作者：要一直努力的Eileen，從一名普普通通的外貿業務員，一路披荊斬棘，打怪更新，成為一名優秀的外貿經理，管理着一支優秀的外貿團隊。人生信條：“像公主般的寵愛自己，像漢子般的努力工作。”
很多面對全球最大的職場社交平台LinkedIn(領英)蠢蠢欲動的外貿新人經常會疑惑，為什麼很多外貿教育訓練課程、機構、講師以及一些外貿老鳥在對LinkedIn(領英)的使用上，都會提到：如果想要将LinkedIn(領英)經營成長期有效的客戶開發管道，都建議搭配LinkedIn(領英)輔助工具領英助理，很多人也習慣性叫它領英助手。通過借助于領英助理(領英助手)來管理營運LinkedIn(領英)賬号，可以更安全有效的達到長期有序的在LinkedIn(領英)主動積累開發客戶目的。
那麼領英助理(領英助手)這個輔助工具安全嗎？
其實這是很多人都非常關心的問題，是以今天一起看看有着将近5年領英助理使用經驗，同時也是重度LinkedIn(領英)開發客戶玩家Eileen。她是如何分析評價領英助理，以及總結在LinkedIn(領英)長期安全有效開發客戶的關鍵因素有哪些？
Eileen熱評全文：
我現在用領英助理到目前為止，有4年多的時間了，從它們最開始的版本，一直到更新至現在的版本，這個過程裡我一直在用。
有時候我會口誤把領英助理說成領英助手，我所說的領英助理是官網為下圖這個，它不是插件，也不是用戶端軟體，不需要下載下傳安裝，浏覽器登入就可以直接操作。網址：www.lingyingzhuli.com
它的操作的步驟和方法也很便捷且簡單，隻要在領英助理的操作背景裡，綁定我們自己的LinkedIn(領英)賬号，就可以同步LinkedIn(領英)進行各項操作。
在我4年多的使用過程裡，對領英助理還是挺滿意的，是以如果你問領英助理是否值得使用？那麼我還是比較樂意“種草”的。
領英助理非常安全，且在一定程度上來說，它本身就是用來保護LinkedIn(領英)賬号的。因為它的主要作用之一就是替代手工，更有效、更安全的執行在LinkedIn(領英)搜尋客戶、添加LinkedIn(領英)好友、發送LinkedIn(領英)開發信、點贊評論LinkedIn(領英)動态、撤回未通過的LinkedIn(領英)添加申請、分組管理LinkedIn(領英)客戶、添加挖掘LinkedIn(領英)群組等重複性質的工作。進而更好的保護LinkedIn(領英)賬号安全，避免LinkedIn(領英)賬号被封或者被限制。
為什麼使用領英助理這個工具會比我們手工操作更安全？
我簡單列舉兩個例子，這是很多人會犯的錯誤：
例子一.外貿業務員Jenny最近學習了解到原來LinkedIn(領英)是一個非常好的外貿客戶開發管道，她決定把一直沒有認真打理的LinkedIn(領英)賬号重新認真運作起來。
她花了一整天的時間，精緻的完善了自己LinkedIn(領英)賬号各個方面的資料内容。然後開始主動去通過關鍵詞在LinkedIn(領英)搜尋客戶，面對搜尋出來的大量結果，Jenny欣喜若狂。開始滑鼠快速的點選添加好友，飛快的複制寫好的添加好友邀請消息，迅速的一遍又一遍的發送。
正當她對就抱着無限美好幻想的時候，LinkedIn(領英)卻出現“您已達到邀請上限，建議減少邀請發送量，并僅向您認識的會員發送邀請，幫助建立可信的領英人脈社群”類似的提示。
Jenny想着那可能是今天添加的數量達到上限了，沒關系，我明天在來繼續添加。可等待Jenny的隻有兩種結局：
1.LinkedIn(領英)賬号被限制添加好友。
2.LinkedIn(領英)賬号被限制登入(被封)。
造成這個結局的原因主要有三點：
1.Jenny在不斷滑鼠點選添加好友時，速度和頻率太快。
2.Jenny在添加好友時，短時間内大量複制發送同一個消息内容。
3.Jenny發送出去的添加好友邀請通過率不理想，被很多人拒絕并舉報被騷擾。
如果Jenny使用領英助理來替代手工去完成這一項工作的時候，就可以最大限度的避免這些不安全的因素，確定LinkedIn(領英)賬号的安全。原因也主要有三點：
1.在領英助理上同樣是通過關鍵詞搜尋客戶(搜尋規則和結果均同步領英官網)，然後Jenny隻需要在搜尋結果裡勾選客戶，送出批量添加好友任務就可以了。那麼領英助理這個工具它并不會和手工一樣高頻快速的一下子發出去，而是會拉長時間間隔，一個一個發送添加好友邀請。完全避免了手工操作時，由于速度和頻率太快所帶來的風險。
2.Jenny在送出批量添加好友任務的時候，在彈出的對話框裡，可以勾選多個自己提前設定添加好的不同風格内容的添加好友邀請消息。那麼領英助理這個工具就會在之後一個一個發送添加好友邀請的時候，在Jenny所勾選的添加好友邀請消息裡智能切換發送。完全避免了手工操作時，一直是複制發送同一個消息内容所帶來的風險。
3.Jenny可以在每個消息内容裡，設定插入姓名變量(插入姓名變量的方法：在填寫消息内容的時候，滑鼠的光标停留在什麼位置，然後選擇插入姓名變量，那麼姓名變量就會插入到對應位置)。那麼領英助理這個工具在發送這些消息内容的時候，消息發送給任何一個客戶，所插入的姓名變量都會自動替換為對方的名字，這樣的消息内容品質更高，客戶會覺得是Jenny專門給他(她)一個人寫的，感官體驗更好，也會更願意通過Jenny的添加好友邀請。完全避免了手工操作時，簡單粗暴的發送沒有任何稱呼指向的消息内容，客戶不願意通過并容易被舉報騷擾所帶來的風險。
例子二.貨代業務員Carl花了大量時間和精力，辛辛苦苦在LinkedIn(領英)上添加了很多國内外貿人，看着自己LinkedIn(領英)好友裡這麼多的精準潛在客戶，卻暫時沒有成交的。
Carl本着開發客戶就是要不斷跟進的原則，悉心的寫了一封滿意的開發信，介紹了自己的服務和優勢。然後坐在電腦前，開始滑鼠一個個點開每個LinkedIn(領英)好友的對話框，複制粘貼發送寫好的開發信。從上班一直發到下班，雖然發到頭暈目眩手抽筋，總算是全部發完了。
想着肯定有意向客戶會回複，心裡總算有一點安慰。但是沒想到Carl第二天上班登入LinkedIn(領英)卻隻看到一個冷冰冰的提示：“親愛的使用者，您的賬号受到了限制，暫時無法使用”。
造成這個結局的原因主要有三點：
1.Carl在不斷滑鼠點選給好友發送消息時，速度和頻率太快。
2.Carl在給好友發送消息時，短時間内大量複制發送同一個消息内容。
3.Carl在給好友發送消息後，被很多人删除好友并舉報被騷擾。
如果Carl使用領英助理來替代手工去完成這一項工作的時候，就可以最大限度的避免這些不安全的因素，確定LinkedIn(領英)賬号的安全。原因同例一裡所說一樣，隻是添加好友變成了給好友發消息：
1.在領英助理裡點選“好友”，會自動同步Carl的LinkedIn(領英)賬号好友，然後Carl隻需要在好友清單勾選客戶，送出批量發送消息任務就可以了。那麼領英助理這個工具它并不會和手工一樣高頻快速的一下子發出去，而是會拉長時間間隔，慢慢的，一個一個去進行發送。完全避免了手工操作時，由于速度和頻率太快所帶來的風險。
2.Carl在送出批量發送消息任務的時候，在彈出的對話框裡，可以勾選多個自己提前設定添加好的不同風格内容的開發信。那麼領英助理這個工具就會在之後一個一個給好友發送的時候，在Carl所勾選的開發信裡智能切換發送。完全避免了手工操作時，一直是複制發送同一個消息内容所帶來的風險。
3.Carl可以在每個消息内容裡，設定插入姓名變量(插入姓名變量的方法：在自己填寫消息内容的時候，滑鼠的光标停留在什麼位置，然後在選擇插入姓名變量，那麼姓名變量就會插入到對應位置)。那麼領英助理這個工具在發送這些消息内容的時候，消息發送給任何一個客戶，所插入的姓名變量都會自動替換為對方的名字，這樣的消息内容品質更高，客戶會覺得是Carl專門給他(她)一個人寫的，感官體驗更好，會更願意完整閱讀Carl的開發信内容，也更願意回複。完全避免了手工操作時，簡單粗暴的發送沒有任何稱呼指向的消息内容，客戶不願意回複并容易被舉報騷擾所帶來的風險。
其執行個體子一和例子二裡所說的内容邏輯是相同的，但是為什麼我會拆開來重複一遍呢？
因為當我們嘗試在LinkedIn(領英)去開發客戶的時候，非常重要的工作就是堅持每天在LinkedIn(領英)上去尋找自己的目标客戶進行主動添加，然後對LinkedIn(領英)好友進行進一步精準的跟進營銷。這些工作都是要不斷堅持去做，每天去做，量變的基礎上帶來質變。而大多數人這項工作都做的不好，主要原因是：
1.手工操作三天打魚兩天曬網，不能每天堅持，無法建立積累客戶基數，自然也就在LinkedIn(領英)上沒有辦法獲得好的結果。
2.手工操作急于求成，簡單且粗暴的為了一時的數量而發蠻力，最後的結果往往是LinkedIn(領英)賬号被封。
是以對于重度LinkedIn(領英)“玩家”而言，對于想要在LinkedIn(領英)長期開發客戶的“玩家”而言，領英助理這個輔助工具，是非常重要且必要的。
另外還有幾個同樣至關重要的關鍵要點，也同樣決定了你的LinkedIn(領英)賬号是否安全，以及你能否在LinkedIn(領英)上有效的開發客戶：
第一.在我們不斷去主動搜尋客戶，發送添加好友邀請時。一定要記得不定期的去清理撤回那些發送出去後但客戶始終沒有通過的添加好友邀請，避免沒有通過的添加好友邀請數量積壓過多而導緻的問題。
這個時間界定根據自己發送的總量去決定就可以了，我一般是發送20天至1個月後，沒有通過的我就會清理撤銷。
第二.一定一定要對自己的LinkedIn(領英)好友進行有序的歸類分組，做好清晰的LinkedIn(領英)好友管理工作，是為了後面的跟進營銷能保證品質和有針對性。
我一般會根據客戶類型、品質、職位、跟進情況等去進行标簽分組，然後在對不同分組裡的客戶進行跟進營銷時，内容和節奏都不一樣。隻做精準營銷，避免騷擾式營銷，整個開發客戶才會有效果。
第三.想要在LinkedIn(領英)形成系統化、優質化的開發客戶結果，并不僅僅是隻要不斷主動出擊找客戶，聯系客戶就夠。
一定要同時保障好一個優秀的LinkedIn(領英)内容展示，因為内容展示是讓你主動出擊找客戶，聯系客戶變得有意義，促進加深客戶對你的了解和信任，一個好的印象決定了最終的走向和結果。
第四.LinkedIn(領英)是一個專業性質非常強的職場社交平台，它不同于一些新聞、娛樂、生活類的社交媒體平台，它的平台定位決定了它的平台屬性和使用者屬性。
是以LinkedIn(領英)上的内容展示一般要圍繞專業性的行業、産品、公司、個人出發點内容，盡量避免娛樂性和劣質廣告的内容。相關可參考：在LinkedIn(領英)釋出什麼樣的動态和文章能帶來客戶和詢盤？
就和May在XTransfer外貿普惠金融季年會裡說過的一句話，我非常喜歡：“社交媒體的時代，沒有一家企業強大到不能被打敗，也沒有一家企業弱小到不能參與競争！”
其實我自己也是曾經面對在阿裡巴巴國際站上詢盤少、品質低，開發信回複少、開發難......而迷茫的一名普通外貿業務員。
好在遇見了很多優秀的外貿老師，在他們的思維指導下，開始反思為什麼自己的外貿開發客戶越來越難？為什麼自己的外貿路越走越窄？
然後不斷嘗試，不斷試錯，不斷總結，才找到适合自己的方式和方法。現在雖然不能算很優秀，但也是有着9名外貿業務員團隊的外貿經理。
希望大家都可以找到适合自己的路，共勉！