藍洞新消費 今日報道
3月31日消息，藍洞直播連麥已經進行了23期，每期我們都會邀請連麥嘉賓對零尼古丁産品和草本霧化産品進行分析和判斷，大家來看看目前行業9大高管是如何看待零尼産品線的。
零尼古丁，顧名思義，就是不含尼古丁的電子霧化産品，有各種水果味，這是與含有尼古丁的電子煙相對比。
草本霧化（外界也有說本草霧化，不争議概念和定義）一般以萃取草本植物進行霧化，主打大健康概念，一般你會聽到藥食同源之類的提法。現在有些廠商會說自己生産的産品具有某些功效，也有會說隻是純草本口味的無功效的提法。
這兩個産品其實都可以被視為不含尼古丁的霧化産品，都可以歸類到零尼系列。
我們先來看看電子煙企業高管是如何看待此類産品以及布局情況。
統一提問：對0尼和草本霧化市場怎麼看待？公司是否做了相關布局？
ZIPPO VAZO市場總監高文瀚：我們始終相信一點，霧化是一個非常大的賽道，這個是除了吃和注射以外，人類第三種攝入的方式，如果研究得當，那麼霧化的攝入效率是非常高的。是以，從霧化整個行業來看，尼古丁的霧化僅僅是霧化的一種展現方式，也是我們最常見的展現方式，在未來甚至現在就在發生的就是對于各類營養補給、醫藥、中草藥等等方面的霧化，這個甚至延申到了寵物霧化領域。
點評：太極大師，不置可否，隻談概念，不談布局。
MYX覓CEO王正槐：我們建立的是全新的賽道，不是草本，不是0尼，而是聚焦10%的最關鍵成分的燃元力，我們希望通過打造MYX覓次方，将更多的符合食品藥品安全要求的天然能量因子和天然芳香元素提供給我們的消費者。
點評：顧左右而言他，開辟新路，不與為伍。
刻米創始人Jackk：市場上所有刻米煙彈已調整為符合規定的2%尼古丁含量的煙彈，0尼古丁的煙彈也在規劃之中。
點評：零尼正在規劃中。
煙草專家李有強：不含尼古丁對霧化電子煙來說缺少靈魂，以日本市場表現來看，不溫不火就是最好的例證。短期通過網上銷售等一些行為，有一定的銷量，長期一定是走功能性方向，技術路線尤其是霧化技術一定要變革，比如使用文丘裡原理的噴射霧化、超聲霧化和篩網霧化等等。
點評：長期看好，短期有限，功能性是出路，霧化技術需要變革。
唯它CEO劉東原：關于草本霧化，我想給同行潑點冷水，現階段來說這是一個空有熱度的僞概念。首先，很多小企業做草本霧化的出發點是為了規避政策風險，拿到牌照機會很小，那就做個不受監管的0尼古丁産品，但大家都知道沒有尼古丁就沒有成瘾性，就不是好的商業邏輯。那怎麼辦呢？就在成分中添加一些藥食同源的中草藥成分，誇大宣傳說有這個功能那個功能，希望消費者認知行為成瘾。
不客氣的說，這些套路很像是早些年電視購物裡的江湖騙子。這樣下去草本霧化這條賽道很可能被沒有操守和沒有中醫藥背景的人做爛。草本霧化是傳統中醫學丸散膏丹四類形态之外的第五類形态。是一個全新的藍海賽道，這個賽道是需要一定的準入門檻的，沒有中醫學背景你别搞這個。
點評：一次連麥，草本終身敵人。劉東原好意是提醒使用者不要被騙，同時也點出了做零尼廠商的小心思，規避電子煙監管辦法。
可逸CMO古勇：可逸堅定的看好草本霧化這個賽道，我們認為草本霧化就是四年前的電子煙。
霧化是一個技術平台，并不能簡單等同于電子煙，電子煙隻是過去幾年在霧化技術平台上發展最為迅猛的一個産品形态。随着霧化技術發展，也包括生物提取技術的進度，功能型草本已經進入了發展的快車道，再加上霧化産品已成為時尚潮流的元素，霧化抽吸習慣在很多年輕人群體中也成為習慣。
綜合各種因素，可逸從去年9月份開始，就在調研論證草本霧化的市場前景，後面确定後進行産品研發，3月初可逸草本霧化産品已經上市。
霧化這個品類，可以參考飲料品類的發展與進化，飲料中有專門解渴補充水分的礦泉水，也有茶味、水果味的飲料，還有功能型飲料。草本霧化的定位就與功能型飲料類似，不是主打療效，而是具有一定的功能性。當然，随着技術的進一步發展，具有療效型的草本霧化液也是發展趨勢，也會成為一個細分品類。
點評：可逸是身體力行的實踐派，不僅看好，還真做了，不僅真做了，還單獨取名叫品動。
龍舞副總裁張翔：對于草本或者0尼産品，其實我們在18年就開始生産和銷售了。雖然此類産品沒有成瘾性，但是複購5次以上的忠實使用者還是有很多的，隻是使用者數量和增長規模會有一定的局限。如果新政落地0尼産品不受監管，可以嘗試打開一個新的市場，因為它面對的是和電子煙完全不同的使用者，主要集中在女性消費者、中老年使用者以及輕度煙民。
關于市場，我們還是跟着政策走，不會根據猜測來進行提前布局。因為龍舞的0尼産品已經在海外尤其在日本得到了良好的市場回報和消費者認可，産品和技術是成熟的且可快速規模化的，是以我們可以等到國内新規落地再開始規劃，也完全來得及。
點評：邊走邊看，以海外為樣本，等待國内監管政策。
Foogo COO王宇：Foogo的研發團隊在草本霧化方面做了積極的準備，還處于研發和測試階段。但是目前來說，草本霧化未來的發展如何還需要多方面論證。
點評：高情商回答：正準備呢，正研發呢，正琢磨呢。低情商回答：不好意思不看好，你問的是個甚問題。
非我CEO蔡紹東：對于草本霧化産品，待國家政策明确。
點評：簡單粗暴，能做咱就幹，不能做聊啥前景都白搭。
鉑德COO王光岸：本草霧化目前來說，很多事情還都不太成熟，不管是發展階段還是還從産品技術甚至是否合規方面還是需要再看一看的。
點評：又一位太極宗師，這個事情嘛，從業務來說，還要看看，從監管來說嘛，也要再看一看滴。
從上面9位嘉賓的表态可以看出，對于零尼賽道完全沒有達成共識。
印象深刻的是劉東原，提醒使用者小心短期内被割韭菜，立馬成為了草本敵人。還有已經半梭哈的可逸，真為古總捏把汗。
我們來看看電子煙管理辦法在這個問題上能看出一些什麼端倪。
12月2日，國家煙草專賣局釋出了《電子煙管理辦法（征求意見稿）》，3月11日，國家煙草專賣局網站釋出了《管理辦法》正式版。
與《電子煙管理辦法（征求意見稿）》相比，此次正式版新增内容9條，删除内容4條，表述調整27條。
其中，管理辦法對于電子煙定義表述進行了調整：将原來征求意見稿中電子煙「是指産生含煙堿（尼古丁）的氣溶膠供人抽吸的電子傳送産品。電子煙包括煙彈、煙具以及煙彈與煙具組合銷售的産品等，不包括已納入卷煙管理的加熱卷煙。不含煙堿或者不用于傳送煙堿的類似電子煙的産品不應标稱為電子煙并應當在包裝上以明顯的方式标明‘本産品不含有煙堿（尼古丁）成分’或‘本産品不用于傳送煙堿（尼古丁）’。」修改為「包括煙彈、煙具以及煙彈與煙具組合銷售的産品等。」
電子煙國标二次征求意見稿對霧化物做了定義。
霧化物的定義：可被電子裝置全部或部分霧化為可吸入氣溶膠的混合物及輔助物質。不應對未成年人産生誘導性，不應使産品特征風味呈現除煙草外的其他風味。霧化物應含有煙堿。
這句話也讓做零尼和草本霧化的企業亂作一團。
按照12月2日的版本，不含尼古丁的草本霧化等零尼産品隻要不被認定為電子煙堿傳送系統，便不屬于電子煙範疇。
但3月11日的電子煙定義和國标對霧化物的定義，又讓這個賽道成為了混沌狀态。
北京中倫文德昆明律師事務所、煙草新型煙草領域律師唐順良對此解讀稱，《管理辦法》表明沒有限定煙堿，沒有分本草、加熱不燃燒等，定義範圍擴大。
劉東原犀利的指出了部分同行為規避監管辦法改做零尼産品，事實上，部分零尼企業線上上的銷售确實一直在瘋狂打擦邊球。
2019年的線上電商禁售是針對含有尼古丁的電子煙，不含尼古丁的産品仍然可以銷售。
大概這個行業的從業者是記吃不記打，依然在提科學輔助戒煙，戒煙神器。
換個平台，可以看到類似水果味，戒煙神器的說法。
猶記電子煙當年，戒煙神器橫行了，彈指間，線上禁售到來，電子煙灰飛煙滅。
除了線上亂象，在對外招商這塊，也有一些企業誇大其詞。
摘自某品牌招商文檔。
三年前，電子煙還是他的小甜甜，轉眼就抛棄電子煙奔本草霧化而去，直接成為了「有害」的牛夫人。
這變臉速度堪比川劇了。
同時，拿未經證明的有利健康，以及不受政策限制、分銷管道多和利潤空間廣等說法來吸引店主加盟賣零尼産品。
藍洞分析：大事不妙
從商業模式來說，沒有了尼古丁的電子霧化無疑是花架子。專家李有強說是沒有了靈魂，我們認為是：問君能有幾多愁，恰似一群太監上青樓。
從目前現狀來說，雖然零尼尚不足以成為一個引人關注的賽道，但線上上的戒煙神器說法和招商文檔誤導來看，無疑已經構成監管電子煙時提及的誇大宣傳「亂象」。
此外，有何種措施保證所有的零尼企業線上禁售的商品不含尼古丁？從電子煙這三年的發展來看，大企業可以做到自律，但不自律的小企業卻是導緻行業亂象的原因之一。
在大部分電子煙企業做到合規和自律以後，主管部門依然出台了電子煙管理辦法，這說明了監管的必要性。
從禁止調味電子煙的目的來看，是要杜絕水果口味吸引未成年人使用電子煙，零尼雖不含尼古丁，但依然有衆多水果味，是否也會吸引未成年人使用？
從社會現象來看，一些企業提及的草本有利健康和比電子煙安全的說法可能會導緻新的人群進入嘗試，進而擴大到使用電子煙或卷煙。
如果不好了解，我們可以舉個例子，你在機場候機廳掏出霧化器抽了一口零尼産品，别人指責你在公共場所吸煙，你該如何解釋？
你說我這産品沒有尼古丁啊，不是煙啊，但是别人不信。大媽會指責你說，你掏出的可是電子煙杆，吐出的可是煙霧，啥不啥有沒有尼古丁不管，你這就是煙，你會教壞我孫子的。
最終，你隻能默默的收起煙杆，幽幽的說一句，世人皆不懂我。
這個例子其實說明了目前的悖論，是不是偏見不知道，但确實存在一些誤導。
劉東原說得更直接，做零尼的很多企業是為規避當下的電子煙監管，這并不好。
這讓我們想到了美國對合成尼古丁的監管。
根據法律，原先FDA隻能對煙草衍生的尼古丁産品進行監管，但最近這個漏洞已經被堵住，最終法案已經簽署，FDA對合成尼古丁可以進行監管，這讓此前以為規避了尼古丁監管漏洞的電子煙企業突然啞火。
是以，空子不好鑽。
要麼，你就長的不一樣，比如，零尼産品是不是就是一顆糖果啊，你非要是和電子煙一樣的霧化形态和霧化物，那你大機率落入監管範疇啊。
至于這監管，是一起納入視同電子煙監管，還是就禁止品類，目前還得等等看細則，但不受監管的說法絕對是不靠譜的。
如果是納入電子煙監管，那就是，不能有水果味兒，還沒有尼古丁，那不等同霧化白開水嘛。
如果是禁止此品類，那就是，涼涼。
國标裡的那句話值得讀100遍，霧化物應含有煙堿。
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