在生意場上，你怎麼判斷一個人好不好？
最重要的一個标志就是看他有沒有能力破局。
什麼是突破能力？Sage告訴你一個真實的商戰案例。
2014年，美團正式進軍外賣市場。但當時外賣市場并不好做，因為江湖上有一個叫“餓了麼”的老大哥:一是餓了麼經過五年的鏖戰，幹掉了無數同行，成為外賣市場的絕對霸主，有先發優勢；第二，“餓了麼”背後有紅杉中國、金沙江創投、經緯中國等金主給它提供彈藥，它根本不怕打；第三，張也是富二代，滿滿的，在餓了麼内部威望很高，帶出了一個能打的團隊。
當時美團外賣在“餓了麼”前面，也就是一個小弟。這場仗美團打起來并不輕松。
那麼，王興是如何破局的呢？
起初，美團外賣采取的是“跟随政策”。簡單來說，就是一個字:抄。
如果你餓了，讓你自己的操作界面更容易使用。美團會學會讓自己的操作界面更容易使用。餓了就在校園裡貼海報橫幅，美團也在校園裡貼海報橫幅。而且美團的一些營銷人員專門比餓了麼晚去一兩個小時，就是為了把美團的海報直接放到餓了麼的海報上...
美團如果一直這樣“抄”，根本赢不了，因為被競争對手牽着鼻子走。
王興的深度思考和戰略眼光在這個時候凸顯出來。他分析後發現，雖然餓了麼在一些一二線城市占有絕對優勢，但基本沒有涉足三四線城市，那裡是一片藍海。
于是，王興決定“農村包圍城市”:先把美團的旗幟插到三四線城市，等餓了再回去搶一二線城市。
不僅要這麼打，還要一戰，這樣才能徹底破局。
2014年暑假，美團秘密招募了1000多名當地的推廣人員，然後全部帶到北京教育訓練。美團後來的投資人徐新說，當時美團做對了兩件事:一是給這些人洗腦，讓他們相信做這件事是有價值有意義的；另外就是教他們标準化的操作規則，保證他們做的時候不會執行變形。
左手給血，右手給方法，美團的“推土鐵軍”在極短的時間内完成。
短短幾個月，這支“地推鐵軍”以“閃電戰”的速度，幫助美團搶占了全國數百個城市的地盤。
等你餓了，其實已經來不及了:一方面，如果你餓了，你沒有美團短時間内打造“推鐵軍”的能力，因為那是美團的核心競争力之一；另一方面，美團在三四線城市已經有了先發優勢。作為後來者，想要快速幹掉美團并不現實。
一舉拿下美團餓了麼。
這一戰不僅扭轉了美團在江湖的地位，也奠定了整個外賣市場的江湖格局。
認清形勢，找準時機，一劍封喉，打勝仗，這就是破局的能力。
那麼，怎樣才能掌握破局思維，擁有破局能力呢？大聖總結了一些實用的方法，是以請耐心閱讀這篇文章，因為它可以幫助你在未來打勝仗。
第一步，認清真正的“遊戲”。
2014年情人節，經過多次争鬥，滴滴和快的合并了，程維終于可以松一口氣了。
誰知道在程維睡覺之前，美國線上汽車巨頭優步已經開始了一場新的戰争。
2010年10月，優步登陸美國老黃金，随後席卷北美。第二年，優步開始進軍海外市場，先後赢得了歐洲、非洲、東南亞等市場。一路所向披靡。
當優步在2014年進入中國時，其估值已超過420億美元，是滴滴的10倍。
不僅如此，優步的攻勢非常猛烈，它根本不考慮利潤。巅峰的時候每天燒幾千萬補貼，隻為速戰速決。
此外，就在滴滴和快的合并前幾天，優步的創始人特拉維斯·卡蘭尼克(travis kalanick)帶着一份城市協定來到北京，給滴滴下了最後通牒:要麼被優步合并，要麼被殺。
這讓程維非常苦惱。但問題是:兵臨城下，面對豪門的淩厲攻勢，程維是如何破局的？
這時，程維表現出了極其強大的打破局面的能力。他決定圍攻魏國，拯救趙國。
當優步忙着在中國攻城略地的時候，程維跑到美國，找到優步在美國市場最大的競争對手Lyft，談投資入股的事。
得知程維要投資Lyft，不僅滴滴的投資人不同意，就連Lyft的投資人也不同意。然而，程維以其高超的說服力和技巧說服了騰訊和谷歌效仿。滴滴最終成為Lyft的股東。
到2016年，優步在中國總共燒了20億美元，但滴滴越來越強。更悲劇的是，優步不僅沒有殺死滴滴，它的後院還被對手吃掉了。
後來，在滴滴和優步的聯合投資者孫正義的上司下，優步放棄了吞并中國市場的想法。優步和滴滴互相參股，成為對方的董事。優步中國的所有品牌、業務、資料和人員都并入了滴滴。
這場戰鬥以滴滴全面勝利告終。
程維能赢得這場戰鬥，是因為他能認清真正的“遊戲”。
當他知道優步在中國市場無法完全被硬實力碾壓，他就把戰火引向了更遠的地方。
“凡是敵人支援的，我們就反對；敵人反對什麼，我們就支援什麼。”
他知道敵人的敵人是自己的朋友；他懂得團結一切可以團結的力量。
因為他看到的“局”不僅僅是中國市場，而是全球市場。
這就是格局的力量。
如何識别真正的“局”？你需要有系統的眼光，不僅要看到現象，還要看到事物的本質；不僅僅是解決問題，還要看到問題背後的制度，也就是“局”。
是以王興認可美團的真正戰場在三四線城市，程維認可滴滴的真正戰場在中國以外。他們都找到了自己的優勢戰場，然後在上面打敗了對手。
隻有認清真正的“遊戲”，才能找到真正的破局之道，最終取得勝利。
第二步，找準“突破點”。
2013年，支付寶在移動支付市場搭上了順風車，市場佔有率達到76%。用望遠鏡真的不可能找到對手；微信支付的市場佔有率僅為3.3%；可以說，支付寶是移動支付市場上最強的王者，而微信支付隻是一塊倔強的銅牌。
然而，僅用了2014年的一個春節，微信支付就打了一個漂亮的翻身仗，完成了對支付寶的“偷襲珍珠港”。
為什麼？因為微信紅包。
微信紅包原本隻是騰訊做的一個小玩意。經過多輪内測，于2014年春節前正式推向市場。春節期間，微信紅包的使用者數量達到最高峰。
微信紅包一戰成名，再加上後來微信支付的一系列騷操作，使得微信支付在市場上幾乎和支付寶平起平坐。
微信紅包的推出成為微信支付的突破點。
微信紅包為什麼能成為微信支付的破發點？第一，微信紅包具有很強的社交屬性，可以充分發揮微信原有的社交優勢；二是用微信發紅包的高頻場景，刺激了群眾對微信支付的使用和感覺；第三，春節的選擇确實不錯。
這是典型的“點到為止，完美突破”。
為了讓你更好的找到突破點，大聖總結了一個公式:突破點=系統杠杆*自身優勢*外部機遇。你這話是什麼意思？下面就來一一說說那些大聖賢吧。
“制度杠杆”是指你找到的突破點一定是打破局面的最關鍵要素，能夠牽一發而動全身，而不是邊緣要素；比如對于微信支付，微信紅包可以占得先機，因為這是一個高頻、低門檻、社交的使用場景。
“自身優勢”是指你利用的突破點必須建立在自己的強大優勢之上，最好是競争對手一時半會兒無法複制或學習的；比如微信的社交優勢，支付寶沒有，學不來。
“外部機會”是指你找到的突破點，最好借助風口的力量，這樣可以事半功倍；比如微信支付在春節期間推出微信紅包，就是充分利用外部機會，借力打力。
三者合力越大，你打破遊戲的能量就越大。
找準點，才能用劍封喉。
第三步，狠一點，“燒開水”。
梁甯講了一個案例:2019年春節，張一鳴決定利用春節假期給Tik Tok好好推一把。
後來，張一鳴要求Tik Tok制定一個激進的推廣計劃，送出的計劃是8天1億人民币。
問首席财務官張一鳴，最大化可以調用多少？首席财務官說5億美元，張一鳴說，那就是8天5億美元，它将全部下降。
8天春節大家都是免費的，娛樂是核心，是以Tik Tok和Aauto Quicker的差距被拉開了。
八天花一個億和八天花一個億不是一回事:前者可能隻是把水燒到80度，後者是真正把水燒到100度。
很多時候，把水燒到80度基本等于不燒；隻有把水燒到一百度，才能突破門檻，真正打開局面。
之前在矽谷看到王川寫的一段話，寫的挺好的。他說，“第一，所有我們認為的品質問題，本質上都是數量問題，因為數量不夠，隻差幾個數量級。第二，數量是最重要的品質。大多數品質問題，在微觀層面上，是某個地方的數量不夠。第三，最大的誤解是，明明是數量不足的問題，卻誤以為瓶頸在于品質，幻想着在不增加數量的情況下，用某種奇怪的技巧和招數來偷工減料達到目的。”
核心意思其實就是一句話:量變引起質變。
如果你找到了真正的突破點，工作了一段時間後發現沒有效果，最有可能的是你還沒有把水燒開，還沒有在那件事上投入足夠的資源和時間，還沒有突破門檻。
不把水燒開，就真的破不了。
隻有認清真正的“遊戲”，才能找到真正的戰場，找到真正的破局之道。
隻有找準突破口，才能真正達到以點帶劍封喉的目的。
“把水燒開”，讓你在破發點繼續投入足夠的時間和資源，最終突破門檻，這是一戰決定的。
掌握了這三點，你才能真正成為破局高手。
其實人生就是不斷的破遊戲。能破多少局就破多少局，才能大有作為。生意總是壞的，能賺多少就賺多少。
願你一次又一次的重生，最終到達彼岸。