《堡壘之夜》和《PUBG MOBILE》的成功不僅讓戰術競技成為了射擊手遊賽道的新寵兒，對于整個遊戲行業來說，更重要的是它帶來了免費、付費之外的另一種變現模式，也就是越來越多成功手遊都在用的Battle Pass功能。
對于這個模式，GameLook曾做過多次追蹤，傳統的Battle Pass比較适合高DAU爆款，不過，越來越多的産品也開始在傳統模式之外嘗試對Battle Pass創新。作為一個既能提升變現效率，又能提高使用者參與度，還可以增加使用者留存率的功能，Battle Pass該如何最大化利用呢？
在最近的部落格中，海外分析公司GameRefinery對Battle Pass在特定案例的定制功能獨特性和創新方式等方面進行了深入的探讨，這也讓它成為了更受手遊玩家歡迎的功能。
以下是GameLook編譯GameRefinery的全部内容：
自2019年成為熱門變現趨勢之後，Battle Pass在手遊領域越來越受歡迎，因為在FPS之外更多的品類開始使用這種模式對裝飾道具進行變現。如今提到Battle Pass，人們的第一反應已經不再是立即将它與《PUBG MOBILE》或者《堡壘之夜》綁定在一起。Battle Pass已經被幾乎所有類别采用，從《Project Makeover》和《卡通農場》這樣的休閑遊戲，到《萬國覺醒》和《原神》這樣的中度政策和RPG遊戲，再到大量的暢銷榜頭部體育駕駛以及棋牌遊戲都可以看到它的身影。
在手遊暢銷榜對比的時候，Battle Pass很快成為了一個最具差異化的功能，而且幾乎可以被視為成功免費手遊的核心要素之一。
Battle Pass的熱度和關鍵優勢
如上圖所見，美國手遊暢銷榜Top 100的産品當中有64%都使用了Battle Pass功能，這個功能之是以廣受歡迎，主要是因為它可以給遊戲帶來大量的優勢，不僅能夠推動變現增長，還可以帶來留存率和參與度的增加，這些優勢包括:
更高的付費轉化率，尤其是對于付費比較慢的玩家，因為他們通過這個付費的獎勵軌迹可以用相對較低的價格獲得高價值獎勵。
更高的玩家留存率，通過限時和專屬獎勵，加上Battle Pass提前向玩家展示了随後的獎勵，很容易激勵玩家持續玩下去。
更高的玩家參與度，它給遊戲增加了一個每次遊戲都帶來進度的系統。
更高的适應性，Battle Pass幾乎可以被用于任何品類，不管是遊戲的變現方式依賴什麼，比如在道具經濟（射擊、moba等）、能量進度（RPG、政策）以及可消耗增值道具（休閑解謎）。
還有越來越多的遊戲開始在Battle Pass常見形式之外進行創新，主要通過疊代多種功能或者對其進行創新性調整。當開發者們調整對的時候，它不僅可以讓遊戲脫穎而出，還可以給遊戲帶來日活躍使用者以及收入量級的明顯提升。
為了找到那些開發商在基礎的Battle Pass之外嘗試創新以及創新方式，我們不妨從頭部遊戲的一些優秀案例進行分析。
頭部遊戲對Battle Pass的創新植入
雖然Battle Pass大多數依然圍繞裝飾性道具獎勵、增值道具和遊戲币而設計，但這個功能随後開始加入了更多的元素，某些情況下甚至可以解鎖遊戲裡的新功能。
從訂閱制的Battle Pass和廣告變現Battle Pass，到哪些與其他遊戲内功能融合的Battle Pass，你會發現大量案例都可以給你在自己的遊戲裡使用Battle Pass功能帶來啟發。
1、訂閱制的Battle Pass：CODM
自2019年釋出之後，Battle Pass就成為了《CODM》最為重要的變現功能之一。在變現機制方面，《CODM》采取了更為基礎的方式，帶有免費和付費獎勵，後者則需要通過付費貨币購買更進階的通行證解鎖。該遊戲裡的獎勵包括裝飾道具（比如槍械皮膚）和接線員角色、可消耗經驗加成以及付費貨币。
雖然該遊戲的Battle Pass系統非常标準化，但《CODM》的版本在單一的免費和付費獎勵之外增加了獨特的元素，而且最近還增加了用Ground Forces購買付費Battle Pass的方式，後者是一個每月自動更新的訂閱計劃。
除了讓玩家們獲得Battle Pass的付費獎勵之外，他們的Ground訂閱還可以獲得很多的其他優勢，包括一個獨特的接線員角色、武器和每個訂閱月份都會更新的背包皮膚、永久10%武器和玩家經驗加成以及購買crate物品時50%折扣券。如果玩家們取消了定于，他們會在現有Battle Pass賽季結束之後失去經驗加成和折扣券，但已經獲得的角色、武器和背包皮膚則是永久的。
最近，這樣的訂閱制Battle Pass開始越來越普遍，但自動更新訂閱的方式絕對是比較多特的，因為隻有《Zooba》和《CODM》兩款頭部手遊使用，自動更新的訂閱是激勵玩家更頻繁購買Battle Pass付費獎勵的方式之一，尤其是它可以抵消收入峰值之後的劇烈收入下滑。
2、多個獨特的Battle Pass：《無盡對決》
除了成為美國收入最高的MOBA手遊之外，《無盡對決》已經遠不止是一款MOBA手遊。它加入了大量精選的遊戲活動模式，包括Battle Royale、競技場戰術戰鬥模式，甚至還加入了Magic Chess自走棋模式，後者很快成為了遊戲裡最受歡迎的模式之一，而且擁有獨特的賽季和收集角色以及裝飾道具。
與通常聚焦裝飾道具變現的遊戲一樣，《無盡對決》最主要的變現和進度機制之一就是Battle Pass，但這款遊戲有兩種主要的遊戲模式：MOBA和自走棋，是以也加入了兩種Battle Pass，分别是MOBA模式裡的Starlight Pass和自走棋模式裡的Magic Chess Pass。
Starlight和Magic Chess通行證都獎勵玩家專屬裝飾物品、特殊材料、正常遊戲币和能夠在Starlight商店裡購買物品的Starlight币。兩種Pass都有各自的訂閱獎勵，Starlight Pass包括每周免費英雄/皮膚、專屬角色框、每周獎勵和戰鬥獎勵，比如增加玩家經驗，和額外的排位保護點，失敗之後可以抵消降星懲罰。Magic Chess Pass的獎勵包括一個英雄池特權和5個額外的存儲槽位，兩者都可以在自走棋PvP比對中使用。
兩種Battle Pass并存的模式非常适合這款遊戲，尤其是兩種模式差異特别大的情況下，這也意味着無論玩家喜歡哪一種模式，他們都可以購買自己喜歡的Battle Pass。
3、為不同玩家類型設計特殊Battle Pass：《Dragon Ball Legends》
《Dragon Ball Legends》是美國的頭部格鬥RPG遊戲，它為玩家提供了豐富了玩法元素，而且覆寫單機劇情模式、合作PvE活動，到排位競技PvP。
擁有廣泛多元的玩法元素意味着該遊戲定位大量不同的玩家類型，因為有些人可能隻喜歡單機戰鬥和七龍珠的故事，而其他人可能隻對PvP模式擊敗其他人感興趣，多元化和不一樣的玩法類型也被考慮到了遊戲Battle Pass（Mission Plans）當中。
與大多數Battle Pass相比，Mission Plans采取了獨特的植入方式，玩家們可以在三種選擇當中挑選最适合自己玩法的那一個，單機玩家可以選擇Takin’ It Easy Solo Plan，喜歡合作玩法和活動的使用者可以選擇Jam-Packed Event Plan，而隻喜歡PVP模式則可以選Battle Lover’s Plan。不同的計劃聚焦于不同遊戲模式，任務難度推動Mission Plan獎勵的進度以及可以獲得獎勵的數量。不同計劃的持續時間和定價是相同的，一旦活動結束，玩家們可以再次從三個計劃選擇。
4、社交合作的Battle Pass：《口袋戰争（Top War）》
SLG手遊《口袋戰争》是一個非常聚焦公會玩法的遊戲，公會成員可以發展公會、互相幫助、參與合作活動，并為控制世界地圖而戰鬥。這就意味着，如果玩家想要從遊戲中獲得的收益最大化，他們需要加入一個活躍的公會，這在《口袋戰争》裡被稱為聯盟。衆多創新功能當中的一個，比如遊戲的合并玩法，還包括一個聯盟相關的活動“Alliance Transportation Team”，這也是該遊戲版本的Battle Pass功能。
Alliance Transportation Team是一個全體公會成員共享的Battle Pass，意味着獎勵當中的進度是共享的，每個公會成員完成自己的任務都可以增加Pass進度，如果一名成員想獲得付費獎勵，他們必須單獨購買Battle Pass。
這種合作任務的方式可以在重視公會功能的遊戲起到很好的作用，玩家們已經習慣了朝着共同的目标一起努力。而且，看到和聽到公會的進度以及付費獎勵可以讓平時因為不喜歡做太多任務而不願購買Battle Pass的使用者成為付費玩家。
5、融合存錢罐系統的Battle Pass：《Mech Arena》
作為收入最高的戰術射擊遊戲之一，《Mech Arena》自2021年8月份釋出之後就在經常增加一系列的新功能，包括Battle Pass和存錢罐系統。比較值得注意的是，這款遊戲将兩個功能合二為一，存錢罐系統作為激勵玩家購買Battle Pass的額外獎勵。
《Mech Arena》當中的Battle Pass是基于比較常見的方法，玩家們完成特定任務可以獲得進度點，他們可以購買Gold Pass得到付費獎勵。但這種情況下，購買Gold Pass還可以讓玩家在Battle Pass賽季末的時候打開一個名為“Seasonal Credit Stash”的存錢罐。
玩家們可以通過賽季期間完成比賽為Seasonal Credit Stash充能，随着賽季的推進，它所包含的獎勵會越來越高。
另一個比較獨特的元素是該Battle Pass增加了玩家經驗加成獎勵，這也是鼓勵玩家購買Gold Pass的方式之一。付費玩家可以獲得經驗加成并持續一個賽季，這就激勵玩家在賽季開始就購買Gold Pass，以便解鎖和最大化獎勵。
6、廣告變現式Battle Pass：《Solitaire Home Design》
《Solitaire Home Design》是一款帶入了裝修玩法和互動故事玩法的休閑紙牌遊戲，也是美國暢銷榜Top 200當中最新的遊戲之一。在變現方面，該遊戲具備傳統休閑解謎遊戲的内購模式，還加入了相對比較重的廣告變現模式。這款遊戲還充分利用了多種變現模式，其中之一就是Diamond Seeking活動，這是該遊戲版本的Battle Pass。
Diamond Seeking活動是一個廣告變現Battle Pass計劃，玩家們通過首次通關紙牌關卡收集鑽石，以獲得活動獎勵進度。不難想象的是，這裡遊戲免費和付費獎勵，但解鎖每一個付費獎勵都需要玩家觀看激勵廣告，或者，他們還可以選擇付費直接解鎖獎勵。值得注意的是，這個為期3天的活動與其他動辄4周甚至數月的Battle Pass比起來很短，當然，還需要注意的是比較簡單的短周期獎勵，包括正常遊戲币和消耗道具。
7、在其他活動利用Battle Pass：《Cooking Diary》
免費+付費獎勵的Battle Pass機制還被運用到遊戲本身Battle Pass系統之外的其他互動，其中一個案例就是時間管理遊戲《Cooking Diary》。除了Battle Pass賽季之外，該遊戲還對循環的Food Truck活動采取了免費和付費獎勵雙重機制。
Food Truck活動本身是一個比較普通的休閑遊戲活動，玩家們完成特别活動關卡推動活動進度，并得到進度獎勵。讓它比較獨特的是，除了類似Battle Pass的免費獎勵之外，該遊戲還增加了付費獎勵，包括專屬主題的玩家形象裝飾道具配件，想要解鎖它們，玩家們必須購買付費鑰匙。
活動期間玩家們可以完成4種不同的Food Truck活動，每一個都在一周内持續特定時間，而且每個活動都需要購買付費鑰匙，購買4把不同的鑰匙可以帶來額外獎勵，也就是裝滿了消耗增值道具和遊戲币的寶箱。
如何以正确的方式做Battle Pass
對于所有的手遊開發者來說，Battle Pass都是值得考慮的功能之一，不管你的遊戲屬于哪個品類。不過，就像所有的遊戲功能一樣，成功取決于它們在你的遊戲裡是如何執行的。
對于Battle Pass，你必須找到在定價、獎勵和持續時間等多方面之間的平衡，如果Pass給予的一個獎勵太高，那就有可能擠壓遊戲内其它變現元素的收入。但是，如果将Battle Pass正确執行到遊戲裡，在變現和玩家參與度方面都可以得到大量優勢。
確定該功能特别适合你的遊戲的一個方式，就是在基礎方法之上進行創新，并充分利用我們上述提到的幾個特别Battle Pass機制。總的來說，我們的心得如下：
想要鼓勵玩家持續頻繁購買Battle Pass？考慮訂閱付費優勢或者甚至可以用自動更新訂閱來解鎖付費獎勵
遊戲裡有多種不同模式或者擁有多個不同玩家類型？考慮增加多個Battle Pass或者給玩家不同的Pass難度讓他們選擇。
你的遊戲是否已經有了完整的公會機制和聚焦于玩家合作的玩法？如果有，可以考慮在你的Battle Pass裡增加社交機制，比如獎勵當中的共同進度。
讓玩家購買Battle Pass的其他激勵措施也比較常用，但存錢罐機制可以增加更多的加成，通過具有吸引力的獎勵讓非付費玩家轉化為付費使用者。
遊戲依賴廣告變現或者想增加廣告變現收入？可以考慮帶有廣告變現功能的Battle Pass。
Battle Pass當中的免費和付費獎勵進度被證明是行之有效的，是以也可以考慮在你遊戲裡的其它活動中充分利用。
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