如果要評選2021年最慘的行業，教培行業必須榜上有名。一記“雙減”重錘，不知砸斷了多少人的創業夢。
如今，“雙減”的餘震猶在，“一切從頭再來”的新東方在迎來上市首虧後，開始摸索直播電商。
斷臂求生的好未來，在關閉K9業務後，僅2022财年Q3淨虧損近一個億，還在為未來的路發愁。
可就在此時，業内卻傳來好消息，同樣掙紮在生死線上的高途居然賺錢了。
3月8日，高途釋出2021财年Q4及全年未經審計财報。财報顯示，高途Q4淨利潤為2.86億元，利潤率達25.5%，創曆史新高。
圖源于高途财報，侵删（下同）
雙減過後的這段時間，這個看起來最慘的教培巨頭，究竟做了什麼？為何能在業務受影響巨大的情況下，實作盈利？
行業裡最懂教育的人之一
如果了解高途的創始人陳向東，便不難了解，高途為何能在如此短的時間内扭轉頹勢。
創業以前，陳向東并非對線上教育一無所知。在此之前，他最被人熟知的身份是新東方的“二号人物”。
1999年，時年28歲的陳向東正式加入新東方，成為一位GRE邏輯課老師。
在此後的14年裡，陳向東一路更新“打怪”，從普通老師到武漢分校長，再到集團副總裁，最後出任執行總裁，成為了“行業裡最懂教育的人之一”。
2014年，正值國内線上教育熱潮興起，也讓43歲的陳向東意識到一個新的創業風口即将到來，“何不通過科技改變教育，讓教育更加美好？”
一旦創業的想法開始萌發，陳向東就覺得該是時候放棄千萬級的年薪去實作夢想了。
圖源于網絡
于是，他找來了百度“鳳巢”初創者之一的張懷亭、百度大資料部總監李鋼江、名師網創始人蘇偉等人一起，創辦了O2O找老師學習服務平台——跟誰學（高途的前身）。
不愧是行業裡最懂教育的人，陳向東的這支創始團隊有效地實作了教育+網際網路兩個基因的完美結合，也為未來的快速成長奠定了基礎。
跟誰學僅上線一年時間，入駐平台的老師接近30萬、入駐機構3萬家。其業務覆寫全國300餘座城市，并在北京、武漢、成都等35個城市設立分公司和代理商。
然而明天和意外，誰也不知道哪個會先來。2017年，如烈火烹油般的教育O2O行業在集體唱衰中泡沫破滅。踩坑後的陳向東變得更為謹慎，認為跟誰學還是應該回歸教育本質。
經過漫長的摸索與調整，2018年，跟誰學徹底轉型為一家B2C線上教育機構，采用“名師授課+雙師輔導”的模式。雙師系統，即一個班配備1名教師和多名輔導員。
2019年，僅僅融到A輪融資的跟誰學成功在紐交所上市，堪稱教培行業的新奇迹。且與許多線上教育“流血上市”不同，跟誰學是少有的、真正能夠規模化盈利的公司。
值得一提的是，截至2020年第二季度，跟誰學曾創下了實作過連續9個季度盈利的神話。
陳向東的第三次啟航
2021年4月，隐隐意識到政策風向變動的陳向東，對外宣布将跟誰學改名為高途集團，希望企業“從此高途”。
然而沒等陳向東完成業務調整，7月24日，“雙減”政策正式落地了。
幾項規定，比如規定現有學科類教育訓練機構統一登記為非營利性機構，校外教育訓練機構不得占用國家法定節假日、休息日及寒暑假期組織學科類教育訓練等，直接把教培機構的出路給堵死了。
無獨有偶，8月3日，北京市委教育工作上司小組召開會議，貫徹落實中央“雙減”工作檔案和會議精神，明确提出抓好“三限”——限制機構數量、限制教育訓練時間、限制收費價格。
這對以K12業務為主的高途來說，無異于滅頂之災。
長期以來，在陳向東獨特的教學理念的上司下，跟誰學的K12的教學成績在業界可圈可點，尤其是優秀學員總人數讓許多線上教育品牌難以望其項背。
可在這最嚴厲的監管下，跟誰學這個金字招牌似乎也被資本抛棄了。高途股票出現斷崖式下跌，距離2021年1月27月曆史高點149美元/每股，跌至如今的1.70美元，跌幅98.86%。
2021年7月30日，陳向東在深夜給員工發了一封内部信，點明公司正面臨生死存亡的壓力。連說5個道歉後，高途開始了一場涉及上萬人的大規模裁員。
上下滑動檢視
與此同時，為了讓公司活下去，儲存更多的賬面資金流，高途方面宣布将關閉全國13個中心，僅留下鄭州、武漢、成都三個輔導老師中心。
除了裁員，高途在業務上也做出較大改變，率先全面停止資訊流投放，并全面停止針對3—6歲兒童的線上教育訓練，迅速剝離學科類教育訓練業務，逐漸将業務重心轉移到專業教育、職業教育和數字産品等方向。
事實證明，高途在第三季度所做的業務轉型、人員群組織調整，短時間内取得了顯著成效。第四季度，高途實作了盈利與正向經營現金流，實作收入12.743億元，現金收入10.065億元。
而高途能夠實作盈利的根本原因，是因為一直采用線上為主的大班教學模式。
結語
不可否認的是，雖然2021年第四季度高途實作了盈利，但全年仍虧損31億，同比擴大122%。這意味着，高途要實作全面盈利，仍有很大的業務缺口，不能掉以輕心。
圖源于高途官微
且“雙減”過後，尚有餘力的教培巨頭在剝離K9業務後，皆把業務重心放在了成人教育闆塊。再加上原本耕耘在成人教育賽道的行為教育等，使得整個成人教育賽道更為擁擠，可謂是群狼環伺。
是以說，K12教育機構轉型求生，成人教育未必是其“避風港”。
有調查顯示，到2023年，中國成人教育行業的規模有望達到1489億元，潛在使用者能達到6.8億人，約是K12教育适齡人口的3.4倍。由此可見，成人教育賽道的想象空間比K12更大，利益更可觀。
而6.8億人的背後是職場焦慮，也讓國内成年人教育需求呈現井噴之勢。壓力下，各類專業證書已然成為了部分職場人“更上一層樓”的通行證。相比“雞娃”，焦慮的成年人也似乎更願意給自己“花錢買升值”。
對于高途們而言，轉型成人教育，除了更大市場空間，也有着天然的銜接優勢：以前的服務對象是孩子，但買單的是父母；現在的消費者即是付費者，溝通更加容易，消費者決策鍊更短。
但須知，成人教育從來都不是教培行業的最優解。教育産品亦存在着低頻，高價，重決策等缺陷，教培機構最終能否在市場上真正存活的決定因素，還在于商業模式是否跑通。
是以，在K12教育前途黯淡的境況下，高途究竟該如何布局轉型成人教育，實作彎道超車，仍有很長的路要走。
聲明
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