如果要评选2021年最惨的行业，教培行业必须榜上有名。一记“双减”重锤，不知砸断了多少人的创业梦。
如今，“双减”的余震犹在，“一切从头再来”的新东方在迎来上市首亏后，开始摸索直播电商。
断臂求生的好未来，在关闭K9业务后，仅2022财年Q3净亏损近一个亿，还在为未来的路发愁。
可就在此时，业内却传来好消息，同样挣扎在生死线上的高途居然赚钱了。
3月8日，高途发布2021财年Q4及全年未经审计财报。财报显示，高途Q4净利润为2.86亿元，利润率达25.5%，创历史新高。
图源于高途财报，侵删（下同）
双减过后的这段时间，这个看起来最惨的教培巨头，究竟做了什么？为何能在业务受影响巨大的情况下，实现盈利？
行业里最懂教育的人之一
如果了解高途的创始人陈向东，便不难理解，高途为何能在如此短的时间内扭转颓势。
创业以前，陈向东并非对在线教育一无所知。在此之前，他最被人熟知的身份是新东方的“二号人物”。
1999年，时年28岁的陈向东正式加入新东方，成为一位GRE逻辑课老师。
在此后的14年里，陈向东一路升级“打怪”，从普通老师到武汉分校长，再到集团副总裁，最后出任执行总裁，成为了“行业里最懂教育的人之一”。
2014年，正值国内在线教育热潮兴起，也让43岁的陈向东意识到一个新的创业风口即将到来，“何不通过科技改变教育，让教育更加美好？”
一旦创业的想法开始萌发，陈向东就觉得该是时候放弃千万级的年薪去实现梦想了。
图源于网络
于是，他找来了百度“凤巢”初创者之一的张怀亭、百度大数据部总监李钢江、名师网创始人苏伟等人一起，创办了O2O找老师学习服务平台——跟谁学（高途的前身）。
不愧是行业里最懂教育的人，陈向东的这支创始团队有效地实现了教育+互联网两个基因的完美结合，也为未来的快速成长奠定了基础。
跟谁学仅上线一年时间，入驻平台的老师接近30万、入驻机构3万家。其业务覆盖全国300余座城市，并在北京、武汉、成都等35个城市设立分公司和代理商。
然而明天和意外，谁也不知道哪个会先来。2017年，如烈火烹油般的教育O2O行业在集体唱衰中泡沫破灭。踩坑后的陈向东变得更为谨慎，认为跟谁学还是应该回归教育本质。
经过漫长的摸索与调整，2018年，跟谁学彻底转型为一家B2C在线教育机构，采用“名师授课+双师辅导”的模式。双师系统，即一个班配备1名教师和多名辅导员。
2019年，仅仅融到A轮融资的跟谁学成功在纽交所上市，堪称教培行业的新奇迹。且与许多在线教育“流血上市”不同，跟谁学是少有的、真正能够规模化盈利的公司。
值得一提的是，截至2020年第二季度，跟谁学曾创下了实现过连续9个季度盈利的神话。
陈向东的第三次启航
2021年4月，隐隐意识到政策风向变动的陈向东，对外宣布将跟谁学改名为高途集团，希望企业“从此高途”。
然而没等陈向东完成业务调整，7月24日，“双减”政策正式落地了。
几项规定，比如规定现有学科类培训机构统一登记为非营利性机构，校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训等，直接把教培机构的出路给堵死了。
无独有偶，8月3日，北京市委教育工作领导小组召开会议，贯彻落实中央“双减”工作文件和会议精神，明确提出抓好“三限”——限制机构数量、限制培训时间、限制收费价格。
这对以K12业务为主的高途来说，无异于灭顶之灾。
长期以来，在陈向东独特的教学理念的领导下，跟谁学的K12的教学成绩在业界可圈可点，尤其是优秀学员总人数让许多在线教育品牌难以望其项背。
可在这最严厉的监管下，跟谁学这个金字招牌似乎也被资本抛弃了。高途股票出现断崖式下跌，距离2021年1月27日历史高点149美元/每股，跌至如今的1.70美元，跌幅98.86%。
2021年7月30日，陈向东在深夜给员工发了一封内部信，点明公司正面临生死存亡的压力。连说5个道歉后，高途开始了一场涉及上万人的大规模裁员。
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与此同时，为了让公司活下去，保存更多的账面资金流，高途方面宣布将关闭全国13个中心，仅留下郑州、武汉、成都三个辅导老师中心。
除了裁员，高途在业务上也做出较大改变，率先全面停止信息流投放，并全面停止针对3—6岁儿童的线上培训，迅速剥离学科类培训业务，逐渐将业务重心转移到专业教育、职业教育和数字产品等方向。
事实证明，高途在第三季度所做的业务转型、人员和组织调整，短时间内取得了显著成效。第四季度，高途实现了盈利与正向经营现金流，实现收入12.743亿元，现金收入10.065亿元。
而高途能够实现盈利的根本原因，是因为一直采用线上为主的大班教学模式。
结语
不可否认的是，虽然2021年第四季度高途实现了盈利，但全年仍亏损31亿，同比扩大122%。这意味着，高途要实现全面盈利，仍有很大的业务缺口，不能掉以轻心。
图源于高途官微
且“双减”过后，尚有余力的教培巨头在剥离K9业务后，皆把业务重心放在了成人教育板块。再加上原本耕耘在成人教育赛道的行为教育等，使得整个成人教育赛道更为拥挤，可谓是群狼环伺。
所以说，K12教育机构转型求生，成人教育未必是其“避风港”。
有调查显示，到2023年，中国成人教育行业的规模有望达到1489亿元，潜在用户能达到6.8亿人，约是K12教育适龄人口的3.4倍。由此可见，成人教育赛道的想象空间比K12更大，利益更可观。
而6.8亿人的背后是职场焦虑，也让国内成年人教育需求呈现井喷之势。压力下，各类专业证书已然成为了部分职场人“更上一层楼”的通行证。相比“鸡娃”，焦虑的成年人也似乎更愿意给自己“花钱买升值”。
对于高途们而言，转型成人教育，除了更大市场空间，也有着天然的衔接优势：以前的服务对象是孩子，但买单的是父母；现在的消费者即是付费者，沟通更加容易，消费者决策链更短。
但须知，成人教育从来都不是教培行业的最优解。教育产品亦存在着低频，高价，重决策等缺陷，教培机构最终能否在市场上真正存活的决定因素，还在于商业模式是否跑通。
因此，在K12教育前途黯淡的境况下，高途究竟该如何布局转型成人教育，实现弯道超车，仍有很长的路要走。
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