3月份第一個星期還未過完,造車新勢力們就已經紛紛公布了2月份的銷量資料。
受春節假期影響,造車新勢力2月份集體退出“萬輛俱樂部”,表現最好的是理想,憑借8414輛的月銷量力壓哪吒、小鵬、蔚來等老對手。
但有一點值得注意,其它品牌旗下都是一堆車型,例如蔚來,5款車型加在一起賣了6131輛。
理想則不同,它隻有理想ONE這一款車。
這就值得說道說道了。
理想ONE的價格并不便宜,目前在售的2021款車型售價達到了33.80萬元。
理想的品牌影響力也是從零開始積累的,遠不足以與BBA抗衡。
車身很大,車長超過5米,勸退了不少女司機。
而理想ONE走的增程式技術路線,至今還有不少質疑。
看上去,理想ONE似乎是集齊了各種bug,但是,它卻是30萬元級别國産車中第一個月銷過萬的,一款車撐起了理想汽車的碧海藍天。
那麼這款車,究竟有什麼秘訣呢?
大,就是戰鬥力
其實,世界上沒有那麼多的神秘,理想汽車所做的隻有一件事兒,那就是滿足使用者需求。
作為一款中大型SUV,它瞄準的顯然是家庭使用者。
家庭使用者的剛需是什麼?
大!
喜歡大車,這是中國汽車消費者的共性。
大車,首先能多坐人,其次坐着舒服,最後還能多拉東西。
你覺得人家拖家帶口苦哈哈,其實人家一家人在一輛車裡邊樂融融。
理想ONE車身長度達到5030mm,車寬達到了1960mm,而且還是6座的,第二排獨立座椅可以前後滑動,中間的過道也友善進出第三排,對有孩子的家庭來說,這樣的設計相當友好。
車子大了,用着就是舒服。
而且,大車,看着就大氣。
這是面子問題。
續航焦慮?不存在的
理想ONE是一款電動車。
電動車最怕什麼?續航不足!
這真的是一個老大難的問題,生活中的用車場景五花八門,開一款動不動就沒電的電動汽車,心裡總是沒譜,誰也不知道它是把你仍在高速上,還是深山老林中。
理想ONE不存在這個問題,因為,它是有油箱的電動車。
有條件了可以充電,充滿電隻需要半個小時,充滿一次,僅用電就能跑188km,日常城市代步足夠了。
沒有條件充電也不怕,它可以加油發電,邊走邊充,有加油站的地方就能保證它不趴窩。
市裡邊就用純電,跑長途的話開啟增程器,充電次數少,加油頻率也低,花的錢還少,這就很吸引人。
這個車85%以上的車主都有小孩,養家的話,錢還是得省着點花。
很多人質疑理想ONE的增程式技術路線,又不環保,功率損耗又大,等等等等。
但要注意的是,車,是賣給消費者的,不是賣給工程師的。
消費者覺得這個車油耗比油車低,開着跟純電動汽車差不多,加油就能跑,不用擔心續航,這就足夠了。至于它是串聯還是并聯,關消費者什麼事兒?
是以可以說,理想ONE這個車,最害怕的是一開始技術不成熟,導緻胎死腹中。
但現在既然沒有發生,那就說明得到了消費者認可,那還有什麼可說的。再先進的技術,消費者不認可也是白搭。
可勁堆配置,這就行了
燃油車時代,國産汽車的“慘”盡人皆知。
設計得不好看,被人說“土”,請了外國設計師,又被人說“抄襲”;參數上不去,被人說技術落後,參數上去了,又被人說華而不實,橫豎都是國産車不行。
那麼它們能走的路,就隻有可勁堆配置。
十幾萬的車,給出二十幾萬合資車的配置,總能吸引一部分人。
理想ONE也是這麼做的。
30多萬的售價,對中國消費者來說不算低了,但它有并線輔助、車道偏離預警、道路交通辨別識别、主動刹車、360度全景影像、倒車車側預警、自動泊車入位等一整套的駕駛輔助功能。
與此同時,這個車還帶有電動四驅功能和懸架軟硬調節,也是同價位豪華車上不多見的。
除此之外,理想ONE還采用真皮座椅,前排座椅能加熱、通風、按摩,後排座椅也能加熱、按摩,後排獨立空調、後座出風口、溫度分區控制、車載空氣淨化器、車内PM2.5過濾裝置等更是一個不少。
沒啥秘訣,就是堆配置。
上有老下有小的車主都知道,配置高、科技全的車,開着有多舒服。
結束語:客觀來說,理想汽車想用一款車與特斯拉、比亞迪抗衡并不現實,不過,理想ONE的确是一個成功的案例。家庭使用者需要什麼它提供什麼,讨厭什麼它解決什麼,世界上有很多頂級好車,但自己買得起的,而且能滿足需求的,才是最合适的。