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第九城市:從抱上《魔獸世界》的大腿 到惹怒玩家十年連虧30億

在國内的遊戲公司中,有這麼一家十分特殊的存在,他完美地演繹了什麼叫一夜暴富,憑借一款遊戲,這家公司一時間出盡風頭,巅峰時期網易企鵝都要靠邊站,在它面前,鵝場豬場也不過是跟在屁股後的小弟而已。

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不過風水輪流轉,在作死這條道路上,這家公司也從不妥協,作着作着就真的把自己玩死了,并且備受玩家唾棄,連續十年虧損,股票慘遭退市。一家遊戲公司到最後竟然要靠老闆拿出全部身家挖礦,才能苟延殘喘,這家公司就是曾經大名鼎鼎的——第九城市(以下簡稱九城)。

2000年初,國内的網際網路市場正在飛速發展,九城的老闆朱駿從海外留學歸來,并且打算投身網際網路行業。在他剛剛成立九城時,基本上國内的門戶網站市場已經被新浪、搜狐、網易瓜分了,這時的馬駿沒有資金沒有經驗,也沒有4399那樣的創意,一頭紮進網際網路估計隻能頭破血流。于是朱駿另辟蹊徑,鑽進了尚未爆發的網遊市場。

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當時,第一個在國内大火的遊戲還是盛大代理的《傳奇》,這款遊戲讓盛大的老闆陳天橋一夜暴富,身價高達88億,登頂胡潤百富榜。而陳天橋代理《傳奇》僅僅花了30萬美元,這個成本和收入相比,簡直是前無古人後無來者。

陳天橋的成功讓無數國内網絡公司前往南韓商談網遊代理,其中也包括九城的朱駿。在積累了一些資金後,朱駿靠200萬美元和30%利潤分成,買下了南韓網遊《奇迹MU》的代理權,模仿盛大代理《傳奇》的套路,拿到了國内網遊市場的門票。

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九城将《奇迹MU》包裝上市一年後,便輕易地赢得了2000萬玩家,巅峰時期足足有800個伺服器,30萬人同時線上,一年利潤6個億,僅次于8個億的《傳奇》。默默無聞的九城一夜間坐上了國内網遊市場第二名的寶座。

當然,僅僅代理一款南韓網遊還遠遠不能讓九城穩坐江山,真正讓九城走上巅峰的作品,其實是大家耳熟能詳的《魔獸世界》。有段時間,因為九城的種種神仙操作導緻玩家對其十分不滿,于是便有玩家抱怨,說九城之是以能成為網遊一哥完全是走了狗屎運,撿到了《魔獸世界》的額代理權。

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但九城順利拿下《魔獸世界》的代理權,确實花了相當大的成本,當時暴雪提出了一系列相當苛刻的代理條件,比如必須有獨立的電信級别機房,并且伺服器隻能營運《魔獸世界》,伺服器容量也必須要支援萬人同時線上,代理商不得對遊戲本體進行更改等等條件。

這個條件别說是在當年,即便是現在,依舊苛刻的有些過分,彼時國内大多數的遊戲公司基本上都沒有獨立機房,更别提個人的伺服器了,基本上都是互相租賃的,想要代理《魔獸世界》,就代表要花一大筆錢買伺服器,另外還要每年支付一筆千萬美金的代理費。大家可以簡單算一下,1000萬的代理費加獨立機房和伺服器費用,最後還要加15%的利潤分成,賺到的錢能真正落到口袋的甚至不到一半。而此時代理南韓網遊,基本上能拿到八成的利潤。

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即便是這樣,《魔獸世界》在國内的遊戲廠商看來,依舊是不可多得的誘人美女,初次競争就有25家網遊公司參與。第二輪被淘汰掉了大半,隻剩下8家,第三輪更是隻剩4家對決,最終朱駿以1300萬美元,22%的利潤分成,7000萬美元獨立機房建設費的代價,拿下了《魔獸世界》4年代理權,如果再算上遊戲前期宣傳費用,九城為了一個《魔獸世界》花了近1億美元。

對比南韓頂級網遊《天堂2》,新浪隻花了1000萬美元不到就拿到了代理,兩者之間的價格可以說天差地别了。不過九城的豪賭并沒有失敗,在2004年到2009年這段時間,《魔獸世界》有多成功自然不用說,九城每年的收入幾乎都在20億以上,把盛大、網易、企鵝都遠遠甩在身後。

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當時的九城和朱駿到底多有錢?在遊戲界有句名言,丁磊養豬朱駿踢球,說的就是兩位公司老闆的個人愛好。朱老闆喜歡足球,于是先後買了一支乙級球隊和一支甲級球隊,後來更是直接收購中超的申花。在一場申花與利物浦的熱身賽中,朱駿更是打算收購利物浦,這土豪的程度王思聰見了也得喊一句前輩。

不過這邊朱駿踢球踢得熱火朝天,另一邊九成《魔獸世界》的營運卻陷入了一片狼藉。在初期花了7000多萬搞了獨立機房後,也不知道是什麼緣故,九城竟然沒再增加伺服器,但玩家還在瘋狂湧入,導緻伺服器超負荷變得極其不穩定,幾乎每天晚高峰都會有卡頓現象,嚴重時百萬玩家集體掉線,而網遊中常見的bug和盜号問題九城也向來無作為。

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一般來說玩家遇到這種問題會找客服,但到了九城這,不好意思我們沒這業務。如果僅僅是這樣,玩家倒也不是不能忍,畢竟《魔獸世界》的魅力是相當大的。不過最讓人诟病的就是九城代理期間的回檔問題,因為伺服器太少,經常會讓玩家打着打着莫名其妙掉線甚至回檔,剛打出來的蛋刀還沒等看一眼,直接回檔了。

更有甚者,九城内部的混亂也到了一種令人發指的地步,某次《魔獸世界》的更新原本上午就能完成,結果一直拖到了下午,原因是天氣太熱九城内部的空調壞了,員工報修結果不小心把伺服器弄壞了,這麼魔幻的事居然真的可以發生。

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不僅如此,九城還将《魔獸世界》項目組中親近暴雪的老員工統統踢走,換成了可供差遣的自己人。九城更是拉EA入股,和暴雪的死對頭眉來眼去。伺服器拉跨項目組踢人間接投敵,這幾波操作下來,九城開始遭到玩家口誅筆伐,甚至連暴雪也開始不待見九城。

到了2009年,九城與暴雪談判續約代理權時,暴雪一口拒絕,暴雪甯願放棄給55%利潤的九城,轉頭與隻給40%利潤的網易合作,可見九城已經讓暴雪厭惡到了什麼程度。

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失去了《魔獸世界》後,按理說九城應該大方點退出吧,但九城直接強迫玩家簽署霸王條款,就是為了讓網易得不到玩家的資料,這個操作除了能稍微惡心下網易外,基本上什麼好處都沒有,反而把玩家得罪了個遍,這是圖啥呢?

之後九城強撐了一陣,打算推出自研作品挽回敗局,可惜隻是黃粱一夢而已,作為一家以采買起家的公司,九城根本沒有遊戲開發的經驗。斥重金打造了一款《名将三國》寄予厚望,試圖正面對抗《地下城與勇士》,結果卻因為bug、優化差、數值體系不合理等問題,導緻玩家又回到了《地下城與勇士》。後續的《快樂西遊》、《幻想世界》等作品也都反響平平,此時的九城已經從國内第一,淪落成一家三流公司。

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其實早在2008年,九城高管就曾建議朱駿走自研加代理的模式,因為當時的《魔獸世界》占據了九城90%的收入,一旦失去,九城必然元氣大傷甚至一蹶不振,而朱老闆卻沒這麼做,甚至反對說,這樣會影響與暴雪的合作,他還盲目地認為自己和暴雪親密無間,殊不知暴雪早就打算和九城分手了。

2010年到2020年,九城沒有一年盈利連續虧損10年,累計虧損30多億。這其中,九城曾重金投資海外公司Red5,并且選擇了一款叫做《火瀑》的遊戲,打算複制《魔獸世界》的成功,結果自然是一敗塗地。

第九城市:從抱上《魔獸世界》的大腿 到惹怒玩家十年連虧30億

如今,九城已經徹底放棄了遊戲行業,上次聽到九城的新聞,是朱老闆斥資幾億買礦機。曾經國内第一的網遊公司,如今竟然要淪落到挖礦才能勉強為生,從失去了《魔獸世界》開始,九城就一直元氣大傷從巅峰到谷底,現在的九城可能就是被《魔獸世界》玩家痛斥和提供笑話。

朱駿曾經說過,自己不懂網絡遊戲但懂商業合同,有沒有利益合同是能看出來的,很顯然,作為一家遊戲公司,九城始終把利益放在第一位,将遊戲和玩家視為賺錢的工具,這樣的公司可能會獲得短暫的成功,但終有一天,也會被玩家反噬,最終吐出自己所榨取的一切。

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