“一份蔬菜包有那麼多簡直超值了，成本效益超高啊！”
“菜收到，很新鮮誘人，團了那麼多次蔬菜，這是最值的一次！”
“東西已收到，解封後一定帶娃娃們去果園采摘！”
“謝謝葫蘆采摘的從業人員耐心答複，辛苦司機師傅們，再次感謝！”
……
這些是葫蘆采摘的各大團長群裡每天都會出現的回報資訊。
葫蘆采摘是上海愛之果農業科技有限公司旗下的果蔬采摘品牌，與近1000家政府挂牌信得過果園、無公害綠色果園，為上海市、浙江省、江蘇省、廣東省和北京市等16大城市的百萬親子家庭提供親子家庭水果采摘服務。
作為上海市生活物資保障供應的重點企業之一，葫蘆采摘在疫情防控的特殊時期，深挖平台自身優勢，積極對接産銷兩端需求，成為農戶、物流和市民三方的“粘合劑”，在全市産銷對接方面發揮着企業自身的責任和擔當。
左右滑動
面對農産品滞銷
緊急組建防疫保供小組
“由于長期與滬上農場保持着合作關系，疫情伊始，我們就第一時間梳理了農場提供農産品的資訊。”葫蘆采摘創始人黃宇洲憑借着多年經營的職業敏感，于3月24日聯合滬上13家知名農場，在“葫蘆采摘”微信公衆号釋出《新鮮蔬果，配送到家！葫蘆采摘聯合13家滬上知名農場共同抗疫！》一文，推出保供農産品套餐和配送服務，協助有資質的農場把菜送到市民家門口，一經釋出，就收到許多市民的訂購電話。
而這，僅僅是一個開端。“感受到上海保供緊張氛圍的葫蘆采摘，緊急組建12人上海防疫保供小組。”黃宇洲介紹，“作為組長，我們還成立前端産品采購組、産品設計編輯組、團長群管理營運組、後端物流配送組、客戶售後組，提出‘葫蘆采摘菜籃子守護套餐’項目，幫助政府解決農民蔬菜、瓜果滞銷問題，幫助市民解決應急所需。”
不同于大型合作社成熟的産銷模式，中小農業種植戶往往隻懂種植，以往的批發市場售賣、菜販上門收購的模式在疫情期間被阻斷後，就面臨着農産品滞銷的巨大困境。
“疫情發生後，部分農産品滞銷問題相對突出。為解決‘菜園子’到‘菜籃子’産銷脫節問題，我委成立産銷對接工作群，線上線下同時發力，全力保障全市農産品供應穩定、價格平穩，地産農産品生産穩定、銷售通暢。”市農業農村委相關負責人介紹。
打通管道
成為農戶、物流和市民三方的“粘合劑”
4月12日，葫蘆采摘成為全市疫情防控生活物資保障企業，黃宇洲也加入了這個産銷對接工作群。有了政府背書，黃宇洲在選擇農産品和農戶時更多了一份信心。對接農戶、收集農産品資訊的同時，葫蘆采摘的從業人員還會指導幫助他們完成品類整合、産品包裝等前期準備工作。
“物流運輸這塊，剛開始一直遇到困難，有了保供證明但沒有車輛，有了車但沒有通行證，有了通行證但是送不過來。”為解決全市配送問題，葫蘆采摘雙管齊下，一方面對接松江區農業農村委員會、靜安區商務委開具保障通行證，加大自身運能，另一方面挖掘中國郵政派送資源，有了中國郵政的運力支援，終于實作了全市物資運輸暢通無阻。
農産品和運力都解決了，銷路哪裡去找？
擁有上海地區近150多萬親子家庭使用者，是葫蘆采摘參與保供的優勢和底氣。正是有了這樣穩固的粉絲群體，憑借六年多積累的品牌優勢和品牌信任，葫蘆采摘在極短時間内就召集了500名分布在全市各地的使用者“團長”。
截至目前，葫蘆采摘累計幫助上海浙江兩地解決蔬菜銷售40萬噸、豬肉銷售50萬噸、瓜果銷售10萬噸，其他産品銷售30萬噸，單日平價蔬菜防疫套餐最高訂單量可達10000多單。目前已與金山區廊下聯中菌菇達成社群團購獨家戰略合作，推出了“蘑菇小鎮抗疫套餐”，銷售近15000單；與松江區松林豬肉合作，銷量超過5000單；幫助崇明、浦東兩地瓜農銷售玉姑甜瓜超2000單；幫助青浦練塘茭白銷售超2600單。
玉米南瓜五谷類套餐、綠葉菜套餐、辣椒套餐、膳博士豬肉套餐、精品水果禮盒、牛奶&雞蛋……品種豐富、品質過硬、平價銷售的生鮮團品得到了衆多團長的青睐，也收獲了買家的一緻好評。平台所有推出的“葫蘆采摘菜籃子守護套餐”，使用者滿意度達到了99%，一周内複購率平均達到3次，采購3件商品以上達到50%。
這些都是對葫蘆采摘保供小組每一位成員辛勤付出的最大褒獎。除去睡覺的時間，每天至少有18小時需守在電腦前；淩晨的車輛協調，深夜的派單配送，一幹就是一通宵；售前的一遍遍細心解釋，派送時的一通通電話，售後的一句句及時關懷，所有的累在使用者們的聲聲感謝中都變得微不足道了。
在談到未來的發展方向時，黃宇洲表示，會繼續秉承“幫農民掙錢”的公司宗旨，聯合全國1000多家果園資源，共同打造葫蘆采摘精品時鮮鮮果品牌，精選上海本土蔬菜、瓜果，讓市民吃到新鮮放心的農産品；同時，做好上海疫情後助農回饋工作，精選雲貴川地區、成渝地區、新疆西藏地區的優質農副産品資源，豐富市民餐桌。
文字：許怡彬