董潔三場直播，效益頗豐，口碑極佳，開啟了明星直播新賽道。
她的成功向所有人宣告：溫溫柔柔不喊賣，也能賣得出去貨；價值直飙三四五位數，也照樣有人乖乖買單。
對比之下，走菜場夜市直播風的明星顯得更low了，絞盡腦汁為九塊九大牌口紅賣力整活兒的明星看上去更像小醜了，年前收不住嫌棄表情但還要堅持割韭菜的向太看上去更不實在了……
嬌滴滴的董潔以黑馬之姿颠覆了明星直播的固有套路與印象，第一次讓圍觀群衆覺得，其實明星直播也可以不掉價，撈錢的吃相也可以不寒碜。
當然，董潔式直播能如此成功，想必她自己也沒太想到，開創者的崛起總是出其不意，他們多半隻是想先做了再說，而未必從一開始就立志要成為行業裡程碑。
可一旦成為了，後續跟風者不斷就在意料之中了，把一件事情從0做到1不容易，那抄作業誰還不會呢？複制人家的成功模式，滾燙的熱錢能撈點是點，何樂而不為？
這不，繼董潔之後，張俪、董璇、劉孜也相繼加入小紅書“歲月靜好風”直播大軍了，張靜初也宣布即将在5月18号開啟自己的第一場直播帶貨。
都是有顔有品有财有閱曆的姐姐型選手，都是輕輕柔柔分享品質好物而不是明擺着忽悠貪小便宜的底層群眾，價格水準估計也都大差不差、主打一個勸退窮鬼。那麼，差不多的風格，差不多的定位，誰能再接再厲、成為小紅書上的第二個“董潔”嗎？
當然，這話人家肯定不愛聽，啥叫第二個“董潔”？罵誰呢罵誰呢？
姐就是姐，不一樣的煙火，抄作業那确實是有點抄，但誰能傻到順帶把名字也抄了的呢？再說，我們不是原文照抄，抄的是思路，抄的是模式，天下文章一大抄，看你會抄不會抄，我們要抄出自己的style！
好吧，先來看董璇是什麼樣的style。
兩位董小姐，名字相近，年齡相仿，就連閱曆也有頗多相似之處，都是單親媽媽，情路都挺波折，都是經曆大風大浪劫後餘生的40+靓麗中女，相信直播間閱聽人還是有所重合的。
不同之處在于：第一，董璇屬于大骨架女生，個子也高，在推薦女裝方面，對于類似身材的女性更有參考意義；
第二，董璇雖然也算一張電視兒童眼中的熟臉兒，但畢竟沒有像《金粉世家》那樣硬核的代表作，許多人看到董潔的臉會瞬間想到冷清秋，而看到董璇，有多少人能第一時間喊出她的一個角色名？
早年的群衆基礎偏弱，近兩年在影視劇領域也不夠活躍，人氣庫存并沒有那麼富裕。如果此次直播，隻是以消耗人氣為代價賺快錢，而無法聚攏新的人氣，那就是得不償失。
另外，從董璇初次直播的表現來看，不論從技術層面，還是她的個人表現層面，都有待提高。
直播間聲音忽高忽低，網友多次提醒也沒有得到妥善解決；董璇本人整體狀态不夠自然，對于産品的介紹也不夠流暢，詞彙量明顯跟不上，又慢又卡頓，很是消磨看客的耐心。
果然是看着容易做着難呗，很多人可能誤會或看輕了董潔的風格：慢，不等于沒有節奏和秩序；溫柔，不等于沒有重點、不聚焦賣點。
隔行如隔山啊，沒有經驗的加持，小白肯定打不過老手。帶貨主播，看着門檻低，其實過了門檻還有台階呢，根本不可能一蹴而就。也許多點傳播幾次會好吧，就是不知多少人會願意陪着她成長。
在選品方面，女童類産品占有一定比重，後期走母嬰媽媽路線倒也不失為一個突出差異化風格的選擇。
接下來是劉孜，又是一個讓電視兒童回憶複活的名字。一時想不起來角色名，但這張臉簡直太熟了，演過很多精明都市女性，其中不乏惡毒女配，她跟董潔在《白領較高價的電梯大廈》裡合作過，演的就是一個跟女主搶男朋友的心機女。她還曾經當過主持人，在口才方面本應該是力壓一大片的。
然而，上周五的首次直播卻不盡如人意。和董璇一樣，包括一些因業務不熟悉而導緻的細節問題，比如介紹不清晰、節奏拖沓、助播報錯價之類的……
她本人也是頻繁撩頭發、摸鼻子，看起來有些緊張，不夠自然，咬字也有點含糊不清，絲毫沒有昔日當紅節目主持人的風采。據說後面的産品介紹有好一點，但是你也得先把人留到後面吧？
她在直播介紹裡說，第一次直播就索性颠覆一下，走真人秀路線，在同閨蜜出行聚會的同時向網友推薦好物。哦，話是這麼說，形式是如此，但核心不還是賣貨麼？該介紹還是得好好介紹呀！
結果跟所謂的閨蜜聊天幾乎毫無默契，自己介紹能把人給說睡着了，這還不如掐掉那些虛頭巴腦的東西、簡單粗暴地直奔主題呢。啊，突然覺得大賣場風格的直白簡單也好可愛。
然後是個人風格，跟董潔、董璇比起來，她顯然要看起來陽春白雪一點。從之前拍的小視訊就是往高端文藝風的方向上凹的，不是去蘇州探個店，就是去雪裡散個步，文案也是文藝小散文的調調，整體感覺，比較不食人間煙火，很有藝術家的範兒。
她自己的小紅書賬号個人簡介裡，也有“設計師”這一條。
這當然也是差別于其他女星的一個獨特定位，但是吧，這個人設凹不好，很容易顯得又裝又虛又做作，既然不打算“與民同樂”，那就要讓别人仰望你（哪怕是微微地），可咱真的架得起這個姿态麼？
首次直播的表現就充分暴露了這個定位的弊端：第一，是懂點藝術，但沒有宣傳中那麼多；第二，那麼一股子俾倪衆生的勁兒，很容易引起網友的逆反，諸如，“這個衣服是有價值的，顯得你也是有價值的”，啊？我們的價值需要一件衣服定義嗎？
脫口秀都很忌諱“試圖教别人點什麼”，那麼直播帶貨，也别總想着價值輸出先行了吧？
第三位張俪，最年輕的一位，還不滿四十歲，也沒結婚沒孩子（如果沒有隐婚的話），整體形象集“元氣滿滿中年少女”和“飒爽幹練都市麗人”于一體，選品定位也要偏年輕時尚化一些，更容易拿下28到40歲的輕熟女群體。
她應該是董潔之後最先開始小紅書直播的女明星，粉絲數也要大于董璇和劉孜，直播風格活潑親切，口才好且真誠自然，走的是能跟你玩到一起的鄰家大姐姐路線，是本文列出的幾位後繼選手中發揮最穩定、也最具競争力的一位。
不過那是張靜初還沒開播，這位姐可是一位姗姗來遲的潛力選手呢。
首先，張靜初的群衆基礎很不錯，她是幾位直播選手中唯一的電影咖，代表作有《孔雀》《門徒》《唐山大地震》，你可能叫不出來角色名兒，但八成有見過《門徒》裡她那個吸毒上瘾的鬼樣子吧？沒見過的話，見一次，定會記憶猶新。
其次，張靜初本人很早就在小紅書分享生活，她的筆記數是包括董潔在内的幾位女明星中最多的，有運動心得、讀書心得、對人生的思考，還有做飯小教程。因為之前已經分享了那麼多，現在開始帶貨，就會顯得沒有很突兀。
最後，我認為張靜初跟其他幾位姐姐比起來最突出的優勢，就是她肚裡有墨水，知識儲備比較豐厚，獨立思考的能力比較強。
不久前，她剛剛被美國電影學院導演系錄取，是親身踐行“生命不息，學習不止”的成長型都市女性。從之前的視訊當中也可以看出，她不僅真誠熱情，而且自律、聰慧、有底蘊。她可以把一個觀點闡述得鞭辟入裡、生動形象，如果在直播中輸出觀點，不僅不緻遭人反感，應該還可以成為她的個人标簽。
是以張靜初或許能在智慧型大姐姐和知識分子熟齡女性的道路上走出自己的風格，在直播中穿插個國際視野，說不定還能吸引來不少在海外留學或工作的粉絲。我很看好她喲~
總之，直播帶貨領域還是挺未來可期的，繼《浪姐》之後，董潔式2.0直播帶貨或将成為另一條女明星再就業的新賽道。相信會有更多的姐姐入海，各顯神通，各自精彩。錢多錢少、口碑高低且不論，至少不必擔心喊麥式吆喝拉低女明星的檔次。
但還是那句話，再低的門檻，也是有門檻的，不是急匆匆到風口打個卡，就能輕輕松成為小紅書“董潔第二”。要不是後來董璇、劉孜等同行襯托，我們還真看不出來，董潔看似毫不費力，其實人家是真有兩把刷子的。
其一，語言表達能力很好，邏輯清晰，重點突出；
其二，對産品的了解度夠，很多都是她自己在用的，準備不倉促、不敷衍；
其三，之前已經在小紅書做了很長時間的好物分享、生活分享，開始帶貨，顯得水到渠成，而非急功近利。
同時具備這三條，觀衆至少能感覺到，自己是被尊重的個體，而不是被忽悠的韭菜。
而她大獲成功的元素又不止這三點，再除去時運和團隊運作，一場場直播更像是她就過往的作品、人氣、人脈、閱曆、痛苦、感悟、修複能力所交出的一份綜合答卷。昨日的積累少一分，今日的成功便會相應地減一分。正是應了那句話，人到最後，拼的就是一個人格魅力。
是以，其他女明星與其照貓畫虎，不如問問自己：我是誰？我能帶給别人什麼？這真的是适合我的舞台嗎？
作者：包法利小姐
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