文 | 創牌者 王 寒
【01】
“打傘的人沒有了，商業判斷沒有更多人幫我們去決策，整個管理團隊的班子都要成長。”
2020年，美國對華為制裁持續更新，百般無奈下，華為隻好出售榮耀，以使後者突破晶片禁令，獲得生存機會。
曾經隻需在巨人庇蔭下安心守住中低端陣地的榮耀，突然面對此前未有之境地，也難怪總裁趙明對“成長”如此急迫。
雖然離開華為後的榮耀，缺芯問題迎刃而解。但與高通的合作還需要磨合，将麒麟晶片換成骁龍晶片，需要榮耀在新款機型上，設計能夠完美搭載高通最新款晶片的軟體平台。
此外，與華為的徹底切割、團隊的建構與擴張、新的産品體系和供應鍊的恢複、管道體系的籌備……一切事項都很緊急。
如何将松散的資源整合起來，讓榮耀活下去，不辜負華為的苦心，成了趙明要解決的第一個難題。
那段日子，趙明和員工們一頭紮進剛剛裝修完的辦公室，為了通風，窗戶開着，冷風灌進來，大家就裹着毯子工作。
通宵達旦地幹，盡管晚于行業45天才拿到晶片資料，但榮耀仍早于行業30天釋出搭載骁龍778G的榮耀50系列。
也是憑借一股幹勁，雖然華為手機市場佔有率不斷遭到各廠商分食， 但其在困境之中送出的“一葉輕舟”榮耀，上演了一出觸底反彈的大戲。
2021年上半年，榮耀在國内的市占率一度低至3%。而随着榮耀50系列的發售，到7月末，榮耀單周市場佔有率便回升到14.6%。
活是活下來了，但光活着，還不夠。
“我們從來不覺得原來的市場就理所應當地回到我們手裡，每天零點一過，眼睛一睜，又是新的市場。”此時，趙明已經在着手讓榮耀走出舒适區。
2021年8月，榮耀釋出Magic3系列，釋出價4599元起步，标志着榮耀正式向高端市場發起沖擊。
據調研機構Counterpoin資料顯示，該系列釋出一個月後，榮耀市場佔有率就逼近了前期曆史高點，2021年第四季度，更是以17%的份額成為國内智能手機第二，僅次于21%的蘋果。
而近日，榮耀春季旗艦手機Magic4系列也已正式與消費者見面。
趙明透露，榮耀Magic4首批使用者中約60%來源于蘋果和華為，這也從側面印證，榮耀正在走的高端路線，得到了衆多消費者的認可。
【02】
趙明一畢業就到了華為，其對高端市場的判斷也帶有鮮明的華為印記——那就是踏踏實實回到底層創新，不斷用技術解決痛點，提升消費者體驗。
這個總體目标的實作，主要圍繞螢幕、影像、安全、軟硬體協同等次元進行。
先來看螢幕，作為資訊傳遞、互動的直接媒介，很大程度上，它是第一道門檻。但不少廠商幾乎對螢幕不做任何調校，導緻視覺體驗較差。
為了改進這一狀況，榮耀與京東方成立了螢幕聯合創新實驗室，在行業普遍支援480Hz的LTPO螢幕時，讓Magic4首次實作在LTPO螢幕上搭載1920Hz高頻PWM調光功能，既有自适應高刷的省電和流暢，還有更好的護眼效果。
而在影像上，2021年，榮耀Magic3系列就首推了多主攝融合計算攝影技術，通過對照片進行逐像素處理來獲得最優的拍照效果，優化使用者拍照體驗。
值得一提的是，蘋果手機1200萬像素攝像頭，之是以絲毫不輸國産旗艦手機，秘密之一也在于此。
此外，智能手機中的個人隐私問題一直備受關注。在電梯、會議室、計程車等相對安靜的公衆場合下接打電話，不用擔心通話被人偷聽、絕對保密，是不少高端使用者的剛性需求。
而榮耀Magic系列采用獨立的硬體安全晶片和雙TEE（可信執行環境）軟體安全防護，通過軟硬體一體化，保證了這一需求的落地。
為了将各個硬體發揮最佳性能，榮耀還以AI為底層邏輯，針對影像、螢幕、晶片進行調優。
以晶片為例，新一代Magic4通過Magic Live智慧引擎進一步賦能三大Turbo技術，極大地激發了晶片潛力，為手機帶來強悍的性能。
用趙明的話來說，“一款高端晶片就好比一把青龍偃月刀，在周倉手中平淡無奇，到了關羽手中卻成了神器。”
從局部到整體，榮耀堅持以底層技術研發和與供應鍊的聯合創新攻堅，卓有成效地攻克了許多使用者痛點。這也是為什麼，榮耀能夠順利完成從中低端到高端的進階，成為高端手機市場的強有力競争者。
【03】
華為淡出後，改變“蘋果一家獨大”的局面，成了不少品牌的共同目标。
在Magic 4釋出會後的群訪中，趙明就表示“要全面對标蘋果，我們一定要讓消費者感受到有超越蘋果的體驗。”而在2021年末舉辦的小米12系列釋出會上，雷軍也提出了對标蘋果的口号。
但目前來看，不論是品牌勢能還是技術實力，衆廠商似乎還不足以與蘋果正面對決。而它們若想打敗蘋果，需要正是向蘋果學習。
在上一次手機革命中，蘋果靠多點觸控為代表的軟硬體協同能力，以及此後在晶片、螢幕、影像等諸多領域的技術突破，在使用體驗上全方位吊打上一屆老大諾基亞。
通過重新定義手機市場，蘋果得以成為新一代巨頭。如今，期盼引領新一代手機浪潮的國産品牌們，面臨的是同樣的境地。
對此，趙明有清晰的認知：“配置不等于品牌，拼湊高端元器件也不等于創新。”智能手機的産品形态已經太久沒有突破性的變革，而外部技術的猛烈變動，或許是手機行業新一輪革命的動力所在。
在這個層面上，具有前瞻性視野、與相關供應鍊開展深入合作的品牌方，無疑将掌握先發優勢。
是以，榮耀選擇與供應鍊的合作夥伴形成你中有我、我中有你的關系，一方面利用榮耀對手機行業和消費者痛點的了解去牽引整個行業往前走，讓榮耀的突破給産業鍊帶來提升，同時，也讓各個領域的進步倒逼榮耀不斷往前奔跑，做出更好的主力機。
“我們可以跟任何友商在這個領域都能持平，這其實也是我們的實力。”
如今，通過Magic産品疊代，榮耀已經真正坐穩高端。從趙明到榮耀的每一位員工，依然秉承着堅持底層創新的價值觀，注重核心底層能力積累和突破。
對于榮耀來說，急于求成是不存在的，在手機市場競争，必須戰戰兢兢、如履薄冰，沒有僥幸可言。
而與華為的淵源，也導緻不少消費者會以一種更加挑剔的眼光來看待榮耀。趙明認為，這對榮耀團隊來說是一個很好的鞭策。
“你一定是拿出來超越行業現有的技術創新和體驗的産品，才能讓别人認可。”
【參考資料】
[1]《首戰失利，國産手機如何高端突圍？老戰場有了新故事！》華商韬略
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