出售YY後歡聚首次全年盈利，李學淩稱海外市場還有很大空間

經濟觀察網 記者 任曉甯3月16日，歡聚集團（YY.US）釋出全年财報，營收26.19億美元，同比增長36.5%。全年調整後淨盈利1.09億美元，這也是2020年出售國内直播業務YY之後，歡聚集團首次實作全年盈利。

目前歡聚集團主營業務是海外産品。其直播産品Bigo Live與位元組跳動的Tik Tok并稱為國内娛樂社交産品出海兩強，2019年以來，兩個品牌連續三年同時進入Sensor Tower 榜單的前十名。據App Annie在2021年12月公布的中國非遊戲廠商以及應用出海排行榜顯示，歡聚集團居收入榜第2位，僅位于位元組跳動。

Bigo Live在歐美、中東、東南亞市場受到歡迎。除直播産品外，歡聚集團還有短視訊産品 Likee、社交産品imo以及遊戲社交平台Hago。

歡聚集團海外産品主要歸屬在BIGO公司旗下，BIGO成立已經有6年時間，此前處于虧損狀态，在歐洲、美洲、中東及亞太等超過150個國家積累了2.8億月活使用者。經濟觀察網記者查閱歡聚集團2021年一季度至四季度财報電話會發現，2021年，歡聚集團減少了對虧損較多的短視訊業務廣告投放，提高了直播付費使用者收入，增加了直播之外其他收入，進而做到了全年盈利。

減少投放，形成差異

歡聚集團對短視訊Likee廣告投放的減少，是2021年一季度開始的。

當時，歡聚集團剛剛完成内部調整。去年2月，歡聚集團創始人、董事長兼 CEO 李學淩接管公司主要業務。李學淩是YY的創始人，也是國内第一批把直播平台做上市的人。做海外業務相當于李學淩的二次創業。

對于今年減少廣告投放的原因，李學淩解釋說，Likee這樣的業務，靠推廣拉動搶占市場的時代已經結束了，是以減少了Likee的廣告投入。

之後歡聚集團調整投放政策，把廣告投放的資源轉移到産品的研發、疊代、内容生态以及活動營運中，并在此後幾個季度持續做這件事。

從全年成績看，Likee使用者規模受到影響，四季度月活使用者數同比下降了44%，但虧損率降低，其全年直播收入同比增長了将近100%，同比虧損收窄了67%。

Likee在海外的直接競品是Tik Tok，但與Tik Tok仍有較大差距。2021年，歡聚集團對Likee的定位也進行了調整。

Tik Tok的模式與抖音類似，走公域平台流量分發模式，Likee則側重私域流量，鼓勵網絡名人，網紅，或者其他任何有流量的組織，比如包括遊戲工會在内的各種組織，在Likee平台上建立起自己的私域流量管理能力。

Likee平台提供變現工具，包括電商以及虛拟打賞等，以及訂閱工具。李學淩稱，這些方法讓Likee在投放政策上避免了跟競争對手的直接競争，并且建立了一些新的經營模式，使其的虧損大幅收窄，收入規模上升。2021年，Likee提升變現效率，全年營收獲得97.8%的增長。

變現手段增加

作為做直播公司出身的人，李學淩做出海業務最成功的也是直播，即Bigo Live。2021年Bigo Live所在的BIGO公司全年營收23.24億美元，占集團總營收的89%。

2021年BIGO公司付費使用者收入提升，平均每個使用者收入為320.2美元，2020年同期為285.9美元。Bigo Live 2021年全年營收增長31.3%。其中歐洲地區營收同比增長42.2%，付費使用者同比增長14.7%；東南亞及其他新興市場營收同比增長16.6%，付費使用者同比增長24.4%。

去年12月至今年1月，Bigo Live在歐洲、中東等多地舉辦直播派對、音樂會等線上活動，去年8月也嘗試了類似做法，在馬來西亞上線了Bigo Live夜市功能，直播間的平均通路量達到了15~20萬次。去年8月底，在印尼，馬來西亞和泰國，上線了Bigo Marketplace（電商）功能，也上線了遊戲業務。

目前Bigo Marketplace電商功能還處于測試早期，還沒有收取商家的傭金。

歡聚集團非直播變現業務主要來源于廣告和會員訂閱收入。2021年非直播收入全年增長了39%，占比5.4%，不過廣告市場在國外面臨Facebook與Google的壓力，“如果要把廣告收入作為公司的主要收入來源的話，是有非常大的挑戰的。”李學淩說，如果想做成一個獨立的海外廣告平台，在銷售團隊方面的投入需要非常大，這将是一個比較漫長的過程。

歡聚集團财務總經理Alex Liu介紹，歡聚集團營收增長主要由發達國家和東南亞地區驅動，目前發達國家、中東、東南亞等區域的營收貢獻都比較平均。從營運情況看，以歐美、東太平洋為主的發達國家和中東地區使用者有較好的付費能力和付費習慣，他看好發達國家和中東市場的潛力。

海外與國内市場有不同

同樣做直播，李學淩認為，目前中外市場有很大不同。

在國内，所有有獲客管道的公司基本都在做直播，是以較難買到直播使用者或者直播流量。但在國外，直播業務仍有非常大的公共流量規模，隻要能夠利用好這個規模，做好自己的使用者留存和使用者體驗，就可以有比較穩定的持續獲客通道。

不過，海外市場風險也不小。2020 年 6 月，印度政府宣布封禁 59 款中國應用，位元組跳動的 TikTok 以及歡聚集團的 Bigo Live 和Likee均在列。

目前歡聚集團正在更多國家和城市營運，以降低對單一市場的依賴度。他們在每個國家和地區都聘用更多的本地員工，通過本地員工的工作，把本土化的業務按照本土化的需求做起來，其全球員工數有幾千人。

2021年，歡聚集團在歐洲、東太平洋地區、中東地區，還有新興國家地區的收入獲得較快增長，“我們對單一地區的依賴度已經大大降低了”，李學淩稱，未來會根據國際形勢的發展，靈活機動地調整使用者方面的投入和營運政策，努力把地緣政治的風險降到最低。

2021年實作扭虧為盈，李學淩說，這意味着他會有更多的時間和空間去思考，可以用更長遠的眼光來發展和規劃業務。在全球社交和娛樂市場，他認為還有非常大的市場空間。