文/龔海瀚
整理/許靖雯
3月29日，鋅财經舉辦“春芽「鋅」生”2022年新産業春季峰會，企業服務、新消費及前沿科技三個大熱賽道大咖齊聚，分享未來行業發展方向。
過往，短視訊因娛樂而生，如今已與各行各業産生連結，甚至形成新的商業模式，重塑中國網際網路行業格局。在這背景下，微信視訊号應運而生，更憑借獨有的私域流量，成為企業品牌的營銷新風口。
百準CEO龔海翰在峰會上，開啟“迎接視訊号的商業化元年”話題，從流量、内容、商業化三個闆塊，分析視訊号發展新趨勢。
以下為分享内容：（有删減）
微信全場景流量普及視訊号
距離視訊号2020年上線，功能和營運上有很大疊代。最明顯的變化是，2021年視訊号開始招募專業營運，幫助平台往一個更加有可控性、更加多元化的内容生态發展。
可以看到，視訊号出現很多功能疊代，打通企業微信、上線直播間功能、一鍵開始直播、增強帶貨屬性和在企業微信直接加入視訊号等功能。
同時，視訊号也在搭建商業化基礎設施，譬如視訊号直播間首頁一鍵添加企業微信和公衆号、新增視訊号的入口。
各種功能的開發和不斷疊代跟進，意味着視訊号源源不斷向市場釋放巨大流量。
就像官方在今年1月6日宣布，視訊号将完成微信闆塊裡面的原子化建構，流通在微信的任何一個場景，不管是朋友圈、微信群、搜一搜、聊天窗、公衆号，都會有菜單直接給到視訊号傳播。
可以看出視訊号的現狀，已經跟整個微信産品充分融合，從朋友圈、小程式、看一看、公衆号，各種入口都被整合到視訊号。
視訊号作為火車頭帶來公共流量，擷取轉化成為小程式的流量，轉化成為公衆号的流量，轉化成為企業流量。然後這些闆塊又反過來給視訊号導入流量，整個微信生态的流量，通過視訊号串連起來。
全場景普及，微信從産品力和流量給到視訊号全面的支援。
視訊号商業化的突圍
2021年618電商節，視訊号誕生了很多直播間破百萬的場觀，越來越多成熟的電商行業的人士加入到視訊号帶貨，他們帶着淘系某音某手的成熟經驗、成熟的供應鍊、成熟的主播孵化能力、成熟的商家服務能力，能快速讓視訊号賽道成熟起來。
除了電商直播，跨年五月天演唱會和西城男孩直播，已經達到了幾千萬場觀，甚至今年春節視訊号直播，有1.2億人觀看。
直播打賞，能夠讓很多秀場直播、顔值主播能夠在視訊号裡面找到生存空間，這是視訊号目前的一個商業化現狀。
過去幾年短視訊平台是一個不斷往前生長的過程，它的基礎設施、商業邏輯、主播孵化動作，都是一個普遍成熟的過程。但是視訊号不一樣，因為已經有人給他探索了路徑，隻要你把這些能力遷移到視訊号來，就能夠很快地在這裡紮根，獲得流量。
這些流量的爆發，呈現出來對閱聽人的吸引力，已經成為一種毋庸置疑的現象級事件。
從去年10月份開始到現在，微信視訊号在搭建直播電商服務商體系，這個體系經過小半年的發展，已經有了100多家服務商。
視訊号的商業化基礎設施，從互選廣告到視訊流廣告、到直播帶貨、到直播打賞到變現服務商，這些基礎投資是官方主動搭建的。
互選廣告讓你能夠去接品牌的廣告，能夠讓講究轉化率的品牌，在視訊号去投放出适合的一個OA直播帶貨，讓大量的賣貨商家，其他平台這種帶貨商家能夠在視訊号這裡找到自己的一個賣貨場景，以及能夠呈現出真正的一個私域流量池。
微信最近在搭建一個叫做微信視訊号變現服務商的闆塊，從廣告服務、短視訊、直播帶貨，各種小程式，微信要去孵化或扶持很多的視訊号變現服務商。目的是為了讓視訊号闆塊，不單隻是有内容，不單隻是有流量，而且要用它的内容流量進行充分的變現，讓市場的信心更足，讓市場有更多的成熟玩家能夠到進入視訊号去做他的生意。
百準認為整個視訊号不單隻是帶貨，從資料服務商第三方機構到廣告服務商，已經有很多更多的行業加入視訊号裡面來，去做流量掘金。
資訊流廣告成新引擎
騰訊最近釋出的2021年第四季度報告，就有10處提及視訊号，視訊号新使用者的注冊明顯增長、點贊過10萬+的短視訊明顯增加，以及越來越多獨幕喜劇牌選擇視訊号去做内容生産，使得視訊号有了更多的内容共性，它的内容不斷豐富。
可以看出騰訊在視訊号内容的戰略重點，一是利用官方資源不斷擴大生态内的内容創作，提高内容品質，完善各種領域的豐富。
二是幫助創作者完成内容引流外，還要提升商業變現能力，讓創作者能夠與廣告商家進行很好的比對對接，讓創作者不僅僅隻是内容生産者，還能生成長期生存的商業模式。
在提升商業化能力上，騰訊将增強視訊号的直播引流，進而提升電商專利的轉化能力。
讓視訊号直播在各個闆塊凸顯出來，從算法層面提升流量比對度，使得更加準确的流量來到直播間進行一種轉化。
其中最值得關注的一點是：開放測試和優化視訊号的資訊廣告，做視訊号直播電商，最大的關注項就是流量來源。
如果官方沒有一個專業的資訊流廣告投放系統，流量來源隻能來自于公衆探索的流量，或者通過内容去不斷去探索使用者興趣，讓流量能夠從公域導入賬号裡面來。
如果原本在微信生态裡面有較多流量積累，比如微信群和大量微信好友，私域資源能夠通過“私域轉視訊号”的方式，讓視訊号的流量漲起來。
如果是一窮二白的新公司或者品牌方，想要通過投放的方式去獲得的信流，那麼在去年是很難做到的，但今年開放測試資訊廣告後，能夠通過更優的價格買到更好的流量，進而提高流量的一個表現，這是大家最期待的一個事情。
另外，視訊号将驅動私域的營運能力，不斷提高商家的獲客效率，使得主推産品跟視訊号徹底融合，讓視訊号公域導流到企業中做一個長期轉化。
這是微信生态的不同之處，因為具備中國12億的注冊使用者，從上層到下層的市場都能覆寫。不管是任何品類的内容，任何品類的創作者，都在視訊号裡面找到準确的閱聽人，這就是騰訊财報裡面所提到的，視訊号在今年的戰略重點方向。
視訊号反殺快手 與抖音開啟雙雄時代
觀察視訊号服務商市場，從2020年到現在兩年多的時間，已經有大量品牌方、服務商已經進到了視訊号的平台，從供貨變成營運服務，從直播工會，從機構的孵化，到工具服務，到教育訓練服務，到資料服務，到智能投放，這些服務已經有了一個完整的闆塊，而且還不斷擴充更多服務平台。
百準是一家視訊号賽道中的SARS公司，2020年入局視訊号圍繞視訊号，提供整套的SARS解決方案，以及視訊号資料分析問題，幫助企業品牌提高視訊号的投放和營銷的效率。
目前，百準資料屬于市面上視訊号資料分析産品裡的第一陣營，衍生出各種服務型的能力，包括資料報告和産業報告等一系列SARS的服務，延展提供給視訊号客戶。
面對視訊号的發展趨勢，百準有以下三點判斷：
第一是一微一号，從品牌傳播層面來看，微信公衆号已經變成一個企業門戶和官網，而視訊号讓企業品牌，多了一個視訊化展現的陣地。
目前公衆号、視訊号、小程式已經成為一個頭部品牌的标配，三個地位相等。
第二是雙雄并立将成為整個短視訊領域的格局。從最初的抖音、快手、視訊号的三國争霸，再到今年，抖音和視訊号會變成一個雙雄并立的狀态。
從服務商估算的視訊号日報也看出，整個視訊号流量已經超越了快手，正在追趕抖音，這種市場變化值得大家深思。
第三是私域流量，在微信視訊号闆塊裡面，私域是永遠繞不過的話題。相對于其他平台來講，微信生态擁有最核心的價值就是“公域轉私域”，讓營運者能夠擁有一個流量池。
視訊号從2020到現在的一個發展曆程來講，就是圍繞着流量，圍繞着内容，圍繞着商業化這三個闆塊。
如果說你想要做直播帶貨，你對資料的分析有需求，如果你在做短視訊投放，你對投放的效率投放的成本有需求，但你不知道怎麼去投放視訊号，你不知道怎麼去做視訊号的賬号分析和資料分析，那麼你都可以過來找百準。