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潤米咨詢創始人劉潤這樣評價羅永浩：“有遠大夢想的人，值得羨慕；而有堅定價值觀的人，值得尊敬。”
作者丨牧歌
編輯丨堅果
封面來源丨網絡
在第N次踏入創業的賽道後，羅永浩總算是擺脫了“行業冥燈”的魔咒。
4月1日，羅永浩的“交個朋友”直播間開啟了兩周年的直播帶貨活動，成立兩年以來，這個直播間已經成為了抖音最具影響力的直播帶貨品牌之一。
比起兩年前初入直播間，如今的老羅顯然已經熟稔了很多，介紹産品時不會再說錯品牌名，與觀衆互動時也愈發輕松自如。
羅永浩和他的團隊也在不斷壯大，除了羅永浩的個人賬号之外，交個朋友還開設了更多的垂類直播間，比如在這次兩周年活動中，就有交個朋友旗下的15個垂類直播間參與其中。
當然，關于羅永浩，外界最為關心的還是他的負債問題，種種資訊都顯示，老羅欠下的6個億已經還到了最後階段，老羅甚至都已經規劃好了債務還清之後的下一步打算——重返科技圈。
複盤羅永浩直播帶貨的這兩年，其實值得玩味的細節有很多，無論是對行業還是對從業者，這都是一個讓人肅然起敬的故事。
1
羅永浩這兩年
羅永浩靠直播帶貨還清了六億債務，很多人認為是踩中了時代的風口，畢竟一個人的命運，在靠自我奮鬥的同時，也要考慮曆史的程序。
但在直播帶貨的生意場裡，能夠像羅永浩這樣走得又快又穩的屬實不多。
其實從近兩年的行業生态來看，競争越來越激烈是肉眼可見的大趨勢，羅永浩入局的時間并不算早，在他之前，無論是抖音還是其他平台，都已經有了成名的大主播，但兩年的時間下來，卻鮮有人能夠保持穩定的GMV。
當然還有更加極端的例子，比如一批因偷稅漏稅遭到處罰的頭部主播，薇娅、雪梨、林姗姗、驢嫂平榮等昔日紅花，已經基本告别了這個圈子。
一些品控問題和産品售價問題也在成為壓垮主播的稻草，辛巴的燕窩事件和潘長江的茅台酒事件，以另類的方式火出了圈，無論真相到底是怎樣，對于主播形象的負面影響已經無可挽回。
相比較其他主播，羅永浩的交個朋友直播間則一直穩如老狗，不僅安然度過了電商直播圈的查稅風波，在和6000多個品牌合作的過程中，也鮮有産品翻車的情況發生。
很多人将交個朋友直播間的好口碑歸功于老羅個人的商業價值觀，畢竟一向以理想主義者形象示人的羅老師，在對于細節的執着上有目共睹。
但在螺旋君看來，除了老羅的個人性格之外，其多年做企業積攢下來的經驗，能夠讓他清晰地看到生意的本質，更好地适應直播電商的人貨場。
比如當很多直播電商公司以突出主播個人IP來吸引流量的時候，羅永浩的交個朋友直播間已經在反其道而行之了，有意降低老羅出鏡的頻次，轉而橫向發展更多專業化的垂類直播間。
據交個朋友官方透露，羅永浩的個人直播時長持續降低到了目前的3%，而交個朋友的總銷售額卻保持了持續地增長。
羅永浩自己也表示，在2021年，其個人直播的銷售GMV不到公司總GMV的20%，在最近的幾個月中，其個人直播銷售的GMV更是下降到了公司總GMV的5%。
結果說明了一切，無論是行業口碑還是商業回報，交個朋友都做到了業内少有的二者得兼，而且具備了可持續發展的基礎條件，即使是在離開羅永浩的情況下。
用羅永浩自己的話來說，交個朋友是一家正規的直播電商公司，而不是外界誤以為的網紅工作室。
2
不止于帶貨
老羅進入到直播電商這個圈子的時候，很難得的為這個行業帶來了更多的企業家思維，在兩年的時間裡，羅永浩和他的團隊其實不僅圍繞着帶貨，也在做着很多上下遊産業相關的事情。
比如在今年2月，交個朋友直播矩陣新開設了一個名為“交個朋友之電商學苑”的賬号，以推廣交個朋友的直播教育訓練業務為主。
在首場直播中，羅永浩也是親自上陣，并介紹了“交個朋友之電商學苑”的具體業務，同時還拉上了自己的老同僚，新東方集團前副總裁李亮擔任校長，羅永浩自己則擔任電商學苑的名譽校長。
除了電商教育訓練之外，交個朋友還布局的有代營運、供應鍊甚至是SaaS系統業務，這和其他專注于電商直播的網紅經紀公司顯然有着本質的差別，完全是一套更高維的營運模式。
這可能與交個朋友公司自身的定位也有關系，老羅的直播搭檔黃賀曾對外透露，交個朋友最終的目标是成為一家平台型網際網路公司，成為品牌、明星達人、消費者在新興流量平台上的橋梁。
當然更為重要的，還是交個朋友無論從創始團隊還是發展路徑來看，都有着老羅此前創業時留下的鮮明基因，黃賀、朱蕭木、草威等交個朋友的主力幹将，也是老羅在錘子科技時的舊部。
除了在布局直播電商的上下遊，老羅自身在新消費領域也參投了不少公司，例如什麼馬、重新加載等，而這些品牌的售賣管道也大多集中在交個朋友旗下的直播間裡。
從業務的拓展上來看，羅永浩和交個朋友顯然不止滿足于做帶貨的生意，當然無論是基于老羅還債的需求還是公司發展的需求，把業務線做寬做深都是一種更有遠見的政策。
紅利不可能持續，但行業會長期存在，多元化的布局，不僅能延長其在行業内的生命周期，也能夠提升企業自身的抗風險能力。
值得一提的是，基于老羅和交個朋友在直播電商領域内的影響力，這家企業已經開始參與到行業的規則制定中，在《網絡直播營銷選品規範》和《網絡直播營銷售後服務标準》等國家級标準的起草工作中，交個朋友都有參與其中。
3
還債和企業家精神
最後還是得來說說老羅的個人債務問題。
錘子科技在手機行業的敗退，讓老羅個人背上了6個億的債務，盡管老羅在當時表示自己就算賣藝也會把債還上，但并沒有赢得太多的支援。
此後老羅折騰了電子煙、聊天軟體、材料技術等項目，無一例外都以失敗告終，最後選擇了直播電商，并一路上演了“真還傳”的好戲。
比如因為限消沒辦法坐飛機高鐵，老羅就坐着房車出差，順帶着還接了個房車的廣告代言。
欠債還錢是天經地義，但在如今的科技網際網路行業内，“真還”的羅永浩卻已經成為了難得的清流。
兩年前，也是4月，賈躍亭對自己的債權人發表公開信，懇請債權人能夠為自己的個人破産投贊成票，最終老賈得償所願，個人破産重組程式完成，并宣稱會和債權人共享自己造車的收益。
但兩年的時間過去，賈躍亭的FF91仍然未見實車量産，即便上市之後又圈了一波資金，但仍未轉換為實際的債權人收益。
另一位科技圈的知名老賴戴威更是直接選擇了躺平，ofo共享單車的退押鬧劇還在繼續，但這位創始人已經很久沒有看到過他的消息了。
而我們現在能看到的很多企業家，大多嘴上不缺遠大夢想，而内心，卻少了堅定的價值觀。