農場主+
第2028期
“農業非常殘酷，但又非常溫暖，我沒有有錢的父母，背後沒有強大的資本支援，隻是8億農民中普通的個體，隻能當那個台風來襲時，努力抓住房頂的人。”
說起台風，原本春風滿面的林子傑突然紅了眼眶，而說到豬仔，林子傑的情緒基本失控。
采訪報道全國各地的農場主已經5年，直面過農場主們各種心酸和無奈，梅子希望能夠在經驗交流之外，與大家一起探索出一條走起來順暢一些的農場之路。
這一次，我的采訪對象是用2年還清600萬債務的90後新農人林子傑，他的農場之路，或許能給我們一些答案。
珠海市農二代原生态實業發展有限公司創始人林子傑
請給農民留點兒地
和一些農人不一樣，林子傑是在深知農業之苦之後選擇的農業。
當問到喜不喜歡農業的時候，他毫不猶豫地說出“不喜歡”的答案。
在他看來，農業除了是國之根本，更是一家人生計的基礎，沒有喜歡，隻有責任。
林子傑的父母20年前就在珠海大橋種菜，從小耳濡目染的便是大風大雨裡賣菜的父母和蔬菜滞銷時父親無奈的神情。
如何改變父母面臨的現狀，成了他投身農業的第一動力。
當然，從小在鄉下長大，也有一份鄉土情懷刻在骨子裡。
看着越來越沒有食材味道卻貴得離譜的農産品，看着被房地産一點一點侵蝕的農村土地，想要保留住一些東西的林子傑，毅然接過了父母的衣缽，成為一名涉農人員。
隻是在珠海這個快速崛起的城市裡，留給農民可種的地已經不多。
小時候摸魚的魚塘成了1萬5一平的時尚小區，悄悄偷摘果子的果園，早就林立着一排排休閑度假酒店。
這一切，讓小時候的記憶都變得模糊而零碎。
說到底，不過是因為農業不賺錢，更賺不了快錢。
“大家都覺得種地的人要低人一等，我們這一代如果徹底坐視不理，農業面臨的就是灰飛煙滅。”
在蹚出一條屬于農業成功之路的決心下，2013年，林子傑辭去了深圳的高薪職位成了一名養雞人，管理着天章集團旗下子公司的養雞事業。
那個時候的他，還不知道，一場更大的暴風雨在等着他。
100萬投資換來600萬負債
在天章集團旗下農業項目工作一年後，公司實行項目承包制，林子傑也從養雞的打勞工變成了自己養雞的小老闆，但缺少資金支援，原本覺得得心應手的養雞事業變得處處維艱。
大半年下來，就出現了資金鍊斷裂的情況，有人要雞，卻養不出需要的數量，最後以失敗告終。
農場裡的麒麟雞
當然，從打勞工到創業者，身份的轉變過程中，林子傑也收獲了很多。
第一次失敗後，子傑把他的失敗經驗講給了經常找他買雞的客戶，客戶覺得他為人踏實，項目有可操作性，投資了100萬。
林子傑在珠海鬥門區荔山找了地，建設了養殖場，注冊了珠海市農二代實業有限公司，開啟了一波三折的養豬之路。
說幹就幹是林子傑的風格，找地、建豬場、搭建團隊、買豬苗，幾個月的時間，豬場大的架構已經完成，12萬買來的20頭種豬也順利進駐。
然而，種豬來到交配期的時候，突然全部死亡，說好打了疫苗的種豬，其實從來沒有做過相關防疫。
萬事開頭難，何況自己在養豬這塊并沒有多大的經驗，隻當是成功路上的磨煉，林子傑很快收拾好心情，冷靜地處理12萬的窟窿。
接着照計劃完成自己的養殖項目，用17、18兩年的時間，完善養殖場的配置和擴大生産，生豬一度達到了500多頭。
面對困難，林子傑沒有選擇逃避而是迎難而上。隻是，禍不單行，原本迎來豐收的19年，等待林子傑的卻是無情的非洲豬瘟和台風山竹。
原本生機無限的養殖場，在台風之下變得面部全非。
養殖場的房頂、勞工們的宿舍、院子裡的大樹，所有的努力都在一夜之間灰飛湮滅。
台風下的養殖場
當然，林子傑最難接受的還是非洲豬瘟，仿佛也是在一夜之間，原本健康的生豬和豬仔都變得病殃殃，失去了健康的機體，一切的基礎和希望徹底破滅，比台風更讓人無助。
迎接自己的隻有赤裸裸的現實問題：兩年沒有收益，投資人不再追加投資，100萬投資搖身成為600萬的負債，到底該怎麼償還？投資人的損失到底該如何彌補？仿佛一下子有一萬個問題同時在粉碎自己的心髒。
幾天的消沉後，林子祥決定以借貸人的身份購買投資人的股份，減少投資人的損失，一個人扛下所有的擔子。
隻是人的精力是有限的，人的能量總有用完的一天。
到底該怎麼活下去？沒有方向更沒有答案，回想到這裡，林子傑早已淚眼婆娑。
“當時有人找我低價收購病豬，那時候我已經懵圈不知所措了，但心裡清楚再難這些病豬不能流入市場，于是我親自宰殺，掩埋了這些曾經的希望，包括那些懷孕的母豬。”
“這個行為基本徹徹底底壓垮了我，當時隻想到了救贖這個詞，但是連走出家門的力量都沒有。我便有了去西藏走一趟的想法，能找到力量我就回來，找不到就永遠留在西藏。”
“天無絕人之路，在西藏的一個月，我看到了比我辛苦一萬倍，但比我幸福很多的人，回來好好的再幹一場，從哪裡跌倒從哪裡爬起來，沒有别的路可以。即使整個豬場隻剩下一隻豬仔和一隻雞，我也要堅持。”
天無絕人之路，從西藏回到珠海的林子傑，再次遇到了生命中的貴人。
他再三強調要記錄在文章裡——鑫和電器的總經理嶽總，一位長期吃他麒麟雞的老客戶。
“你怎麼了，看上去這麼沮喪”？嶽總瞧出他的不對勁。
林子傑把自己的情況講述了一遍，歎着氣說：“我怕是再也做不了農業了，借不到錢了”。
說完，他又有一些不甘心：“我現在隻需要3萬就能喘口氣”。
“3萬能做什麼，我給你10萬。”嶽總信任他的雞，更相信林子傑的為人。
就這樣，林子傑又拿到了10萬的投資，加上19年年底新冠疫情的發生，養殖的雞遭到了哄搶，賣了10萬，一共20萬，林子傑開始了他的第三次創業之路。
隻是這一次，林子傑看到了自己的局限和不足。
在街頭跑單的林子傑
農業是個低門檻
從林子傑這幾年從農的經曆可以看出，前6年基本都是在閉門造車，關注在養殖上面。
雖然這樣一心搞産品的路子，也同樣有賺錢的可能，但是面對政策風險和自然災害基本沒有還手之力。
如果像林子傑這樣什麼災害都遇上，根本沒有活路。
配送雞蛋的林子傑
600萬買來的教訓，促使林子傑不斷反思，養殖項目本身肯定沒有任何問題，問題還是出在模式上，更新迫在眉睫，需要利用網際網路讓自己輕資産運作起來，做訂單農業和特色養殖。
說幹就幹，考察藏香豬市場，養殖特色品種藏香豬，并建立自己的傳播媒介——“廣東豬哥”，分享自己的種養日常。
老客戶維系的更加緊密，新客戶有了更好的體驗，且成本與風險都在逐漸遞減，外加疫情的催化，林子傑的新模式在2019年後得到了飛速成長。
目前已經與60多家企業簽約了訂單，達成合作，身上的債務也還了80%，最主要的是，未來越來越好。
經曆了一波三折的創業之路，林子傑的格局也發生了質的變化。
未來，農二代實業有限公司将以珠海為切入點，建立自己的中央冷鍊生鮮配送中心，服務好社群居民的同時，建立以安全食材為基準的一站服務。
讓農業變一種方式，在疫情之下展現更高的價值，帶動更多的年輕人走進農業，讓鄉村真正振興起來。
“很多人說農業是一個高門檻的行業，但我一直覺得是個低門檻，隻要堅持做好一件事就能看到希望，比如養好一頭豬，養好一隻雞；農業很殘酷，但同時也很溫暖，隻是沒有捷徑可走，我一次又一次站起來的經曆，就是最好的佐證。”
采訪在林子傑對年輕人的寄語中結束，但是想想林子傑這近10年的農業之路，很多農業人的身影一一出現在梅子的腦海裡，不禁感慨萬千。
做農業失敗的人很多，失敗的方式也很多，但是成功的人基本都做到了一條，那就是做好了口碑，有一款能夠依靠的産品作為支撐。
你認為在農業創業中，最難的是什麼？歡迎留言！
編輯 | 梅子
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