售樓處來了一位農村大姐，說找置業顧問小夏買房，可小夏已離職，不管怎麼勸，她就是不依，後來發現都是小夏在搗鬼。從昨天起，案

售樓處來了一位農村大姐，說找置業顧問小夏買房，可小夏已離職，不管怎麼勸，她就是不依，後來發現都是小夏在搗鬼。

從昨天起，案場客戶漸漸多了起來，今天上午，更是一下子來了七八組客戶，置業顧問們飛花走蝶，在客戶中間穿梭着介紹項目。

此時，大門口進來了一個中年婦女，一看應該是來自農村，操着一口本地土話，問接待她的置業顧問紫軒，說找小夏。

一開始紫軒沒反應過來，後來想起了去年就已經離職的置業顧問小夏，以為這個大姐可能是小夏親戚，于是告訴她，小夏已經離職了，讓她給小夏打電話。

誰知這位大姐說，昨天她就打過電話，小夏告訴她，讓她來售樓處找她即可，因為她要在縣城買房，隻信得過小夏。

紫軒聽說她要買房子，連忙請她到洽談區坐下，泡好了茶，告訴她，自己也是這裡的置業顧問，不如就讓自己給她介紹項目，反正都是一樣的，正好春節期間有多重優惠，可以幫她争取一個最好的價格。

可這位大姐依然要找小夏，說小夏人很好，她最信得過，去年小夏下鄉拓客的時候，正好去過她家裡，她有一個行動不便的兒子，當時小夏還幫過她兒子。

當時小夏曾經告訴過這位大姐，要買房一定要找她，她可以幫大姐拿到最低的優惠，昨天大姐聯系她時，還告訴大姐直接來售樓處找她即可。

@智多房貝 小夏在去年底，沒說任何理由就離職了，後來我聽說，她曾經将客戶甩給中介，從中拿好處，年底秦總在查這個事情，是以她主動辭職的。

可明明小夏已經離職了，為何還要說自己在售樓處呢？紫軒在勸說不下的情況下，找秦總說這個事情，秦總微微一笑，告訴紫軒這有什麼奇怪的，她要麼想回來，要麼想拿這套房的成交提成。然後告訴紫軒，給小夏打電話，讓她先回來把客戶搞定，提成先按照經紀人的标準算給她。

還沒等紫軒打電話，小夏的電話，就先給紫軒打過來了，原來那位大姐又給小夏打過了電話，小夏說這位大姐是她的客戶，去年下鄉的時候，曾經給她承諾過，要給她最低的折扣，她買房也是為了她兒子，想給兒子一個有盼頭的生活，很不容易的。

紫軒一聽就明白小夏的心思，小夏其實是想要回來，估計跟那位大姐說過，隻有她才能拿最低折扣，于是告訴她，讓她今天先過來一趟，把客戶談下來再說，提成可以按照經紀人的标準算，這可比置業顧問的提成要高很多。

@智多房貝

10分鐘不到，小夏就出現在了售樓處，帶着那位大姐，非常賣力地介紹項目，不久那位大姐看中了一套二期的高層，115㎡，按照報價是66.8萬，小夏讓這位大姐坐着，說自己去給她向上司申請最低折扣。

于是，小夏很快就來到了秦總辦公室，秦總人情熟透，沒等小夏開口，就告訴她，你本來幹得好好的，為何離職？你的能力我一直都很欣賞，回來吧，别在外面飄着了！

小夏雖故作矜持，但沒反對就是同意，笑了笑沒有正面回應，就問起了這套房的最低折扣是多少？并說了這客戶家裡兒子的情況，說能照顧盡量照顧，并表示自己可以不要任何提成，最好能底價賣出。

秦總非常欣賞小夏今天的表态，在電腦上檢視了一下這套房的底價，62.5萬，于是告訴小夏，如果她真的不要提成，為了照顧客戶情況，可以以62萬成交。

就這樣，小夏用這套房，拿回了工作，也拿回了秦總的信任，雖然隻是相對的信任。

其實小夏完全沒必要這麼繞彎子，今天她直接帶客戶過來就是，秦總本來就沒有想過會處理她，因為如今形勢跟以前不一樣了，銷售跟前兩年比起來，慘淡很多，小夏是本地人，能力強，人脈廣，還經常自己跑到鄉下去找客戶，項目是非常需要她的。

這隻是售樓處日常的一件小事，但也是這個行業的一面鏡子，縣城樓市的晴雨，人情的冷暖，從業者的心态，都能在這裡看得清清楚楚。

今年，或許對農村客戶的争搶，會很激烈！

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