當今商業環境的不确定性與變化讓B2B營銷政策變得更為關鍵。因為對于B2B企業來說，在營銷的戰場上，想要獲得更多彈性，想要獲得更多的可能性和增長力，往往要付出比B2C企業更多的對行業的洞察和專業的把控。
近日，LinkedIn釋出了一份基于1900名頂尖的B2B營銷專家的調查結果的《B2B營銷基準報告》。這份86頁的報告揭示了B2B營銷的最新趨勢和關鍵因素，我們将這份報告分享出來，希望為所有的B2B出海企業提供寶貴見解和前沿資料經驗，以更準确的方向在不确定的競争中前行。
頂尖B2B企業的營銷預算及展望
報告的開頭為所有B2B營銷從業者提供了一組積極的資料：盡管對目前和未來的經濟環境的判斷充滿不确定性，但B2B行業的預算在積極地增加。
十分之六的受訪者表示，過去一年的預算有所增加。
超三分之二的人表示明年預算會增加。
與所有其他地區相比，亞太地區是過去一年預算增加更多的地區（超70%），同時也是表示将在明年增加更多預算的地區。
同時從預算的配置設定上來看，對于大多數B2B營銷上司者來說，品牌推廣、潛在客戶生成和需求生成式他們最看重的3個方面。而面對經濟放緩的當下環境，B2B上司者們一緻認為，通過合理的預算配置設定可以幫助品牌更快地反彈、收獲更多的效益。
LinkedIn B2B研究所高管認為：“你的大部分增長潛力在于接觸那些今天不會從你這裡買東西，但将來會從你這裡買東西的人。”從資料上也印證了這一點，在“潛在客戶生成”方面是B2B預算配置設定最多的一項（36%）。
不過品牌建設（30%）和需求生成（20%）的預算配比表示這兩項也同樣重要。
預算的增長代表着整個B2B行業上司者們對未來前景的積極态度。同時預算更多地流向“拉新”則提醒所有的B2B營銷從業者，需要用發展的眼光看問題，在充滿不确定的市場中去挖掘新的機會。
新環境下B2B營銷人需要掌握的新技能
除了預算的變化之外，LinkedIn該份報告中還對頂級上司者們已經掌握、想要掌握以及認為非常有用的技能進行了調查。
調查結果顯示：
與過去相比營銷人員的個人資料中對“創造性技能”的提及上升了46%。
而除了創造性技能之外，“溝通”成為了2023年營銷人員最看重的新技能。（數字化營銷、項目管理、分析能力和市場營銷緊随其後）。
下圖展示了作為CMO所需的當下熱門技能以及快速成長中的技能，這也對所有的B2B營銷從業者提升自己的能力提供了指引和方向：
如何通過B2B營銷增加長期價值
對于B2B品牌來說，與快消、快速變化的B2C品牌不同，往往一個客戶可以服務和合作更久。是以LinkedIn認為，除了推動短期目标之外，B2B營銷從業證還應該通過維護品牌剩餘、品牌的獨特性和核心手中的相關性來增加長期價值。
可以說與品牌和閱聽人相關的建設是B2B營銷增加長期價值的重要手段。但在實際的應用中，應用于品牌建設的B2B營銷活動還是遠遠低于産品推廣向的活動。
為此轉變思想、重視品牌建設也将是未來B2B營銷的一個重要方面。
那麼有哪些管道，可以幫助B2B品牌達成成功的營銷活動呢？
據LinkedIn的調查資料顯示：
現場活動（60%）、視訊（59%）、思想領袖（57%）和線上活動（49%）是B2B營銷上司者希望在明年主要利用的管道。
而面對面的活動（21%）和思想領袖（20%）則被認為是目前最有效的B2B營銷管道。
另外還有一個重要的助力，LinkedIn将其放在了報告的最後進行介紹，即AI人工智能對B2B營銷的推動。
從2022年Q1到2023年Q1，LinkedIn上與人工智能相關的文章顯著增加，迎來了142%的增長。
同時，AI作為熱門标簽在LinkedIn迎來了連續三個月的熱度上升。
而在調查中也顯示：
75%的B2B營銷上司者表示，當人工智能驅動的廣告機會出現時，他們可能會使用或繼續使用生成式人工智能來促進業務。
62%的B2B營銷上司者表示其對如何在營銷活動中使用生成式人工智能來促進業務了解深刻。
可以說整個B2B行業的上司者都對擁抱和使用AI技術來推動業務發展抱有非常高的期待和渴望。
擁抱新技術，不斷創新是OneSight的一貫追求。在ChatGPT釋出後，OneSight就快速跟進，接入OpenAI-ChatGPT的強大内容輸出能力，并已經正式上線了“AI編輯助手”，使海外内容營銷再上一個新台階。
借助AI編輯助手，B2B營銷從業者可以快速将想法轉化為引人注目的社媒内容，規模化生産高品質内容，并有效減輕工作負擔，提高工作效率。通過這一功能，所有的B2B出海人都可以快速使用新技術為自己的事業助力、幫助内容營銷再上層樓。
結語
在這篇長達86頁的報告中，LinkedIn還介紹了包括B2B企業表達公平、包容性等内容的方式方法和要點，以及CMO角色在新時代背景下的轉變與作用。關注OneSight，我們會持續通過不斷煥新疊代的SaaS産品以及不斷推出的好内容為所有的出海品牌添風助力、保駕護航。