此運算符向搜尋添加特定條件。這将幫助您擴大搜尋範圍，因為您将組合兩個或多個關鍵字。
‘OR’ – 此運算符可確定您包含一個或多個關鍵字以涵蓋所有堿基。有時，使用者使用不同的關鍵字來描述同一件事，這個運算符會幫助你解決這個問題。
‘NOT’ – 使用此運算符，您可以排除特定類型的配置檔案并使您的搜尋更加精确。
‘Commas’ – 您可以使用此運算符在逗号中放置一個階段，以準确找到您想要聯系的潛在客戶。
6. 檢視類似的前景
您可以将此 LinkedIn 功能作為一種技巧，讓自己掌握有用的潛在客戶。例如，您使用 LinkedIn Sales Navigator 發現了一些潛在客戶，其中一些真正轉化了。現在您想像以前一樣找到類似的潛在客戶。為此，您隻需進行 Sales Navigator 搜尋即可。
單擊該特定潛在客戶，将顯示“檢視類似”選項。單擊它，Sales Navigator 将給出 100 多個類似的結果。
7. 前景标記
這是 Sales Navigator 提供的一項非常有用的功能。使用此功能，您可以标記潛在客戶、跟蹤潛在客戶的活動、他們的模式等。使用此功能，您可以為每個潛在客戶留下筆記并添加标簽。
8. 線索推薦
此工具不僅可以幫助您找到理想的潛在客戶，還可以根據您設定的偏好顯示潛在客戶推薦。
它根據您的個人資料互動、搜尋曆史、通信、類似關鍵字和您已儲存的潛在客戶推薦潛在客戶。
9.“在LinkedIn上釋出”功能
此功能使您能夠在潛在買家和特定行業人員釋出的提要中找到相關内容。
例如，您的目标閱聽人是 B2B 增長黑客。您将在過濾器中使用相似的關鍵字，它将提供一組共享 B2B 增長黑客内容的人。
找到結果後，您可以使用模闆與這些人聯系，例如，
例子：
嗨{名字}，
[在這裡插入一些贊美，例如，“很高興與喜歡在 X 利基上寫作的其他人建立聯系，”或“您的文章非常有用，我與我所有的同僚分享了它們——我讀過的最好的指南！ ”
我很想得到你更多的想法。您願意回答 3-5 個快速問題嗎？
謝謝，
10. 儲存潛在客戶清單
如果您是 B2B 營銷人員或招聘人員，您會在 Sales Navigator 上進行大量搜尋。必須一次又一次地使用該工具進行相同的搜尋，既耗時又忙碌。幸運的是，LinkedIn Sales Navigator 具有此功能，可以儲存您的搜尋并在您想再次使用它們時傳回它們。現在您了解了所有令人驚歎的功能以及如何使用它們，您可以輕松生成有用的潛在客戶清單。
請記住： Sales Navigator 将一次為您提供 2500 人的清單。
LinkedIn Sales Navigator的價格是多少？
官方的價格是99.99美金/月（大約600多人民币一個月），這個價格對于普通人和小企業來說成本太高，但是我這邊可以提供非官方管道開通，功能和官方一樣且是領英授權，不會有封号等任何風險。價格是官方的一半都不到，有興趣的朋友可以私信我或者直接加我V：linkedin03
以上内容搬運國外大神的文章，有些内容翻譯過來可能有點難了解，但是沒關系，任何問題可以評論區或者私信我，知無不言
領英有哪些好用的工具
使用領英的人都知道，領英的體驗是很差的，非常不适合中國人的使用習慣，有很多的功能都沒有。比如好友分組、備注，批量群發消息等，這些最基本的功能都是沒有的。
現在使用領英的人都會去借助一些輔助工具來實作更多的功能。現在市面上這樣的工具還是蠻多的，導緻大家在選擇的時候不知如何選擇。這裡推薦兩款比較正規，做得比較好的工具，希望對大家在選擇的時候有些幫助。
一:領英精靈
首先是國内做得最早、使用者最多的領英精靈。領英精靈是最早一批做領英工具的老品牌，通過長時間的積累，已經積累了大量的使用者。領英精靈的最大優點在于與領英的無縫連接配接，所有的分組、備注資訊在領英上面可實時顯示，非常友善操作。同樣也具有批量加好友、批量群發消息、批量點贊、批量撤回邀請、批量挖掘好友資料、批量導出好友資料等功能。
領英精靈下載下傳注冊網址：http://linkedinjl.com/r?i=SK3CBE
二:領探
領探可以突破領英限制，無需加好友，可直接挖掘非好友的資料（郵箱、電話、Twitter、社交賬号等），并且可以批量導出到Excel表格。是目前唯一的可以導出非好友資料的工具。最大的特點是不需要綁定領英賬号，繞開了領英，不再受領英的搜尋限制，可以無限制挖掘。
領探下載下傳注冊網址：http://lytantan.cn/ltr?i=SK3CBE
總結：如果想互動性更好、更穩定，更高效。推薦使用領英精靈；如果隻是想導出非好友資料，可以使用領探。