窮官方如何火出圈？《聖境之塔》這波操作值得借鑒

酒香也怕巷子深，産品想要活營銷是不可或缺的一環，這點在遊戲圈内展現得尤為明顯，全網通鋪，全管道買量的産品屢見不鮮，有一夜爆紅大獲成功的遊戲，當然也有波瀾不驚收效甚微的案例。

誠然，能用錢解決的事情誰都不想多費力，實力雄厚的大廠是可以這麼幹，輪到預算緊巴巴的小廠就難免有心無力了，沒錢鋪廣告就不能有所作為嗎？當然不是這樣，另辟蹊徑精準體和使用者喜好，一樣可以快速火出圈。最近，因為“窮官方”人設火出圈的《聖境之塔》就是一個很好的參考對象。

看熱鬧不如學門道，趁着這個機會，不妨一起看一看“窮官方”是如何通過一步步騷操作樹立人設、俘獲玩家。

内鬼洩密被抓包 窮官方私信UP主求打折

事情起于官方的一個不倫不類的偷跑視訊，某一天，《聖境之塔》項目組人員不甘周圍佛系同僚的“養老”不作為，于是自己當起了“靈魂畫手”還自作主張地在官方賬号上放出一個翻唱手書小視訊，用诙諧自黑方式的勾勒出了“窮官方”養老以及沒錢也想火的願望，還喊話想跟UP主合作。

緊接着，這位内鬼又私自以官方身份去私信UP談打折合作，不料卻被官方和UP主雙雙曬截圖曝光社死，并由此引發了一場玩家對于“史上最慘甲方”、“從未見過如此卑微的甲方爸爸”等一系列話題的讨論，成功将“窮官方”的形象擴散。

UP主鬼畜視訊調侃 “窮官方”人設持續發酵

内鬼私信求合作雖然被曝光社死，但是UP主并沒有放過官方小可憐的意思，其中@叫我死蓋就好繼續釋出鬼畜視訊調侃與“窮官方”合作始末，卑微官方内鬼為求打廣告也隻能委屈出鏡，進一步強化“窮官方”的人設。

随之，各大UP主視訊紛紛上線，如“男團線上整活，别卷了！”、“遊戲養老玩家現狀，你想象不到的快樂~”等作品開始深入到養老遊戲的概念，并且官方積極參與到每一個話題的評論當中，不僅讓“窮官方”、“養老遊戲”的人設深入玩家心理和認知，還在與玩家互動中發酵出“策劃女裝”“策劃不女裝這遊戲我不玩”等話題。

這個時候，官方賬号也順利接過話題，并且持續就人設進行發酵，比如在“無所謂，有點累，我是偶然傷心的莫古”中不露臉女裝出鏡，留下懸念引發玩家猜測的同時持續保持話題熱度。

窮官方公款摸魚，豪氣包場請玩家蹦迪

好故事裡的主角不能一成不變，同樣“窮官方”也不能隻一味賣慘，恰到好處的反轉可以将整個事件推上高潮，于是“窮官方”就來了一波土豪操作，果斷包場修勾夜店請大家一起雲蹦迪。

這一舉動不僅造就了15萬人場蹦迪的壯舉，而且成功卡巴拉養老局的概念再一次植入其中，并且引發更大規模的關于“請官方終于豪氣一回”、“官方公款摸魚”、“為了玩家官方真是拼了”一系列話題的激烈讨論。再通過修勾夜店DJ不斷帶領大家一起喊出的“謝謝聖境之塔卡巴拉養老局”、“聖境之塔手遊，養老必達”、“聖境之塔手遊，給你一個五星級養老歸屬”等口号。前期打出窮官方人設吸引關注，後期通過包場蹦迪操作傳遞産品休閑養老的賣點，吸引B站目标使用者關注轉化，完美的實作了事件之間的無縫連接配接。

無論是一開始的官方偷跑視訊，勾連UP主談折扣打廣告，還是後續的産于玩家評論活動，乃至于到後面的“土豪”翻轉，《聖境之塔》在本輪的人設打造上謂是行雲流水，仔細看下來你會發現，官方将不同的營銷事情串聯成了一個完整的“窮官方”求出圈的動人故事，不僅有完整且非常特色的人設，而且有恰到好處的翻轉，成功的釋放出了“養老遊戲”的賣點。

事實上，《聖境之塔》作為一款森系休閑MMO手遊，确實有着諸多貼合養老主題的玩法，在遊戲中我們不僅可以養成風格各異、能力不同的各種花靈來幫助自己冒險戰鬥，也有可以讓玩家完全脫手戰鬥的放置系統，而且還有跳舞、演奏、種田、遊泳、甜蜜下午茶等諸多生活玩法，最重要的是這些生活玩法的獎勵就足以讓你在遊戲裡輕松更新，而非一定要去不停的戰鬥和闖關，種種設定都直指“養老遊戲”這一主題。

《聖境之塔》即将開測，會整活的“窮官方”又将繼續以怎樣的方式出圈呢？或許可以期待一下！