「全球商業領袖」SAP大中華區總裁黃陳宏：在中國為中國，雲時代“新型中國企業”賦能者

對外部環境的瞬息萬變，企業隻有真正在雲上進行管理和創新，才能業務貫通，實作快速決策。雲時代，SAP 定義自身為“ 新型中國企業”賦能者，幫助中國企業向全資料、全連結、全綠色的方向發展。 本期《全球商業領袖》欄目，對話SAP全球執行副總裁、大中華區總裁黃陳宏博士。上任一年多，他會如何披露入職SAP的初心？而立之年的SAP，将如何開啟在華業務下一個三十年？戳視訊看更多精彩~

中國信通院的資料顯示，2021年大陸數字經濟的規模達到了45.5萬億元，占GDP比重攀升至39.8%，數字經濟已經由經濟的組成部分轉變為經濟發展的引領力量。在全球複雜的環境和疫情沖擊下，數字化轉型作為企業實作高品質發展的重要手段，使企業在實作全球産業鍊協同和“雙碳”目标中發揮核心作用。

在經曆了過去三十年中國市場的高速發展之後，SAP(思愛普)在華業務正進入新的發展階段。日前，在2022年思愛普中國峰會上，SAP宣布，定義自身為雲時代“ 新型中國企業”賦能者，幫助中國企業通過數字化轉型，向全資料、全連結、全綠色的方向發展。

黃陳宏2021年8月加入SAP，出任SAP全球執行副總裁、大中華區總裁。在做客經觀演播室時，他表示，“SAP正在進入一個新的發展階段，在幫助中國企業進行數字化轉型、參與雙循環和可持續發展方面，有巨大市場機遇。”

SAP認為，要應對外部環境的瞬息萬變，企業必須加快雲轉型的步伐，成為全資料的智慧企業。數字化轉型不僅側重于IT方面，還是一種管理方式的轉型，隻有真正在雲上進行管理和創新，才能業務貫通，實作快速決策。

在聚焦可持續發展的“雙碳”目标下，科技創新已成為業界的重要使能手段。全球氣候行動峰會釋出的《指數氣候行動路線圖》顯示，數字技術可以廣泛提供節能減排的優化方案，在能源、制造、農業、交通等領域助力産業綠色發展，預計可助力減少15%的碳排放。

SAP從2009年開始便通過數字化技術賦能可持續發展，今年在中國市場釋出了六大可持續發展方案，為企業碳排放提供統一的盤查和監控手段，對産品的碳足迹進行統計和分析，滿足披露和審計要求，管理商品綠色環保溯源認證、廢棄物回收和利用，以及城市雙碳綜合管理，和碳資産與碳金融管理。同時，SAP還成立了“可持續發展與實踐戰略聯盟”，賦能中國企業加速實作“雙碳”目标。

“我們希望做中國企業打通雙循環的金鑰匙，通過SAP的全球商業網絡、強大的數字化核心以及覆寫整個産業鍊的解決方案，幫助中國企業不僅在國内市場發展壯大，也能在全球的商業競争中找到非常好的位置。”黃陳宏說。

SAP全球執行副總裁、大中華區總裁黃陳宏博士訪談

沈建緣：您上任以後，傳說中的“新官三把火”怎麼燒的？

黃陳宏：今年對SAP來講是非常特殊的一年，是全球五十周年，植根中國三十周年。這三十年來，SAP在中國有了很好的發展，堅持“在中國為中國”的初心。

我們看今天企業的發展，有三大趨勢：第一，數字化轉型在加速。對于企業來說，不做數字化轉型就沒有出路。其次，是産業鍊的協同網絡。政府推動産業鍊優化更新，出海企業要融入全球商業體系，這要求保證供應鍊穩健、靈活、可靠，需要産業鍊協同發展。第三，可持續發展。自從中國政府宣布了“雙碳目标”以後，可持續發展已成為中國最大的風口之一。在這三大趨勢下，中國企業也将順勢而為，具備三個新特點：也就是全資料的智慧企業，全連結的協同企業、全綠色的可持續發展企業。這就是我們所說的“新型中國企業”。

SAP在中國新的定位就是“在中國為中國，雲時代新型中國企業的賦能者”。過去一年中我們重新梳理了一下，這是收獲最大的一件事情。

沈建緣：在SAP幫助中國企業這麼多年的程序中，您覺得最值得總結的是什麼？

黃陳宏：我覺得特别在今天，數字化是真正能夠幫助一個企業保持競争力的，數字化的轉型肯定是最要緊的一件事情，特别是在今天，我們講先進的管理理念，怎麼樣把一個企業的人、财、物資源最大化。

SAP希望做企業數字化轉型的好夥伴，做打開“雙循環”的金鑰匙，做可持續發展的同路人。SAP給出的建議是：第一，要抓住數字化轉型浪潮，企業的管理一定要上雲，要用最好、最先進的管理理念。第二，一個企業必須在産業鍊的協同網絡上找到一個位置，或者建構一個産業鍊的網絡，才能保證這個企業穩健、健康的發展。第三，企業實作可持續發展，要把減碳戰略和業務發展結合起來，而不是各自獨立看待。SAP能夠幫助企業應對這些問題。

沈建緣：上雲是目前企業在數字化轉型中最重要的一件事。SAP怎麼看待企業上雲？

黃陳宏：一般概念的上雲，是把IT搬到雲架構上。在SAP看來，上雲是思想的上雲，确切地講是管理上雲，怎樣把最核心的企業管理系統放到雲上。為了讓客戶盡快實作管理上雲，适應新的雲時代下企業發展的要求，具有更強的競争力，我們現在推出了“雲轉型加速計劃”。

加速計劃主要包含三個方面：一是投入專家資源，利用300個專家1萬多小時，免費為客戶做咨詢。二是免費開放所有的方法論，包括教育訓練工具和150門課程。三是賦能夥伴，與合作夥伴合作，幫他們做雲轉型，短期内把2000名顧問提升到10000名，建立專家隊伍。通過這三件事情，加速推動企業的雲轉型。

沈建緣：與過去三十年的本地化相比，SAP未來服務中國市場會有哪些變化？

黃陳宏：我覺得最多的是要加強本地化研發。SAP上海研究院，是SAP德國以外最大的研發中心之一，現在有4000多個工程師，他們做的軟體基本上覆寫了SAP 80%最核心的産品。SAP的雲，基本上涵蓋一個企業所有應用層面、SaaS層面最主要的企業應用，比如ERP雲、采購、管理、費用管理、人力資源等等。目前，所有雲的解決方案，我們都用本地的經驗，做本地的應用，在本地營運，符合本地所有的資料法規和合規要求。

沈建緣：您曾經在硬體行業工作那麼多年，如今卻選擇全新賽道，挑戰是什麼？

黃陳宏：現在是軟體定義一切，特别是雲的轉型。我覺得SAP給中國客戶帶來很多價值，不隻是定義管理決策，還有融入全球産業鍊協同網絡，和綠色可持續發展。這三個方向是未來很長一段時間企業發展的重點，是以我們還有很多事情可以做。

沈建緣：在您一年多的時間中，跟這麼多客戶打交道，您特别印象深刻的事情有哪些？

黃陳宏：我覺得印象最深刻的是SAP跟客戶的合作非常深化，不單單是買賣關系，更多是怎麼把業務流程能夠優化到真正支援業務的發展，這是跟其他企業不同的地方。

在國内，50%的龍頭企業是我們的客戶。但是，SAP的客戶中，80%是中小企業，特别是“專精特新”的企業。作為一個德國公司，過去五十年中，SAP跟德國的“隐形冠軍”企業關系非常密切，幾乎德國的“隐形冠軍”都是SAP的客戶。SAP在這個過程中也學了很多東西，抽象出一套“隐形冠軍”這類中小企業的管理方式。對于“隐形冠軍”這樣的企業來說：一是在産業鍊上找準自己的位置；二是用數字化轉型、可持續發展把他們的業務做得更棒。是以無論從鍊主企業、專精特新企業、還是出海企業，在整個産業鍊上，怎麼樣幫他們融通地發展，這是SAP的目标。

沈建緣：SAP全球總部如何看待中國市場？

黃陳宏：一個禮拜以前，我們開了SAP中國客戶峰會，Scott Russell是董事會上司客戶成功的負責人，他再一次強調深耕中國，繼續為中國客戶的發展、為中國經濟的發展做貢獻，是以SAP對中國非常重視，很多上司也對中國很有感情。是以SAP對中國的承諾是非常堅定的，這也是為什麼我當初選擇SAP的原因。

沈建緣：SAP在華業務分别制定了什麼樣的目标？

黃陳宏：業務目标肯定會有，但更重要的是怎麼把根基做得更好、做得更紮實。

數字化的浪潮是不可阻擋的，而且數字經濟的發展要快于GDP一倍以上，是以我覺得大家都有很多機會。一個跨國企業，特别是在今天的環境下，要堅定“在中國為中國”的初心，要充分了解政府的宏觀政策，要真正為中國的客戶帶來價值，這樣業務發展就會順利。

沈建緣/文