蚊子腿上的生意經：風油精在非洲成硬通貨，有人靠滅蚊年入超10億

本文來源：時代财經 作者：張婉瑩

圖檔來源：圖蟲創意

一瓶小小的3塊錢的風油精，到了非洲卻成為了社交頂流。

在社交平台小紅書上，有部落客稱，被非洲人稱作“綠油”的風油精，上至官員下至平民，沒有人不愛，在當地一些地區，甚至被視為“東方神油”。

有不少在非洲生活工作的中國人，都把風油精列入“出國前行李箱裡的必備清單”，甚至有人在社交網絡上評論稱，自己出發前帶了近50瓶。原因無他，隻因非洲的蚊子更加兇狠。

“在非洲，防蚊很重要。雖然風油精不像傳說中的能拿來抵門票，但确實可以用來當做禮物和小費。”外派尼日爾的中國姑娘張茜（化名）告訴時代财經。

蚊子，是非洲最緻命的動物。世界衛生組織表示，2021年全球瘧疾病例的約95%發生在非洲，約60.2萬人死亡。瘧疾是一種由寄生蟲引起的威脅生命的疾病，通過受感染的雌性按蚊叮咬傳播給人類。

來自中國的風油精不僅可以在炎熱的非洲用來提神醒腦，還可以用于蚊蟲叮咬後消毒抑菌，刺激性味道讓蚊蟲遠離。是以，在跨境電商平台eBay上，風油精的産品描述為簡短而有力的“蚊子滾蛋”。

在中國，雖然風油精的勢頭漸微，但花露水、驅蚊液等驅蚊産品的市場規模則在逐年增長。中商産業研究院資料顯示，僅花露水一項，國内的市場零售額從2015年的18億元上升至2019年的24億元，并在2021年達到27億元。

蚊子腿再少也是肉，觊觎蚊子腿上生意的，除了手握六神牌花露水的上海家化（600315.SH）、“蚊香第一股”朝雲集團（06601.HK）、彩虹集團（003023.SZ）、和中山榄菊外，主營驅蚊液的潤本生物也于今年5月向上交所遞交了招股說明書。

這個具有明顯季節性的行業，到底能從蚊子身上賺多少錢？

花露水行業“百家争鳴”

對于很多人來說，綠瓶裝的六神花露水就是童年裡有關夏天的專屬記憶。作為上海家化的主力品牌，六神在花露水的市場占有率一度達到70%以上。

六神花露水以六味中藥材，即薄荷醇、冰片、金銀花、蛇膽、人工牛黃、人工麝香為基礎，在花露水中增加“驅蚊止癢、提神醒腦、去痱止癢”的功能。1990年一經上市，就被哄搶一空。“從全國各地趕來進貨的車還要在上海家化廠門口排起長龍，等待24小時輪軸轉的生産線趕制新貨。”有報道曾這樣描述當時的火爆場景。

随着六神花露水的走紅，上海家化在細分市場上站穩腳跟，2001年登陸上交所，成為中國第一家上市的化妝品企業。發展至今，上海家化旗下已有除六神外的佰草集、美加淨等國人熟知的護膚品牌。

财報資料顯示，2021年，上海家化實作營收76.46億元，同比上升8.73%；歸母淨利潤6.49億元，同比上升50.92%；扣非淨利潤6.76億元，同比上升70.76%，達近6年來最高水準；毛利率達58.73%，同比上升2.84個百分點。

六神在上海家化屬于“現金奶牛”般存在。在剛過去的“618”中，六神表現最好，實作了兩位數增長。作為國貨代表之一，六神花露水也暢銷海外，甚至被很多海外消費者拿來當香水使用。

上海家化在今年5月回答投資者提問時稱，目前公司旗下六神、美加淨、佰草集等品牌在美洲、東南亞、中東等地有銷售，也會有更多旗下品牌嘗試跨境電商等方式逐漸實作海外銷售。

雖然作為行業老大，但六神并非沒有對手。

靠捕蛇養蛇起家的隆力奇集團，就曾以隆力奇蛇膽牛黃花露水在市場奪得一席之地，常年占據市場第二的位置。而針對兒童、孕婦等更細分的領域，也有郁美淨、寶寶金水、青蛙王子入場攪局。

拉芳家化（603630.SH）則在2022年4月28日釋出公告稱，同意終止“汕頭生産基地項目”的實施，并将其尚未使用的部分募集資金用于建設“日化産品生産基地智能化改造項目”和“個護産品（花露水）生産中心建設項目”。

随着消費水準的提升，人們對驅蚊用品的要求也在不斷提高。安全性、綠色性成為行業發展趨勢，尤其是兒童适用型驅蚊用品，會比成人更為注重環保性、安全性。

根據中研産業研究院釋出的《2022-2027年中國驅蚊用品行業深度調研及投資前景預測研究報告》顯示，中國兒童适用殺蟲驅蚊市場規模呈持續擴大的趨勢，2016-2019年的複合增長率為32.72%，預計2024年市場規模将達到21.7億元。未來五年年均複合增速為19.3%，遠高于整體殺蟲驅蚊市場增速7.3%。

朝雲集團靠滅蚊年入超10億

傳統驅蚊産品主要是蚊香、花露水，與之相比，新型驅蚊産品的特征在于采用天然植物精油配方，例如香茅油、檸檬桉油、薰衣草油等，無毒、安全性高，主要面向嬰幼兒、兒童、孕婦等特殊群體銷售。市面上，最傳統的驅蚊産品除了蚊香之外，近兩年來又出現了驅蚊手環、驅蚊噴霧等産品。

相比消炎止癢的花露水，從源頭上驅趕、殺死蚊子的驅蚊産品，更具市場競争力。

天眼查資料顯示，大陸目前有近1.4萬家狀态為在業、存續、遷入、遷出的驅蚊産品相關企業，超5成相關企業成立于近5年内。

“驅蚊第一股”朝雲集團是立白家族企業中唯一一家上市的公司，2021年，殺蟲驅蚊産品為其貢獻了營收11.14億元。在2021年度業績釋出會上，朝雲集團高管表示，公司驅蚊殺蟲産品的市占率現在市場第一。

在驅蚊賽道上，“後來者”潤本生物也準備向資本市場發起沖擊。潤本生物初創于2006年，最初以OEM模式（代工模式）為主，為各品牌“貼牌加工”，後來才推出自有品牌。

根據招股書，潤本生物以新一代驅蚊産品切入消費者生活，目前已形成驅蚊産品、嬰童護理産品、精油産品三大核心産品系列。驅蚊系列産品收入占比最大，近三年平均占比在39%左右，但銷售金額呈逐年上升的趨勢。

2019-2021年，潤本生物分别實作營業收入2.79億元、4.43億元、5.82億元，2020年和2021年的營收增幅分别為58.93%與31.46%；淨利潤則分别為3567.18萬元、9471.21萬元、1.21億元，2020年、2021年淨利增幅分别為165.51%、27.38%。期間内，綜合毛利率維持在53%左右。

目前，線上管道已經成為潤本生物收入的主要來源。招股書顯示，2019-2021年，公司線上管道對銷售收入的直接貢獻度分别為74.77%、78.73%和77.72%。公司在天貓平台的蚊香液産品銷售額占比分别達到17.14%、16.42%和18.32%，連續三年排名第一。

不過，過度依賴線上管道也導緻潤本生物的營銷費用不斷增加，公司向電商平台支付的流量推廣、平台傭金以及技術服務等費用逐年攀升，加大了經營的不穩定風險。招股書顯示，2019-2021年，潤本生物的推廣費分别為0.41億元、0.77億元和1.08億元，占營業收入的比例分别為14.56%、17.42%和18.54%，

對此，潤本生物表示，線下管道是其未來布局的重點，公司将不斷建設社群團購等線下銷售管道，并于全國知名連鎖商超、便利店、百貨商店建立合作聯系，進一步加快市場滲透。

如若上市成功，潤本生物将成為繼朝雲集團之後，驅蚊賽道的第二家上市公司。