自古老實人就是吃虧的“代表”，心地樸素樸素的老實人最容易上當受騙。聰明人的智慧各不相同，各有千秋，誠實的人千篇一律，都有相同的弱點，要想擺脫老實人總吃虧的窘境，看看鬼谷子對老實人弱點的分析，讀完這四句話，你就會明白為什麼吃虧的人總是老實人了。
1.寂乎其無常也，内外不通，安知所開？開閉度不好，就會不見原形。
人類是群居的動物，如果離開群居而選擇自我封閉，對個人發展不利。誠實的人被算作是因為他們很少注意到外部的變化，很難跟上時代的發展，“内外不同”的情況下，在新鮮事物層出不窮的時代，都會有人大肆造作！唯有恰當的開放，才能把事情辦好，而不必一直處于被動的局面。
漢代名臣班彪小時跟随堂哥班嗣學習。班嗣家裡藏書很多，很多人到他家去借書。班嗣雖然也修儒，但比較喜歡老莊學說，認為老莊學說崇尚自然寂泊，不追逐世間所珍視的事物，與儒家所提倡的忠孝仁愛是不同的。
漢武帝時期的宰相石慶，一生不成名，不老實，不謹慎，對官場上的同僚和百姓“來者不拒”，因怕得罪人，傾囊相授，這樣的行為不但沒有給他帶來“好名聲”，反而被人以不守規矩、“内不稱職”等理由推卸責任，最終被皇帝免職。
宮廷中的事情千變萬化，官場的浮沉，石慶一味地扮演“老好人”的角色，不但敗壞了家族積聚的好人脈，還毀了自己的前程！《司馬遷·史記·卷一百三·萬石張叔列傳第四十三》中記載：“慶文深審謹，然無大略，為民所言。太初二年，太初二年，太初二年，丞相慶卒，谥文侯。一位“閉關自守，内憂外患”的老實人，循規蹈矩是他的緻命弱點，隻有跟上時代的變化才有“反敗為勝”的機會！
2.遲者嗜晰，以簡切入。
誠實的人一般反應比較遲鈍，面對突如其來的問題時，語塞短路，
了解不多的老實人在“遲鈍”的時刻總會錯過許多機會，特别是在快節奏的時代，老實人更是很難有“突圍之日，突圍之時，突圍之時，突圍之時”，這讓老實人不斷吃虧，學着“以簡切入”就能克服這種弱點！
西漢大臣周昌剛強忍忍耐，敢于直言，盡管患有嚴重口吃，但他卻揚長避短，在少說多做，在事上總是以簡求實，受到了朝中君臣的一緻尊敬。
《史記》記載：周昌廷争之強，上書問他說，昌為人食，又大怒，曰：“臣口不能言，然臣期知其不可。皇上雖然想廢太子，但臣期期不奉旨。”是以，一個誠實的人在沒有更快的反應能力，更好的表達能力的時候，要學會“以簡切入”！
3.己欲靜聽其詞，觀其事，論其物，異其雌雄。見微知類，非事也。
老實人在和其他人交往的過程中難辨真假、難分情緒，以至于老實人總是處于被動局勢、被人左右，這個是老實人的最大弱點。鬼谷子指出在待人接物中要學會察言觀色、洞察心機，無論在何種局勢中，學會以從容淡定的心境“觀其事、論萬物”。
即使不是關乎自身的重要之事，也要“見微知類”，以細膩的心态去應對萬物！唐朝宰相長孫無忌從一個普通的将軍之子一步步榮升為功臣第一、吏部尚書，這和他的謹慎細膩密不可分，在風起雲湧的權勢鬥争中，長孫無忌始終以“平靜以聽其辭”的心态“論萬物”。
許敬宗評論他：無忌與先朝謀取天下，衆人服其智，作宰相三十年，百姓畏其威，可謂威能服物，智能動衆。老實人也可以智中取勝！
4、因其言，聽其辭，言有不合者，反而求之，其應必出
老實人的心理素質普遍較差，難以縱觀全局看待事物，在表達想法、傾聽别人意見時要分得清輕重緩急，如果遇到有分歧的情況，也要學會适當改變态度，隻有合适的表達，才會“其應必出”。老實人面對“言有不合者”，要懂得“聽其辭”去判斷對方用意！
讀懂鬼谷子的這四句話，不僅可以明白老實人為何吃虧，還能克服自身弱點！老實不是錯，吃虧不是虧，隻有正确的“老實”才能把吃虧轉化為福氣！
作為縱橫家的創始人，鬼谷子的智慧并不是這一兩篇文章就能說得完的。
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