自古老实人就是吃亏的“代表”，心地朴素朴素的老实人最容易上当受骗。聪明人的智慧各不相同，各有千秋，诚实的人千篇一律，都有相同的弱点，要想摆脱老实人总吃亏的窘境，看看鬼谷子对老实人弱点的分析，读完这四句话，你就会明白为什么吃亏的人总是老实人了。
1.寂乎其无常也，内外不通，安知所开？开闭度不好，就会不见原形。
人类是群居的动物，如果离开群居而选择自我封闭，对个人发展不利。诚实的人被算作是因为他们很少注意到外部的变化，很难跟上时代的发展，“内外不同”的情况下，在新鲜事物层出不穷的时代，都会有人大肆造作！唯有恰当的开放，才能把事情办好，而不必一直处于被动的局面。
汉代名臣班彪小时跟随堂哥班嗣学习。班嗣家里藏书很多，很多人到他家去借书。班嗣虽然也修儒，但比较喜欢老庄学说，认为老庄学说崇尚自然寂泊，不追逐世间所珍视的事物，与儒家所提倡的忠孝仁爱是不同的。
汉武帝时期的宰相石庆，一生不成名，不老实，不谨慎，对官场上的同僚和百姓“来者不拒”，因怕得罪人，倾囊相授，这样的行为不但没有给他带来“好名声”，反而被人以不守规矩、“内不称职”等理由推卸责任，最终被皇帝免职。
宫廷中的事情千变万化，官场的浮沉，石庆一味地扮演“老好人”的角色，不但败坏了家族积聚的好人脉，还毁了自己的前程！《司马迁·史记·卷一百三·万石张叔列传第四十三》中记载：“庆文深审谨，然无大略，为民所言。太初二年，太初二年，太初二年，丞相庆卒，谥文侯。一位“闭关自守，内忧外患”的老实人，循规蹈矩是他的致命弱点，只有跟上时代的变化才有“反败为胜”的机会！
2.迟者嗜晰，以简切入。
诚实的人一般反应比较迟钝，面对突如其来的问题时，语塞短路，
了解不多的老实人在“迟钝”的时刻总会错过许多机会，特别是在快节奏的时代，老实人更是很难有“突围之日，突围之时，突围之时，突围之时”，这让老实人不断吃亏，学着“以简切入”就能克服这种弱点！
西汉大臣周昌刚强忍忍耐，敢于直言，尽管患有严重口吃，但他却扬长避短，在少说多做，在事上总是以简求实，受到了朝中君臣的一致尊敬。
《史记》记载：周昌廷争之强，上书问他说，昌为人食，又大怒，曰：“臣口不能言，然臣期知其不可。皇上虽然想废太子，但臣期期不奉旨。”因此，一个诚实的人在没有更快的反应能力，更好的表达能力的时候，要学会“以简切入”！
3.己欲静听其词，观其事，论其物，异其雌雄。见微知类，非事也。
老实人在和其他人交往的过程中难辨真假、难分情绪，以至于老实人总是处于被动局势、被人左右，这个是老实人的最大弱点。鬼谷子指出在待人接物中要学会察言观色、洞察心机，无论在何种局势中，学会以从容淡定的心境“观其事、论万物”。
即使不是关乎自身的重要之事，也要“见微知类”，以细腻的心态去应对万物！唐朝宰相长孙无忌从一个普通的将军之子一步步荣升为功臣第一、吏部尚书，这和他的谨慎细腻密不可分，在风起云涌的权势斗争中，长孙无忌始终以“平静以听其辞”的心态“论万物”。
许敬宗评论他：无忌与先朝谋取天下，众人服其智，作宰相三十年，百姓畏其威，可谓威能服物，智能动众。老实人也可以智中取胜！
4、因其言，听其辞，言有不合者，反而求之，其应必出
老实人的心理素质普遍较差，难以纵观全局看待事物，在表达想法、倾听别人意见时要分得清轻重缓急，如果遇到有分歧的情况，也要学会适当改变态度，只有合适的表达，才会“其应必出”。老实人面对“言有不合者”，要懂得“听其辞”去判断对方用意！
读懂鬼谷子的这四句话，不仅可以明白老实人为何吃亏，还能克服自身弱点！老实不是错，吃亏不是亏，只有正确的“老实”才能把吃亏转化为福气！
作为纵横家的创始人，鬼谷子的智慧并不是这一两篇文章就能说得完的。
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《鬼谷子》作为道家的经验总结，它融会了鬼谷子毕生学术研究的精华，其价值是不言自明的。这本书被后世称为“智慧禁果，旷世奇书”。
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