記者｜趙玥
編輯 | 石一瑛
2022年2月4日晚間，北京冬奧會開幕式結束，各國代表團所穿運動服飾引發高熱度讨論，各類專業冰雪品牌、戶外運動品牌，也在這個冬天鋪滿大衆視野。
和“大體育”的運動品牌耐克、安踏不同，專業滑雪品牌在中國市場的市場佔有率并不大，和戶外運動品牌、潮牌也有不少交叉市場。
伴随“三億人上冰雪”和冬奧的到來，中國的滑雪經濟迅猛發展。《2020中國滑雪産業白皮書》顯示：2020年中國正常營業的滑雪場總數為715家，室内滑雪場數量穩居世界第一。從年滑雪人次來看，中國已超過一些擁有成熟滑雪市場的國家。
是以，對于運動品牌而言最重要、競争最激烈的中國市場，現在也成為了專業滑雪運動品牌必須攻堅的一片戰場。
奧運效應，國際品牌再戰中國市場
2018年平昌冬奧會之後，德國Bogner、法國盧西諾（Rossignol）、挪威Helly Hansen等14家國際滑雪品牌紛紛在中國市場加大投入。
目前，國内的滑雪參與者主要為一二線城市的中高收入群體，年齡集中在25-34歲，市場未完全下沉，冰雪運動仍局限于高淨值的消費人群，這就意味着高客單價。以滑雪鞋服和雪闆來說，哪怕是初級裝備花費也基本近萬元起步。
從天貓旗艦店标價來看，Bogner女款滑雪服價格區間在3200到23000元，大部分在15000元以上；Helly Hansen女款滑雪服的價格區間在3580元至9000元；盧西諾相對來講價格較低，标價區間在1080元到7160元之間。
Bogner于2018年進入中國，在張家口崇禮開出了第一家特許經營店并開設天貓旗艦店。2021年9月，該品牌中國首家限時精品店落地上海靜安嘉裡中心，同年12月，中國第一家直營店落地北京王府中環。
2021年Helly Hansen姗姗來遲，中國首店落地北京奢侈品地标SKP，首家旗艦店落于上海頂級商業街黃金地段。上海這家旗艦店将空間劃分為零售區域、體驗區、互動區和展示區，打造出多功能戶外體驗空間。
法國盧西諾品牌，情況更為複雜，之于專業滑雪品牌也更具代表性。
2018年盧西諾宣布成立中國公司，加速開拓中國市場，并獲得IDG資本的投資。但在此之前，該品牌已以“金雞”這一譯名在中國市場銷售了18年。2019年，盧西諾在中國的首家店鋪落地北京三裡屯。
事實上，包括盧西諾、Helly Hansen在内的諸多專業滑雪品牌，都曾有過進入中國市場、被迫離開的經曆，再以直營或綁定大型運動品集團的形式，重返中國市場。
專業滑雪品牌攻堅中國市場，北京是落地門店首選。一方面是北京作為“雙奧之城”的奧運效應，另一方面，也在于其超一線城市的輻射能力。
《2020中國滑雪産業白皮書》資料顯示，大陸滑雪場分布于全國28個省、自治區、直轄市。其中，滑雪場數量排名前12的均在北方地區，北京位列第12位。
上一個雪季财年（2020年5月1日至2021年4月30日），滑雪人次排名前十的省市中，北京位列第三，南方地區僅有四川和浙江進榜，而在冰雪運動消費額方面，北京高居榜首。
安踏背書，迪桑特搶占冰雪戶外市場
國産運動品牌顯然也對冰雪運動市場，有所布局。比如李甯贊助了多個冰雪運動俱樂部、滑雪場，圍繞冬奧則贊助了加拿大滑冰協會，匹克贊助了巴西、斯洛文尼亞、烏克蘭、紐西蘭等冬奧代表隊。
這其中，國産運動品牌安踏布局最深、最完善。2022年北京冬奧會，是安踏“雙奧戰略”的最終戰，主品牌既是國際奧委會的官方合作夥伴、又是北京奧組委的官方合作夥伴，同時也是中國體育代表隊的官方領獎鞋服贊助商，此外，還是12支冰雪國家隊的合作夥伴。
在北京冬奧會開幕式上，安踏收購的亞瑪芬集團旗下戶外品牌始祖鳥（arc'teryx）也是出足風頭。
而瞄準冰雪運動高端消費群體，安踏選擇了定位高端專業運動品牌的迪桑特（Descente）。
2016年，即北京申冬奧成功的第二年，安踏體育斥資1.5億元參股60%獨家營運迪桑特在大中華區的品牌業務。2020年7月，安踏宣布重組迪桑特在華業務，Descente Global增加在迪桑特中國的股權，且迪桑特中國持有90%知識産權權益。
成立于1935年的迪桑特，1954年開始研發專業滑雪裝備，其logo就是滑雪運動中的三個重要專業技巧——直線滑降、斜滑降和橫滑降。
1970年迪桑特和瑞士動力學實驗室合作打造出世界上首款立體剪裁的速降競速服；1972年開發出防止冰雪倒灌進鞋子的時尚滑雪褲Demopants，開始進軍全球運動市場；1979年推出MAGIC SUIT魔法運動套裝，則幫助奧地利隊将世界滑雪競速成績縮短2秒。
1980年美國速滑運動員Eric Heiden身穿迪桑特的金色連體比賽服，在當年的冬奧會上獲得速滑“五冠王”并打破奧運紀錄。這些最高競技賽場的優異成績，帶動迪桑特在專業冰雪方面突破全球市場。
2016年迪桑特進入中國市場時，安踏與中國國家隊的合作主要集中于冰上項目。而滑雪市場和戶外市場，正是整個安踏集團需要填上的版圖。
對于迪桑特而言，背靠安踏，意味着中國市場的投入和資源有了保障，尤以管道資源最為明顯。
首家店鋪選址在年輕群體聚集、有一定消費能力的北京西單大悅城。2021年中開始，更是連續在上海和北京最重要的商圈開店。
2021年5月，迪桑特在上海兩個地标性商圈布局開店。一家側重于精英女性女性的品牌概念店在新天地開業，另一家兩層店面、近800平方米的迪桑特全新旗艦店落地陸家嘴。
在北京标志性潮流地标商圈三裡屯，在北區有一家面積不小門店的背景之下，2021年11月迪桑特又在全新的太古裡西區開設了DKL迪桑特動力實驗室全球體驗中心。
這家兩層、占地超1200平方米的店鋪，是目前迪桑特全球面積最大的零售門店。
根據安踏2021年中期報告顯示，迪桑特已在中國市場開設了近200家店鋪。伴随疫情減緩的趨勢，迪桑特對于終端零售的更新持續發力。
線上管道方面，迪桑特在抖音、小紅書、B站等多個年輕群體觸達的線上平台進行内容鋪設，使得品牌知名度上升。來自天貓平台的資料顯示，2021年雙十一，迪桑特銷售額同比增長64%，會員增速超過12%。
産品方面，迪桑特的滑雪服産品線更完整，有不少親民産品，幫助其獲得了雪圈“成本效益高”的口碑。
從其天貓旗艦店展示的正常服飾價格來看，絕大部分女子滑雪服的價格區間在1730元至3090元之間，僅有4款價格較高，在5440元以上，分别為加拿大、瑞典國家隊專業滑雪服優化後的日常滑雪服，與奧地利專業雪具ATOMIC聯名推出的滑雪服，以及SKI專業滑雪服。
戶外羽絨服方面，上個冬天撞衫都是北面，而這個冬天迪桑特的熱門長款羽絨服，以黑白灰三色為主，成為了三裡屯最常見的同款。該款羽絨服同樣是成本效益優勢。
借勢冬奧，但迪桑特不想隻有冰雪
2021年末，開啟中國市場最重要雪季，冰雪品牌、戶外品牌、乃至運動品牌連場冰雪大秀，但隻有迪桑特，把大秀辦進了已經開始舉辦奧運測試賽的冬奧雪上項目舉辦地——張家口雲頂雪場。
在大秀當日，在天貓旗艦店首發瑞士國家高山滑雪隊和德國國家雪車雪橇隊兩款專業雙闆滑雪服。進一步突出了線上和線下管道的重點。
疫情沖擊下，迪桑特在零售和電商方面交出了不錯的成績單。據資料顯示，2021年上半年迪桑特線上營收增速超50%。
2022年北京冬奧會，對于迪桑特而言，雖不似像安踏品牌那樣的“奧運戰役”，但迪桑特顯然也想借勢冬奧在中國市場強化品牌在專業冰雪裝備方面的形象和優勢。
實際上，迪桑特不隻是日本各項滑雪比賽的指定官方滑雪運動服品牌，自1970年代起，迪桑特先後成為瑞士高山滑雪隊、西班牙高山滑雪隊、加拿大自由式滑雪障礙追逐隊、加拿大速滑隊和德國雪車雪橇隊等國家隊的官方裝備贊助商。
這其中，瑞士、加拿大和德國，是公認的世界冰雪強國。而五支冰雪強隊，在北京冬奧會上都具備争金奪銀的實力。
2021年10月，迪桑特與奧地利頂尖專業雙闆滑雪品牌ATOMIC聯手，推出聯名專業滑雪服和專業滑雪裝備。
而過往以雙闆滑雪服為主的迪桑特，也看到了單闆滑雪市場的興起，又與日本潮流設計師倉石一樹合作打造了品牌首個聯名單闆滑雪服飾系列。
冬奧倒計時一個月的節點上，迪桑特針對中國市場推出新款滑雪服的限定版本，在北京和上海銷售。
在中國區品牌代言人上的選擇，2018年，迪桑特高調宣布電影演員吳彥祖為中國區首位代言人，近兩年又相繼官宣陳偉霆、彭于晏為品牌代言人。
三位不同年齡段男星的配置，似乎也指向于所有運動品牌看中的女性市場。《2021中國冰雪産業發展研究報告》指出，滑雪運動的女性參與者數量正呈上升趨勢。
迪桑特中國區總裁樂俊告訴界面新聞：“女性市場對我們來說是非常重要的市場。在早期針對中國制定的戰略中，我們就把女性市場作為一個很重要的布局。”
目前，在産品線方面，除了冰雪産品，迪桑特已有針對女性消費者的WOMENS LINE女子系列，産品覆寫不同訓練強度需求。
加碼女性市場的同時，除了冰雪産品這一核心品類外，考慮到季節的交替，迪桑特也正在其他專業領域進一步布局中國市場。
産品領域延伸到騎行、綜訓、跑步以及高爾夫等衆多運動項目。鐵人三項奧運冠軍Nicola Spirig、世界冠軍Jesse Thomas都是迪桑特的簽約運動員。
樂俊說：“進入中國市場時，為了盡快确立在消費者心中的品牌形象，我們精選了在全球産品領域中非常專業的品類，比如滑雪、鐵三、高爾夫。”
事實上，滑雪、鐵三和高爾夫品類，也正是安踏集團細分布局中需要的版圖。