愛豆要做潮牌喊我當顧問，但他公司隻想割韭菜

是這樣的，前段時間收到一封郵件，對方說是某娛樂公司，旗下藝人要做潮牌，問我有沒有興趣合作。

郵件格式還算規範，跟PR公司的差不多，是以第一反應沒覺得是假。還是有些驚訝的（我這麼紅了咩），雖然知道讀者裡很多國内外大牌高管，但這個畢竟跨圈了，尤其該明星是我愛豆（别問，問就是頂流）。

後來加了微信，對方問了好多問題，我大緻說了，也介紹了自己怎麼學設計去做了服裝行業媒體，又怎麼從報紙到自媒體，又怎麼做品牌顧問的經曆，感覺像是求職面試。我字裡行間顯得很鎮定老道，内心砰砰砰還是有些的。

前後聊了幾次，再後來就進入正題。對方說愛豆要做潮牌，問我有沒有什麼建議。

我回：他想做哪種品牌？第一種是利用好自己的明星身份，賣給自己的粉絲；第二種是真正進入時尚産業，面對整個市場。

對方回：兩種在做法上有差別嗎？

我：當然有。第一種就是根據現有粉絲群的喜好去有針對地做産品，她們都粉他，隻要把他這個人“拆解”成衣服就行，什麼LOGO，個人抽象化的影像等等，一部分男款或者中性款，大部分用相同的元素做女款，給粉絲一種跟愛豆穿情侶裝的感覺。當然，衣服不能醜，用編輯思路完成，做爆款。然後搞預售，不壓貨，降低成本。他紅一天，衣服就能賣一天。

第二種，淡化甚至隐藏自己的身份，就當自己是個在娛樂業有很好資源的品牌主理人，從零開始做産品。按照正常的行業步調去做，這樣會慢很多，風險也大一些，但也許生命力更強，這樣的品牌不管他将來紅不紅，品牌能獨立行走。

寫完，我又打了一句話：

如果做第一種就不用找我了，割粉絲韭菜的産品難度不大。

還沒來得及點發送，就收到一句：

第一種吧。

然後又來一段：

你知道的，現在疫情期間，創業難，說實話我們也擔心他隻是一時熱情，時間久了沒有耐心去慢慢做，再加上他很忙，馬上又要進組，到底能放多少精力我們也說不準，還是保守點好，将來市場好了賺了錢再做第二種也來得及。

我很不高興。躺在金山上賺錢，還不要好，那些真正喜歡設計的人苦哈哈創業，沒資金沒流量，不還是要做。

可能粉絲濾鏡吧，總覺得他不是這樣的人，不會這樣割韭菜，但事實擺在眼前。想了想，這種合作沒有太多意思，這活幹了不加分，而且我早就下決心不要浪費時間在沒興趣的事情上，一定要做對自己有所提升的事或者特别喜歡的事，喜歡人也不行。

然後删了前面寫的，重新輸入：

不好意思，我最近有些忙，你們這個品牌從零開始需要投入大量精力，我恐怕難以勝任，别影響你們進度，你們找别人吧。預祝生意興隆哦，還是很喜歡*（愛豆名）的，很帥。

發出去後還是懊惱了會，幹嘛跟錢過不去，幹嘛跟帥哥過不去...

我以為這事就結束了。

前些天我收到一條加我好友的微信，備注：我是*（愛豆的名字）

騙子，我沒加，回了條：我是張曼玉。

手機又響了，還是這人，發了句：

我想做的是第二種品牌。

我靠，腦子轟了一下，立刻加好友。

我：不好意思，我以為是騙子，沒有顯示是你同僚分享的名片。

愛豆：哦，他是我經紀公司的，我們在做品牌這事上有分歧，現在他們不參與了，完全由我自己的公司來做。早前他給我看過聊天記錄。

公司的想法不代表我的想法，我自己想做第二種品牌，不知道能不能聊聊？

我：好。

他問我是否可以發語音，我心想，媽耶，你發視訊更好。

我：你随意。

然後他說了下一直想做潮牌，希望把自己在運動方面的愛好跟品牌做一個結合，兼具運動感和潮流感。

他還說了一句：粉絲不是韭菜，他們是陪伴我走一段路的陌生人。

啊啊啊，姐姐幫你。

我的“爹味”回複大緻如下：

不要把品牌框死在潮牌這個概念上，不管消費者怎麼給品牌分類，但自己對外就别這麼說了，格局再大一些。

潮牌這個概念比較尴尬，從根源上來說，缺乏核心文化，是國外街頭文化傳播到國内的衍生品。在許多大衆眼裡的潮牌就是有潮流感、年輕化的品牌，标志性的設計無非就是字母、印花，标配基本是牛仔褲、衛衣、工裝夾克、T恤這些，比較簡單粗暴。是，國外一些街頭品牌好像就長這樣，但要看到根源。六七十年嬉皮、朋克、嘻哈在音樂、視覺、生活方式等各方面全面開花，服裝是其中很顯著的類别。玩這些東西的人就那麼穿，他們很酷，是以帶動了穿着的流行進而形成了一種潮流。

像後來90年代出來的supreme，以滑闆和嘻哈為根基，最初就是吸引滑闆青年和街頭藝術家，有這個核心文化在，是以才有了那些衣服，他們一直說的是要real，supreme強調的就是real美國街頭，非常美式，跟日本的又不一樣，是以我們看到的就是那種很簡單的産品，但完全是智商稅嗎？不能這樣說，它影響了核心群體，這些人很酷，酷guy又影響了更大的群體，當然有人無腦跟風有人追流行，這些東西是這個品牌的一部分，不是我們僅僅看到的簡單T恤。

想好好做産品，先放掉潮牌這個東西，我們先捋清楚你要的是一個什麼樣的品牌，或者說，我們可以從你身上、你的喜好中抽出什麼東西來放大。

他說要想想，那天約好了晚上9點視訊會議。

那晚8點我開始做視訊準備，比如緊張得上了幾趟廁所，比如找好視訊角度，比如化妝...

手機螢幕裡出現他的臉的時候，我假裝很淡定的沒有叫出來...除了他還有一個男生，說是公司同僚，以後也參與品牌這部分。

他說自己很喜歡運動，希望産品保持舒适性，但并不是強調運動功能性的那種，就是可以做大幅度的動作，跳街舞沒問題這個程度，但在設計上能跳脫出常見的休閑、運動這個概念，要酷，他也坦承在聽我說完後覺得自己想得有點簡單了，暫時還想不出更多的東西來。

我說：其實這一時半會我也沒想得很清晰，需要點時間思考清楚。不過，我大概能明白你的意思，剛好男裝市場相對容量大一些，我們也可以不用刻意區分男女裝，帶有性别感的單品可以用同一種元素。

你想要的舒适性，就是動作都不受限這點其實就已經将面料和款式設計做了限定，要麼有彈力的面料，沒有彈力的話就在需要活動的位置做處理，比如拼接、褶皺等等，這個要求其實就能轉化成設計特點了。另外，你穿西裝很帥，可以嘗試将正裝的一些結構用到休閑運動裝裡來，讓衣服更有筋骨些。

他說：挺好。那LOGO款這些還要不要做，但總歸印花還是需要的。是不是可以考慮先找藝術家做聯名呢？

我說：在品牌沒立起來之前，LOGO款緩緩吧。

印花當然要做，但是千萬别扒别人的印花，一定要注重原創性。拟一個主題，從寫生開始慢慢演變成裝飾紋樣，就按照最原始的設計方法去做，當然如果你能找到厲害的設計師能有自己的法子也很好。

你看現在市面上的衣服，設計很不講究，有的是圖案不講究，有的是工藝不講究，有的是圖案和工藝的搭配不講究。哪怕就是找藝術家聯名，不是就把圖案随意印上去，很多時候從繪畫到服裝的裝飾是需要轉化的，現在沒多少品牌注重轉化，就是印花，或者搞點刺繡，沒意思。

他問我如果合作能有多少時間投入進來。

我說做不到百分百的時間，但他可以布置項目任務，我會自己評估一下，能接就說明有把握。另外服務期間保證不接競品的項目。

談錢是第二天晚上了，沒讓我報價，他發文字開了個讓我無法拒絕的價格。

我回：得加一張簽名照。

然後他突然打來視訊電話，我接了後，就聽到截屏的聲音。

他說，遲些列印出來簽好名連合同一起快遞給你。

我靠！

編到這，我嘴角都忍不住上揚，雖然再編個十集沒問題，但我怕再編下去專業性會變質...

時尚業日子不好過，就祝大家愚人節快樂吧。

近期推送

《國潮的下一波是新中式嗎？》專訪

《李甯，還是安踏？》分析

《張藝謀的中國美怎麼又行了？》怎麼寫得這麼好

《用“陰間風格”對抗這個世界的崎岖》一定要看到最後

《押到谷愛淩這個寶，安踏為什麼搞這麼俗的熱搜》

《萌，依舊很值錢》

《“半年内，50多家投資機構找我”》文字訪談錄第二篇

《關于Balenciaga的嚴肅評論：對抗與隐匿的因果》近期最喜歡的時裝評論，比較能代表我的水準，哈哈哈哈哈

《“抖音算法欠時尚業一個道歉”》文字訪談錄第一篇

《Dior爆發史》應該沒有别人這麼寫了吧，我怎麼寫得這麼好。。。

《誰是下一個中國時尚業巨頭？》近期最喜歡的一篇分析

《清代第一“潮牌”主理人有多牛》非常小衆的寶藏藝術家

《Dior 新秀算抄襲嗎？》設計分析

《Balenciaga的審醜與審美》是根據我在中國絲綢博物館講座内容修改的稿件