在科技圈，我們往往會把将同系列産品定位特别清晰的企業稱為“刀法精準”，代表人物正是英偉達CEO黃仁勳。老黃經常被使用者們調侃成“皮衣刀客”，在老黃的刀法下，英偉達顯示卡許多型号性能等級與價格差異都極其精準看，這也讓老黃以對産品的精準定位而聞名于世。同樣，刀法精準還能用來形容公司，對産品精準定位、價格分割的公司比比皆是，而蘋果正是将這門手藝修煉得爐火純青的那家之一。
從蘋果各季财報我們很明顯地能夠看出，蘋果不僅僅一個長期占據全球市值第一的巨型企業，該公司還是全球最吸金的公司之一。怎麼賺到這麼多錢因素有很多，産品定位、價格确定一定是一項基本功。
産品定位明确，刀法精準一些，對于公司的營運十分重要，每款産品精确定位到目标使用者，
實際上在談論刀法的時候，我們就能夠進一步引申到廠商有目的性對産品定價的設計。除了表面上讓産品劃分更加精确，廠商往往在通過這樣的刀法來引導消費者購買更貴的産品——雖然大家心知肚明，但是如果剛好在痛點上，又不得不狠狠心讓錢包受點苦。不至于出現“兒子打爸爸”的局面。而精準的定價或定位甚至還能形成促進消費者買高配的效果，在低配與“加一點點錢”上高配，相信是每個消費者都面臨過的難題。
一、
對于消費者來說，盡管受制于不同的财務狀況，買東西時的心理大抵都是量入為出，追求可負擔範圍内的最優選擇。以蘋果的iPad裝置為例，這是市面上最暢銷的平闆電腦之一，在不同版本的iPad裝置之間做出選擇卻并不是一件容易的事。
基礎版iPad已經很不錯了，但随着時間的推移，從現在來看它的設計和配件都過時了，而且它隻支援舊的第一代 Apple Pencil，甚至并不是全貼合螢幕。大部分使用者不會選擇現在的入門款iPad。目前來看，全新的iPad Air是迄今為止最全面的選擇，價格相比較起來還算實惠，并且支援iPad Pro的鍵盤和配件。但這就是蘋果的詭計變得更加微妙的地方。iPad Air 隻有兩個存儲選項——64 GB和256 GB，砍掉128GB也是蘋果的傳統藝能了。64 GB的iPad Air售價4399元，但如果你是創作者，或者隻是想在平闆電腦上下載下傳大量音樂、電影、劇集和遊戲的人，64GB存儲空間是在有些捉襟見肘——蘋果同樣深谙此理。
是以，256 GB iPad Air價格就來到了5499元——在一切配置都相同的前提下，僅僅是存儲空間更大。這個時候，你可能會對蘋果恨得咬牙切齒。而5499元的價格非常接近iPad Pro起售款，6199元起售的價格距離256GB iPad Air高出700元。對于想要入256GB版本的使用者來說，“那為什麼不直接買128GB的iPad Pro 呢？”
二、
誠然，今年的第3代iPhone SE似乎并沒有第2代出來時那麼受歡迎。庫存克星、iPhone 8外觀，僅僅更新了處理器似乎已經不能再吸引使用者了——盡管這枚晶片已經超過了所有的安卓陣營旗艦晶片。
但是毫無疑問的一點是，iPhone SE一定是定位于入門級的，它需要比iPhone 13系列“更低端”，否則大多數消費者隻會購買 SE機型？“複古”的外觀是一個很好的區分政策，而當即将步入大學的孩子們來說，大機率會堅持讓他們的父母給他們買 iPhone 13而不是 iPhone SE。蘋果願意讓iPhone SE 故意顯得Old School以明顯差別于旗艦 iPhone。這樣一來，即使是大多數不關心旗艦花裡胡哨的使用者也會選擇跳過它，僅僅基于它的外觀。
對于蘋果來說，Max、Pro、标準版、mini産品序列的建構是蘋果價格戰略進一步完善的标志，也進一步擴充了價值優勢帶來的高額利潤。而SE機型的推出更是展現出——蘋果把價格戰略玩明白了。不僅在高端市場大殺四方，同時還野心勃勃地向中端市場進軍。精準的價格把控，加上對配置成本的控制，第3代iPhone SE有望複刻二代的輝煌。不過即便如此，我對這款裝置并不看好。
一般來說，存儲空間是蘋果要求的比“更多存儲空間”作為一個元件的實際成本要高得多的東西。正如iPad的例子一樣，iPhone 13上的存儲選項傾向于讓消費者慢慢轉向iPhone 13 Pro和iPhone 13 Pro Max，因為更高的存儲規格可能會變得更加昂貴。
最大存儲容量的iPhone 13的價格僅與256 GB的iPhone 13 Pro相差400元;而基本款iPhone 13 Pro甚至都比頂配iPhone 13便宜——是以使用者可能會發現自己至少在做出選擇時會考慮購買Pro，“因為你已經要花那麼多錢了。”
蘋果緊緊遏制iPhone上的存儲擴充也正是這個原因。
此外，蘋果的定價政策還與人們的購物心理有關。不足整的數字更容易讓人覺得便宜，盡管數字距離湊整已經很接近了。以大火的蘋果抛光布為例，該配件在國外售價19美元。“9”這個數字一直是産品定價中常用的數字，而19美元這個價格可以說是“不高不低”，9美元就會顯得太廉價，19美元保留了優質産品的感覺。當然，國内售價直奔145元，首批還被搶購一空。在國内，iPhone價格多以“xx99”界定，效果也是如此。電商資訊網站UpCounting合夥人阿伯爾·賽義德稱，蘋果希望能保證“果粉”們的優秀購物體驗，即使消費者買到的産品沒那麼出類拔萃，“也會感覺良好。”
全方位的定價政策、精準的産品切割、誘人的價格數值，為了讓你掏更多的鈔票，蘋果的“陰謀”還不止于此。